目錄:
一、劉備 關(guān)羽 張飛,是好的創(chuàng)業(yè)團隊嗎?
二、合伙創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意什么?
三、創(chuàng)業(yè)團隊如何用人留人和斬人
四、創(chuàng)業(yè)蛋糕不能平分
五、最危險的10種創(chuàng)業(yè)合伙人
六、合伙創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的一些問題
七、創(chuàng)業(yè)選單干還是合伙的幾點原則
八、合伙創(chuàng)業(yè)的好處:1+1變3
九、合作創(chuàng)業(yè)要有怎樣的意識和心胸
十、創(chuàng)業(yè) 找“搭檔”眼光要準(zhǔn)
一、劉備 關(guān)羽 張飛,是好的創(chuàng)業(yè)團隊嗎?
在文學(xué)手法的渲染下,三國時期的蜀國是最受關(guān)注的一個國家。而且相比魏國和吳國,蜀國可以說是依靠創(chuàng)業(yè)團隊建立國家的特例,劉備、關(guān)羽、張飛在《三國演義》中被打上了強烈的個人標(biāo)簽。作為創(chuàng)業(yè)團隊來講,蜀國這個團隊,到底是成功的還是失敗的呢?
蜀國的三人創(chuàng)業(yè)團隊,每個人身上都有顯著的優(yōu)點和缺點。劉備早期顛沛流離,居無定所,四處寄人籬下,已近不惑之年,依然不得志。但劉備性格堅韌,身處逆境從未放棄,這是創(chuàng)業(yè)者必備的條件之一。另外,劉備在識人用人方面有獨到的眼光,特別是對待人才時誠懇的態(tài)度,是蜀國能夠崛起的關(guān)鍵?蓜渖砩线是有顯著的缺點,最突出的表現(xiàn)就是劉表讓荊州時,劉備幾次拒絕,除了道義原因之外,恐怕還有怕找來殺身之禍的顧慮。但在當(dāng)時特定的環(huán)境下,收下荊州,肯定是能夠保證未來更好的發(fā)展。另外,劉備雖然愛民如子,但好沖動,當(dāng)關(guān)羽敗走麥城被殺之后,劉備不顧諸葛亮勸阻,執(zhí)意討伐東吳,導(dǎo)致大敗,幾十萬人戰(zhàn)死沙場。作為最高領(lǐng)導(dǎo)者,在關(guān)鍵時刻缺乏理智,是劉備最大缺點執(zhí)意。
關(guān)羽是三國當(dāng)中最被人喜愛的人物之一,最為人稱贊的便是忠義。為保劉備之妻,過五關(guān)斬六將,留下美名。同時,關(guān)羽武藝高強,可謂生平難遇敵手。在《三國演義》當(dāng)中,死后仍能以神仙姿態(tài)出現(xiàn)的,除了諸葛亮,便是關(guān)羽,可見關(guān)羽已經(jīng)是一個被神話的人物。關(guān)羽身上的缺點,就是忠義過度,太過注重情誼。華容道之時,因感激當(dāng)年曹操之情,放走曹操,最后導(dǎo)致曹操成為勁敵。而武藝高強的關(guān)羽,又生平最為高傲,常人很難被其放在眼里,最終才導(dǎo)致敗走麥城。作為蜀國的高級領(lǐng)導(dǎo)者,這個缺點無疑是致命的。
張飛,性格耿直,勇猛無敵,當(dāng)陽橋上立馬大喝,聲如巨雷,竟然能使橋斷水回,嚇退曹兵百萬,夏侯杰當(dāng)場斃命。張飛的缺點更為突出,第一是缺乏足夠的智慧,做事完全憑借直覺,缺乏理智的思考,忽略后果,只逞一時之快。第二是在對待下屬方面,過于嚴(yán)厲,經(jīng)常嚴(yán)苛酷刑,讓下屬苦不堪言,最終也是死在下屬手中。第三是同樣目中無人,在蜀國當(dāng)中,除了劉備、關(guān)羽和諸葛亮之外,恐怕無人在能夠?qū)⑵漶Z服。
劉備、關(guān)羽、張飛作為一個創(chuàng)業(yè)團隊來看,是具備很多優(yōu)勢的,可還是有很多致命的缺點。有實力,但缺乏方法施展。以關(guān)羽、張飛之才,仍然過著顛沛的生活,沒有自己的根基,才能無法施展。蜀國的崛起,最大的功勞要歸功與諸葛亮這個成熟的人才上,但并不是每個創(chuàng)業(yè)團隊在初期都能遇到如此人才,如果不是諸葛亮和劉備有共同的目標(biāo)和對其認(rèn)同,恐怕這個創(chuàng)業(yè)團隊的結(jié)局是悲慘的。同時,這個團隊雖然能夠招募到人才,但缺乏管理人才的才能,作為最高領(lǐng)導(dǎo)者的劉備,在蜀國里個人色彩逐漸淡化,放在現(xiàn)今社會當(dāng)中,恐怕早已經(jīng)被排擠到團隊之外了。所以說,劉備這個創(chuàng)業(yè)團隊,雖然優(yōu)點很多,但并不是最好的創(chuàng)業(yè)團隊。
現(xiàn)在的一些創(chuàng)業(yè)者,多是以一個團隊的形式進行創(chuàng)業(yè),幾個人能夠在能力、性格、專業(yè)進行互補,這樣大大減少了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。堅韌和沖勁已經(jīng)不能保證創(chuàng)業(yè)的成功,對行業(yè)的熟悉程度、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和團隊管理能力也變得尤為重要。
二、合伙創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意什么?
創(chuàng)業(yè)初期因為各種情況常常會需要選擇合作伙伴來共同創(chuàng)業(yè),不論是因為有著共同的目的,或是因為互相信任;走在一起來合作經(jīng)營一個項目雖然能解決很多問題,但同樣這時候有很多的問題會產(chǎn)生,為了合作更加愉快和長久,為了長久目標(biāo)的發(fā)展我們應(yīng)該注意以下幾點:
1、明確為什么我們選擇合作
當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)者不得不選擇合作者的時候,我們選擇合作!因為合作可以使項目很好的發(fā)展實施,合作可以使我們合作雙方資源共享,合作可以使自己變得更強大,要清楚合作的目的。
2、合作目的與目標(biāo)
商業(yè)合作需要相同的目的和目標(biāo),有了一個共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),才能走到一起來,所以目標(biāo)的正確與合作有很大的關(guān)系!也是能否找到合作伙伴的關(guān)鍵,利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主要,當(dāng)中,合作伙伴對你的項目的可控性人的因素會很注意!當(dāng)你有了任何一種資源的時候,在選擇合作者,看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源,這種資源就是你的合作目的,目標(biāo)是在行業(yè)上的地位,有了清楚的合作目的和目標(biāo),合作才能成立。
3、合作伙伴的職責(zé)
在合作初期,創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé),不能模糊,要能拿出書面的職責(zé)分析,因為是長期的合作,明晰責(zé)任最重要,這樣可以在后期的經(jīng)營中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的創(chuàng)業(yè)合作中會有問題,就是因為責(zé)任明細(xì)不夠!
4、合作過程的投入比例利潤分配
合作投入比例是合作開始雙方根據(jù)各自的合作資源作價而產(chǎn)生!因為投入比例和分配利益成正比的關(guān)系,也要書面明細(xì)清楚;當(dāng)然根據(jù)經(jīng)營情況的變化,投入也要變化,在開始的時候,就要分析后期的資金或者資源的再進入情況1如果一方?jīng)]有融資的實力,那另一方的投入會轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股,來分配投入產(chǎn)出的利益!根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同,分配雙方的利潤。
5、合作方的退出機制
合作要想好不合作,當(dāng)一方退出,什么時候退出,退出時的投入比與退出比的比例,以及怎樣補償,是誰承擔(dān)?這些要提前書面明晰,簽到合同里,項目的后期合作雙方都能順利的結(jié)束不必要的瓜葛,不要義氣用事,以為大家是朋友不必計較的心態(tài)!合理的退出機制是合作的很重要的組成部分!
6、合作過程摩擦的預(yù)防
合作雙方之間得摩擦主要是后期經(jīng)營權(quán)和利潤分配的矛盾,合理的安排合作職責(zé),明晰合作雙方的利益,保持一個良好的經(jīng)營合作氛圍,預(yù)防摩擦,重視摩擦,解決摩擦!良好的合作心態(tài)是解決摩擦的方法!
7、合作之間建立商業(yè)信任
由于合作者初期的合作關(guān)系的原因,常常把一些合作細(xì)節(jié)都模糊,這樣作法是不正確的,等有問題出現(xiàn)的時候,沒有一個根本的辦法解決,互相攻擊,留下一堆亂攤子,只能靠各自道德和情誼解決!把朋友和親人之間的合作要建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上,用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛,避免糾紛,一切的合作細(xì)節(jié)都提前預(yù)防,提前明晰!一切合同化!創(chuàng)造一個良好的合作的平臺!
三、創(chuàng)業(yè)團隊如何用人留人和斬人
創(chuàng)業(yè)不是用錢就能堆得出來的,創(chuàng)業(yè)是人在創(chuàng)造偉大的事業(yè),“人”是創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵、最重要的組成部分。
大公司招人容易,可以在報紙上整版整版刊登招聘廣告,自我吹噓什么世界500強啊,什么福利好哇,什么培訓(xùn)計劃、職業(yè)生涯呀,天花亂墜說得那些沒見過世面的小弟弟小妹妹們?nèi)巳诵睦锇W癢的,像小狗崽兒們見到了屎…不不不,對不起說錯了,像蜜蜂見到了鮮花,恨不得鉆進那里面去一輩子干到老。
創(chuàng)業(yè)公司沒有錢,要門面沒門面,要排場沒排場,如何才能找到好人、高人?而大多數(shù)前來找工作的人除了在乎公司支付的工資福利以外,最看重的是“安全感”,創(chuàng)業(yè)公司都是汪洋中的小舢板,毫無“安全感”可言;創(chuàng)業(yè)公司也不像大公司,沒法用“品牌”、“資本”來支撐人們的信心,而擺在創(chuàng)業(yè)者面前痛苦的現(xiàn)實是:創(chuàng)業(yè)公司必須要有精兵強將才能去挑戰(zhàn)大公司,去顛覆大公司,去搶占大公司所意識不到的市場機遇……
識人和用人
創(chuàng)業(yè)需要精兵強將,需要搜羅天下高人,最簡單的方法是在網(wǎng)上找,你把年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷往招聘網(wǎng)站上一輸入,電腦會自動為你配送所需要的人才,即所謂網(wǎng)絡(luò)“速配”,在這里,“人”和你去商場里買的“貨”差不多,你提出硬性指標(biāo),機器馬上給你提供“速配”的結(jié)果。仔細(xì)想一想看吧,這種“速配”方法也許給豬配種可以,給創(chuàng)業(yè)公司配人,能行么?!
創(chuàng)業(yè)公司里的精兵強將是很難完全按學(xué)歷、工作經(jīng)歷來挑選的。一個名牌大學(xué)的電腦博士,又在跨國大公司里混到了副總裁的職位,此人是不是有能力、有興趣到你寒磣的創(chuàng)業(yè)公司里任高管,帶領(lǐng)一家小公司從無到有,從小到大,從虧損到盈利,天曉得。
大公司里的人才和小公司里需要的人才是不一樣的,無論他們的能力,價值觀,做事風(fēng)格、奮斗目標(biāo)也都大不一樣:
大公司里人浮于事 創(chuàng)業(yè)公司里沒有肥肉
大公司里得能說會道 創(chuàng)業(yè)公司里得少說多做
大公司里層層官僚 創(chuàng)業(yè)公司里說干就干
大公司公務(wù)艙五星級賓館 創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)濟艙+如家經(jīng)濟房
大公司每天8小時 創(chuàng)業(yè)公司每天16小時
大公司一人干一件事情 創(chuàng)業(yè)公司一人干十件事情
大公司里阿姨掃地 創(chuàng)業(yè)公司里老板掃地
大公司里人人都是螺絲釘 創(chuàng)業(yè)公司里人人都是一條龍
……
讓精兵強將們放棄大公司里舒舒服服的職位、薪資、福利,以及按步就班的升遷機會去跟你上梁山、上井岡山,夜以繼日、年復(fù)一年地艱苦奮斗鬧革命,憑什么啊?還不是因為你,創(chuàng)業(yè)者你的偉大愿景、你的崇高信念、你的個人魅力感動了他們!人們從你身上看到了比大公司更美妙的遠(yuǎn)景和機緣,于是他們“投資”了你,他們把自己的光輝前程壓寶壓在了你身上,前來投奔你跟你奮斗。
精兵強將們不會逆來順受,也不是那種你發(fā)號施令他就立正轉(zhuǎn)身起步向前走的人,精兵強將意味著比你強的人、和你觀點不一致的人、難以駕馭的人、甚至是你不喜歡的人。
搜羅和降伏精兵強將需要有寬廣的胸懷、耐性、寬容、智慧。創(chuàng)業(yè)者要能夠從與你不同的觀點、性格、能力、風(fēng)格中,透視出誰是你能力的補充、提高和延伸?
創(chuàng)業(yè)者要能夠給新人以機會:如果有人本來就是個大公司的副總,再來你的小公司里當(dāng)副總,未免會有大材小用的感覺;如果有人本來只是個大公司的部門經(jīng)理,到了你的小公司被提拔成了副總,他肯定會想努力搞出些名堂來大顯一番身手;
創(chuàng)業(yè)者要有耐心:本來學(xué)電影編導(dǎo)的,現(xiàn)在滿腔熱情來做軟件編程,不管他是多么的勤奮好學(xué)天資多高,總得給他些時間、容忍幾次失敗吧?本來只是個部門經(jīng)理,現(xiàn)在當(dāng)上了公司COO,第一次編寫公司的運營手冊,總得耐心讓他去學(xué)習(xí)醞釀、反復(fù)修改;
創(chuàng)業(yè)者要嚴(yán)格把關(guān):人招進來了并不等于招聘大功告成了,你得在試用期里仔細(xì)觀察確定,此人到底是不是完全合乎你公司的需求和要求。說句難聽話,世界是個大舞臺,人們涂脂抹粉喬裝打扮、忙忙碌碌各顯神通地在各個角落里忽悠別人的錢,要在茫茫人海里找到個真正有能力、可以信賴的好人并不是一件輕而易舉的容易事情。
激人和留人
曾經(jīng)有個小廝大言道:A類人才找A+++類人才,B類人才找C類人才,C類人才找N類人才,N 類人才找Z類人才……
此小廝勉強算得上是個A類人才,A類的人才找A+++類人才,小廝也帶了個頭,雖然他自己有點像是個山寨機公司的創(chuàng)始人,但小廝他竟然斗膽爬到了百事可樂的鎮(zhèn)山之王斯考利的肩膀上,踮著腳尖對準(zhǔn)大王的耳朵大聲說:“你愿意老死買糖水,還是原意跟我去改變世界?!”小廝的這句話,如醍醐灌頂讓堂堂不可一世的百事可樂的全球CEO斯考利楞住了,一句話使得斯考利夜不能寐,第二天一早決定舍棄江山,投奔曹營。
小廝就是喬布斯,Apple的CEO就是這么被小喬給忽悠來的。
“人”是財富,是創(chuàng)業(yè)公司里最大的投資,創(chuàng)業(yè)公司招人和VC投資一樣,有三部曲,第一步是要招進高人來(等于VC找好項目);第二步是要試人馴人,看看是不是貨真價實,能不能得心應(yīng)手(等于VC的盡職調(diào)查);第三步是留人走人,好人留下,不合格的走人(好的項目VC投錢,不靈的項目VC說拜拜)。
創(chuàng)業(yè)公司里尤其需要團隊精神和凝聚力,創(chuàng)業(yè)公司招人不妨讓它變成一件團隊的事情,發(fā)動團隊來挖人,每個人都分配到一定份額,要推薦進來比自己強很多的人,要他們?nèi)グ岩郧肮纠锏膬?yōu)秀上司都挖進來,面試的過程也可以全員參與,當(dāng)人人都覺得應(yīng)聘者出色,而不只是老板自己看中意的人,才能被招進來。Google最初招聘任何一個人,都必須全體員工面試,一定要獲得全票贊同才能進門,所以Google初期找進來的人過五關(guān)斬六將自己都是精兵強將,聽說Google現(xiàn)在還堅持這個傳統(tǒng),不知道這種小公司的方法是不是還可以適應(yīng)大公司的環(huán)境,要是新招聘一個人需要經(jīng)過幾百幾千人的一致同意,那進來的人必須十全十美的、沒有缺陷的、沒有棱角的、因此也沒有性格的啦。
創(chuàng)業(yè)公司招到了高人,要大膽地提拔使用他們,也要慷慨地激勵他們,并且牢牢地留住他們,高人當(dāng)然都是值錢的,但是創(chuàng)業(yè)公司銀行賬號里能夠取出來收買人心的銀子太少,只能畫餅充饑,把公司的股份拿出來慰勞一起打天下的弟兄們,創(chuàng)業(yè)公司的股票猶如一張張美麗的圖畫,對于“信徒”、對于相信的人來說,它就是錢,而且是大錢,在不相信的人眼里,就是一文廢紙。
創(chuàng)業(yè)公司里的股份和期權(quán)意味著公司的未來,創(chuàng)業(yè)者弟兄們想好了再動手,可別大意啊,尤其在你確定公司最初的股權(quán)、期權(quán)和價值的時候,如果犯了錯誤,日后是很難改正過來的。
股份
創(chuàng)業(yè)公司的股份通常是在創(chuàng)業(yè)最初就必須確定下來的公司權(quán)益。
最原始的股份分配方法就是按出資比例確定,你錢多能多出錢,你占股份的比例就大,我錢少出不起錢,我的股份就少甚至沒有。這種以出錢比例決定股權(quán)比例的方法在VC的眼睛里是不合理的(哈哈,終于找到一件要大謝特謝VC的名堂了)。因為從VC的角度看,一個創(chuàng)業(yè)公司的價值,不是投進去的錢的多少,而是創(chuàng)業(yè)者的努力,創(chuàng)業(yè)者使得公司的價值不斷放大,因此創(chuàng)業(yè)者投入很少的錢甚至不投錢,也值得讓他們拿公司股權(quán)的大頭,VC投進創(chuàng)業(yè)公司里一大筆錢,通常只會去占公司的一小部分股份,這樣可以讓團隊看到了自己的價值,讓他們會有足夠的動力去拼命為創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)績增長而苦戰(zhàn)。
舉個列子說明一下,如果兩個創(chuàng)業(yè)者各出10萬元錢各占10%公司股份,而投資人投入的80萬占了公司80%的股權(quán),那么這家公司的總價值是100萬,全是金錢票面的價值,“人”在這里面體現(xiàn)不出任何“價值”。
如果還是這兩個創(chuàng)業(yè)者,VC出了1000萬拿了20%的股份,而兩個創(chuàng)業(yè)者沒有投入實際的資金,他們投入的是Idea,加他們的全部時間和精力,在這個例子里,兩位創(chuàng)業(yè)者各自的身價已經(jīng)達到了2000萬,和上面一個例子比較一下就不難看出哪一個情形中的創(chuàng)業(yè)者會為公司賣命更加爽氣。
當(dāng)然VC出了1000萬只拿了20%公司股份是有一定計算和認(rèn)價方法的,但這里更重要的是VC對創(chuàng)業(yè)者的“信念”,從某種角度說,創(chuàng)業(yè)是一種信念、創(chuàng)投也是一種信念。
當(dāng)然,在VC還沒有進來之前,原始的創(chuàng)業(yè)股東們確定自己的股份,一方面可以由出資多少決定股份的多少,另一方面也應(yīng)考慮每個人的能力、作用來相應(yīng)決定所持股權(quán)的比例,創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)大可不必搞平均主義,千萬不要弟兄幾個相互客氣相互謙讓,要堅持一個公司里必須有一個核心的人物,堅持貢獻多的人就應(yīng)該理所當(dāng)然多拿些股份,貢獻少能力差些的,就相應(yīng)少拿些。比如說可以把50%的公司股份按照出資比例來確定,另外50%按照創(chuàng)始人的能力貢獻差異性地分配。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)要盡可能合理化地分配,這樣才能保持團隊長期合作的公平性。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該開誠布公從第一天就合理分配公司股權(quán),關(guān)鍵的問題大家先說好,不留任何后患。
期權(quán)
創(chuàng)業(yè)公司里除了原始的創(chuàng)業(yè)團隊以外,還會不斷進來新人、新的精兵強將。公司的股份是吸引、激勵、留住精兵強將的最好手段。給后來團隊的股份,嚴(yán)格地說叫“期權(quán)”。也就是說這些股權(quán)需要經(jīng)過一段時間才能成熟,比如3年。
舉例來說,創(chuàng)業(yè)者從大公司里挖來了一個CTO,同意給他10%的股份并和他簽署了他持有10%公司期權(quán)的文件。如果這個CTO人盡其能非常出色,到了第三年底,3年期權(quán)成熟,他就實際擁有了這家公司10%的股份。如果因為某些原因,這位CTO在創(chuàng)業(yè)公司里呆了一年就決定離開,那么他的10%的股權(quán)只成熟了1/3,他離職的那天應(yīng)該把他的所持股份做一清算,他該拿到的1/3,即3。3%的股份就應(yīng)讓他正式合理持有,剩下沒有成熟的2/3,即6。6%應(yīng)該返還給公司。返還的6。6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了誰的腰包,當(dāng)進來了一位新的接替的CTO時,這6。6%的股份可以用作第二位CTO的期權(quán)給他(她)。
創(chuàng)業(yè)公司的股份和期權(quán)是動態(tài)的,一方面,隨著每一次的增發(fā)(比如進來了新的投資人),每個原始股東的股份百分比都會出現(xiàn)相應(yīng)的稀釋,另一方面,每一個VC都會要求在新一輪VC投資進來時,再重新劃出一部分公司股權(quán)來留作為吸引更多精兵強將加盟的“期權(quán)池”。
創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)在最初的時候可以用百分比來算,但是隨著公司股本數(shù)的擴大,公司價值的增加,公司中持股人數(shù)的增多,以公司股票的絕對值而不是百分比來計算期權(quán)可能會更加合理。比如來了一個市場總監(jiān),公司決定授予價值100萬元的期權(quán),公司這時有可能已經(jīng)發(fā)了上億的股票,所以這價值100萬的期權(quán)加在一起可能連1%的公司股份都不到,但是按照公司每一股的實際價值計算,這不到1%的股份的價值可能已經(jīng)達到甚至超過了100萬元錢。
融資也是一門藝術(shù),創(chuàng)業(yè)者們在融資的時候不應(yīng)該胃口太大心太黑,一下子融太多錢。按一定周期融錢,比如每12-18個月融一次,而且每一輪融資都做到成倍的溢價,每一次溢價都是新投資人對你公司的價值認(rèn)可,真金白銀,貨真價實;在不斷的溢價過程中,團隊們看到了公司在成長,自己手里的股票也在增值,因此他們對你創(chuàng)業(yè)者的信心和崇敬之情也會不斷提升;公司里老員工手里的股票的增值幅度一定比新來的員工更多,股權(quán)和期權(quán)像一座金字塔,起到了凝聚團隊和穩(wěn)住留住好人的作用。
斬人
創(chuàng)業(yè)公司像是淘金用的籮筐,大浪淘沙,把優(yōu)秀的人才留下來,讓他們閃閃發(fā)光,讓經(jīng)受不了考驗的沙子沖走。炒人魷魚會傷人感情,產(chǎn)生后遺癥,《資治通鑒》里也沒有詳細(xì)的方法指點,所以冒昧提幾條建議僅供參考:
1。 充分考慮,絕不后悔。炒人魷魚,人家會有心靈創(chuàng)傷,所以即使被炒者是你原來兩小無猜的朋友,你大義滅親,果斷處置,人家不一定會對你有理解之心,大家共事不成,朋友恐怕也就此了結(jié)。
2。 充分準(zhǔn)備,后路鋪好。炒人魷魚,此人的案頭工作立刻要有人跟進,比如客戶的銜接,馬上派一名更加有經(jīng)驗的同事去打理。
3。 快刀斬亂麻,干凈利落,當(dāng)天通知,當(dāng)天走人,不要給予諸如15天的提前通知之類,讓被炒的人繼續(xù)在辦公室里待下去,人家知道自己已經(jīng)被炒魷魚,心已飛走,沒有誰還會安心在公司里繼續(xù)賣命苦干。
4。 平靜處置,以人為本。炒人要有充足理由,使人心服口服;讓被炒者有發(fā)言的權(quán)利,讓人有機會發(fā)泄心理不平,但是勢態(tài)一定要平靜,局面要控制。粚Ρ怀凑呷蚀纫恍,盤纏給足,多給一個月工資也就是一個月工資,想想此人如果留在公司不出力,工資還得一個月一個月不停地發(fā);公司炒人,人心惶惶,要做好安撫工作,讓其它人覺得即使下回炒魷魚輪到了他們自己,你的大度和公正,大家都會覺得問心無愧。
5。 創(chuàng)業(yè)公司要時刻保持消瘦身材,切忌肥胖,即使沒有人的業(yè)績表現(xiàn)異常出格,公司也應(yīng)該定期做業(yè)績評定,末位淘汰。這樣的話,本來三個人的工作現(xiàn)在兩個人做,本來三個人的工資也可以發(fā)給兩個人,創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)越性也發(fā)揮了出來,員工的責(zé)任更大,個人收入也更高,一點不比大公司差。
四、創(chuàng)業(yè)蛋糕不能平分
在所有商業(yè)關(guān)系中,最讓人痛苦的或許是合伙人之間分蛋糕的事情。這通常發(fā)生在創(chuàng)業(yè)初期,這個時候你們只有一小撮人——一幫冒險家,懷著征服世界的遠(yuǎn)大夢想。那么,每個人應(yīng)該分到多少股呢
最簡單的分法是大伙兒平分。道理簡單明了。通常,初次創(chuàng)業(yè)的團隊和合伙做生意的親朋好友會采取這種方式。根據(jù)我的經(jīng)驗,這種方式在初期較少引起爭執(zhí),但往往無法如實反映各人的貢獻——偏于天真,并本著一種公平的精神。這種方式并不適合三個以上的創(chuàng)始人,而且,日后一旦有人覺得自己上當(dāng)受騙,或者認(rèn)為別人沒有盡心盡力,合作必然就會變得不愉快起來。
經(jīng)驗更為豐富的企業(yè)家明白股權(quán)的重大意義。一般來說,要求分到更大塊蛋糕的是提供較多種子資金的發(fā)明者/創(chuàng)始人,以及有過創(chuàng)業(yè)歷史的連續(xù)企業(yè)家。通常,應(yīng)該隨著時日推移逐步地授予股權(quán),而不是從一開始就一股腦授予股權(quán),這么做可確保只有堅持到最后的人才能得到獎賞。
《The Week》特立獨行的出版人費利克斯 丹尼斯(Felix Dennis)極力避免股權(quán)被稀釋。他手底下的一個管理團隊要求得到公司20%的股權(quán),否則就辭職不干。丹尼斯宣稱他當(dāng)場就叫他們滾蛋了。當(dāng)然,在一開始,所有企業(yè)的股票都只具有期望價值,這時為了股權(quán)大吵大鬧或許會顯得小肚雞腸。但是別忘了,股票可是具有無限升值空間的。假如你決心為一項新事業(yè)付出多年心血,那么,如果這項事業(yè)因為你的努力打拼而獲得成功,你就會希望得到相應(yīng)的回報。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期誰應(yīng)分到多少蛋糕的問題,沒有任何硬性規(guī)則。完全要視情況而定。對于尚未取得收入的企業(yè),如果估值遠(yuǎn)高于幾十萬英鎊我是不會接受的——即使它們的想法絕妙。同樣,在管理層收購中,管理層所得的免費股權(quán)合計不應(yīng)超過15%,實際上通常也遠(yuǎn)低于這個比例。不過,每個投資者心中都有一桿尺,他們會根據(jù)不同情況進行判斷。管理層如果過于貪婪,只根據(jù)自己得到多少股權(quán)這一點來對投資者進行評判,事后往往會后悔莫及。
人性使然,最高層往往會攫走全部甜美的股份,就連殘渣也幾乎不給董事會以外的人留下。雖說這種方法行之有效,但也給人極其自私的感覺。誠然,受教育程度較低、級別較低的員工大多只想著短期的現(xiàn)金獎金。但是,讓大部分收益集中在極少數(shù)人手中的做法并不能激勵廣大員工。約翰 路易斯合伙公司(John Lewis Partnership)近些年取得的驚人成就,昭示了廣泛分享權(quán)益做法的優(yōu)點。
在當(dāng)今這個時代,不少管理者都希望進入有私人股本(PE)背景的企業(yè)工作。他們以為,在這類企業(yè)工作,不需要拿出分文就有機會分得一份豐厚的股權(quán)。并不是所有人都能認(rèn)識到,在一家舉債經(jīng)營的小企業(yè)工作,與在大企業(yè)的舒適環(huán)境是截然不同的。你必須長時間工作,承擔(dān)個人風(fēng)險,并具備真才實干,即使是這樣,發(fā)財也遠(yuǎn)非十拿九穩(wěn)之事。如果出了差錯,躲都沒地兒躲。
股權(quán)的意義在于價值和控制權(quán)。聰明的創(chuàng)始人知道,外部股東會危及控制權(quán):認(rèn)購協(xié)議、貸款協(xié)議和董事會結(jié)構(gòu)無不意味著分權(quán)和共同決策。要避免這種局面,就永遠(yuǎn)別從外部融資。但不從外部融資,很少有企業(yè)能夠獲得長足發(fā)展。
在圍繞股權(quán)分配的談判中,大部分合伙人都會覺得自己所得的少于自己應(yīng)得的。如果談得順利,每個人心中大概都會略感失望,但對結(jié)果也都能接受。既要擺平各方利益,又要開展實際工作,就像走鋼絲一樣——但這一點很重要。
五、最危險的10種創(chuàng)業(yè)合伙人
合伙創(chuàng)業(yè)的結(jié)果可能是一場喜劇,也可能是悲劇。創(chuàng)業(yè)者大多喜歡尋找合伙人一起上路,但很多情況下或難以為繼,或分道揚鑣,或分崩離析,甚至對簿公堂。其實只要事先經(jīng)過簡單的審查就能幫你避免合伙創(chuàng)業(yè)的失敗。那么,你做足功課了嗎?你覺得對方的人品、職業(yè)道德和商業(yè)敏感性值得你與之合作嗎?在你與他人簽下合伙協(xié)議之前,不妨先來了解一下10種最惡質(zhì)的創(chuàng)業(yè)合伙人,以及如何避免和這些人坐在同一條船上。
1。萬年打工仔
萬年打工仔有長長的簡歷和厚厚的資歷證明,但自己做老板還是第一次。他喜歡按時領(lǐng)取工資,享受醫(yī)療保險,每天晚上7點準(zhǔn)時回家和家人共進晚餐?上Вf年打工仔無法獨自經(jīng)營企業(yè),需要你一個指令、一個動作地教他如何發(fā)展企業(yè)。而且如果你的投資計劃無法立刻產(chǎn)生效益,他就會跑去找份“真正的工作”,不然他孩子的學(xué)費誰來支付?
建議:不喜歡風(fēng)險,目標(biāo)不一致的人很難成為好的合作伙伴。跳過那些無法貢獻同等時間、精力和資金的人。
2。完美主義者(或許是習(xí)慣拖拉者偽裝的)
就連確定產(chǎn)品的官方發(fā)布日期,完美主義者都要求事事一絲不茍,否則他就無法工作。他喜歡研究競爭對手,設(shè)立行業(yè)案例研究,讓自己那份長達150頁的商業(yè)計劃書盡善盡美。完美主義者當(dāng)然希望新企業(yè)能立刻步入正軌,但內(nèi)心深處總有個地方覺得還不對勁。他計劃接下來的幾周內(nèi)再對同事、朋友和家人發(fā)一份詳細(xì)的調(diào)查,來進一步充實理念。
建議:手頭現(xiàn)成的好計劃比明天的完美計劃更有用。避開那些可能是用完美主義為借口的習(xí)慣拖拉者,找一些行動力強、干勁十足的人。
3。大學(xué)同伴
也許某晚一道在酒吧尋歡作樂時,大學(xué)同伴突然被一道靈感砸中,他立刻找了張餐巾紙記下來,然后請你幫他“把這個變成現(xiàn)實”。他喜歡吹噓自己的偉大創(chuàng)意,指點你如何具體操作(他對“親自動手”沒什么興趣)。問題是:他秋天就要去千里之外的醫(yī)學(xué)院報到。但別擔(dān)心,當(dāng)他不用學(xué)習(xí)、不用工作、沒有上課也沒有約會的時候,你還是能通過電話聯(lián)絡(luò)到他的。他也肯定會把地址告訴你,好讓你把他的那一半利潤匯給他。
建議:永遠(yuǎn)不要為了一半的回報而承擔(dān)全部風(fēng)險。沒有出色的執(zhí)行過程,創(chuàng)意本身一文不值。合作創(chuàng)意投入生產(chǎn)前,要確定合伙人有長期參與的計劃。寫在餐巾紙上的東西沒有法律約束力,一定要訂立一份正式的運營協(xié)議。
4。發(fā)明家
發(fā)明家往往認(rèn)為自己創(chuàng)造出的小玩意能發(fā)展成為十億美元規(guī)模的生意。他喜歡用2小時來給投資者講解中國電力工程標(biāo)準(zhǔn),迷信“人之初,性本善”,做商業(yè)決策是靠“直覺”。發(fā)明家根本不理解“贏利”這個詞,但認(rèn)為自己有必要將公司所有的投資收益都用在研發(fā)上。
建議:優(yōu)秀的學(xué)者并不一定是優(yōu)秀的商人。最好別與這種人合伙創(chuàng)業(yè),不妨考慮跟他們進行技術(shù)授權(quán)合作或建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。如果你還是決定與這種人合伙創(chuàng)業(yè),一定記。涸诤匣飬f(xié)議里明確劃分產(chǎn)品控制權(quán)和經(jīng)營控制權(quán)。
5。自以為永遠(yuǎn)正確者
自以為永遠(yuǎn)正確者喜歡告訴你,他永遠(yuǎn)不會錯。他最喜歡的口頭語是“聽我的,準(zhǔn)沒錯”。他很少跟別人討論自己的決策制定過程,因為他覺得這樣顯示不出自己的水平。他喜歡貶低持反對意見的合伙人,背著他們做出決策。最要命的是,自以為永遠(yuǎn)正確者制定的計劃失敗后,永遠(yuǎn)只會怪別人,認(rèn)為他自己沒有任何責(zé)任。
建議:交流是合作成功的關(guān)鍵。你需要的是合作者而不是獨裁者。沒有人是永遠(yuǎn)正確的。
6。夢想家
你會經(jīng)常聽到夢想家們這么說:“等到我們發(fā)財那天……”他喜歡幻想著29歲就能退休,然后用現(xiàn)在還看不到影子的幾百萬美元買艘豪華游艇,巡弋自己的私人島嶼。夢想家只有一個致命的小毛。嚎雌饋硭⒉恢涝趺床拍茏屍髽I(yè)挺過下個月。
建議:未來的財富要靠多年堅持不懈的辛勤工作去換取,而不是靠東一榔頭西一耙子地做白日夢。合伙人應(yīng)該有積極樂觀的性格,但腳踏實地和專心致志也一樣重要。
7。大手大腳者
喜歡大手大腳花錢的人離不開六位數(shù)的年薪,以及豪華辦公室,還有私人雪茄機。他不介意花多少錢去討好客戶,坐頭等艙飛來飛去也絕不心疼。幸運的話,大手大腳者還會邀請你去參加他的奢華晚宴,反正都是算在公司賬上。
建議:公司的錢不是取之不竭、用之不盡的,合伙人用錢應(yīng)該比較謹(jǐn)慎,有責(zé)任心,把每一塊錢都用于公司的發(fā)展和開發(fā)上,而不是用來豐富他們的私人生活。
8。喜歡CEO頭銜者
這種人與別人見面30秒內(nèi)就會宣布自己是個CEO,即便他的公司還不如印名片的那張紙值錢。他熱愛雞尾酒會,他喜歡用美妙的花體字簽名,他喜歡在顧客目之所及的咖啡桌上整齊地疊起一打名車雜志。他不喜歡的只有一件事:動手工作。
建議:企業(yè)不是靠名號、夸夸其談和花架子取得成功的。盡量躲開那些自私自利、任性妄為、光說不做的人。
9。素餐尸位者
我也想多跟你說說這種人身上的問題,可我想來想去實在什么都想不起來,因為他幾乎就沒在公司出現(xiàn)過。
建議:素餐尸位者是企業(yè)的負(fù)擔(dān),只會消耗利潤。在簽訂經(jīng)營協(xié)議時記得要清楚地列出合伙人的責(zé)任義務(wù)和假期長短。
10。私人問題不斷者
這種人總是有很多不幸遭遇。你公司在大型會議上做主題演講那天,他兒子要去拔智齒,或者他的狗死于肺炎。他也很想?yún)⒓酉轮艿墓蓶|大會,但那天要去法院打離婚官司,分身無術(shù)。不幸的是,他還付不起自己的律師費用,所以這個月必須從公司拿點錢去請律師幫他保住自己那50%的公司股權(quán)不會被前妻分割走。謝天謝地,希望這是他最后一次需要從公司拿錢……
建議:這種合伙人要像躲瘟疫一樣,能躲多遠(yuǎn)就躲多遠(yuǎn)。你是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),不是要做他人的保姆或心理醫(yī)生。簽約前一定要把未來合伙人的老底都查出來,和對方交流一下對各種問題的看法,比如經(jīng)營、政治、家庭生活、經(jīng)濟狀況。如果某個潛在合伙人看起來有些毛病,立刻掉頭。
六、合伙創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的一些問題
盡管相互合作能夠很好的體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)點,但我們也應(yīng)該注意到,合作創(chuàng)業(yè)也存在一些問題,一旦合作雙方的意見未能達成一致,可能造成的損害比獨家經(jīng)營還要大,“內(nèi)耗”的破壞力是恐怖的。在對那些幾個自然人(包括兄弟姐妹、叔伯舅姨、摯友親朋)合作共同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)作一下調(diào)查你會發(fā)現(xiàn),幾乎沒幾家不是企業(yè)發(fā)展了,合作者散伙了。因此,為了避免與合作伙伴產(chǎn)生不愉快的矛盾,在合作創(chuàng)業(yè)中應(yīng)該遵循以下幾點:
弄清楚合作的真正動機
干事業(yè),是很多人的夢想,嘗試去做的也有很多,但真正與伙伴同甘共苦的人卻寥寥無幾。“過河拆橋”的事例比比皆是,通常是利用同伴的優(yōu)勢讓事業(yè)走上軌道以后,就收購股份將之打回“原形”。如果與這樣的人合作,不僅無法同心協(xié)力的奮斗打拼,還會耗費自己過多的精力與時間,得不償失。因此,在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴時,一定要慎重考慮,考量對方的合作動機,以免成為別人創(chuàng)業(yè)的工具。
簽訂“君子協(xié)議”
問題是會存在的,但是要尋求合理的方式去解決。俗話說,先小人后君子。合作也好,合資也好,凡能預(yù)見到的,都擬出一個彼此都能接受的“君子協(xié)議”,將合作以后將要涉及到的資金、分配、分紅等一系列的問題,白紙黑字認(rèn)可并按協(xié)議執(zhí)行,那么,就算出現(xiàn)無可避免的問題,也可依據(jù)處理。
要有一個良好的心態(tài)
創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的,沒有誰能預(yù)測接下來會遇到什么樣的災(zāi)難。也許現(xiàn)在事業(yè)正如日中天的老板,明天就會傾家蕩產(chǎn)變得身為分文。因此,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持一個良好的心態(tài),將創(chuàng)業(yè)過程看做是人生的一種磨練,就算失敗了大不了從頭再來,執(zhí)意的去注重結(jié)果只會讓創(chuàng)業(yè)之路有諸多束縛。當(dāng)然,保持清醒的創(chuàng)業(yè)頭腦也是創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)。
合作創(chuàng)業(yè) 應(yīng)選擇怎樣的合作伙伴
在創(chuàng)業(yè)的路上單飛與合伙各有利弊,如何讓雙方優(yōu)勢互補,合作成功,選擇一個合適的合作伙們是至關(guān)重要的。合作創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于:優(yōu)勢互補;資源共享;智慧結(jié)晶;群策群力;降低風(fēng)險。
大體來說,人們之所以需要合作伙伴,是出于這樣的一些原因:
1.資金問題。獨自創(chuàng)業(yè)資金不夠,希望大家能一起湊一湊。
2.交情問題。大家本來就是好朋友,吃飯做事都在一起,一起創(chuàng)業(yè)也是件自然而然的事。
3.資源問題。一個人如果擁有很好的資源,大家創(chuàng)業(yè)時就會自然而然地想到邀他入伙,以便利用其資源。
4.專業(yè)能力。光有錢是不夠的,還要找些懂管理、懂市場營銷的人,方方面面的專業(yè)人才一起創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)成功的把握才會更大一些。
選擇合作伙伴不能憑感覺,也不能抱著試試看的心理去做,必須要有端正的態(tài)度,必須從多方面審視自己,同時也必須對周圍的環(huán)境和切身利益做周密的思考。為了避免麻煩,一開始在選擇合作伙伴的時候你就應(yīng)該慎重。
在挑選合作伙伴時有一個最起碼的技巧,第一,人品好是必要條件。蒙牛董事長牛根生說過:“德才兼?zhèn)淦聘袷褂茫挥械聼o才培養(yǎng)使用;有才無德堅決不用!弊鳛楹献骰锇榈率顷P(guān)鍵,其次是才。
第二,優(yōu)勢互補。人無完人,每個人都有自己的優(yōu)勢和劣勢,利用合作伙伴的優(yōu)勢彌補自己的劣勢,這樣才能最大化的使得創(chuàng)業(yè)成功。
第三,志同道合、能夠溝通的人。如果兩個合作伙伴連目標(biāo)都不一致的話,創(chuàng)業(yè)也離失敗不遠(yuǎn)了。
第四,能共同承擔(dān)責(zé)任的人,最重要的一點是有韌性的人, 要持之以恒不能憑短時間的激情,有始無終是大忌。
第五,可替代性的人。在選擇合作伙伴的時候,首先要考慮對方在企業(yè)中的位置是否可以替代,如果你的這位或這群創(chuàng)業(yè)伙伴是很容易替代的,那么,對你來說就是有利的,這意味著你可以將整盤生意始終操控在自己手里;反過來,如果你是被別人挑選來作創(chuàng)業(yè)伙伴,那么,你首先要考慮的也是自己在合作關(guān)系中的可替代性。如果你是輕易可以被替代的,或者現(xiàn)在雖然不能替代,在將來的某個時間段卻是很容易被替代的,這樣的創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系對你來說,就是一種危險的合伙關(guān)系。你要時刻作好被人踢出局的準(zhǔn)備。
成立公司具體程序
企業(yè)名稱預(yù)核準(zhǔn)(工商局)——驗資(會計師事務(wù)所)——辦理相應(yīng)的前置審批手續(xù)(有關(guān)部門的資質(zhì)審批)——申請營業(yè)執(zhí)照(工商局)
普通的有限責(zé)任公司,最低注冊資金3萬元,需要2個以上股東,從06年1月起新的公司法規(guī)定,允許1個股東注冊一人有限公司,最低注冊資金10萬元。
如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè),可選擇普通的有限公司,最低注冊資金3萬元;如果只有你一個人作為股東,則選擇一人有限公司,最低注冊資金10萬元。
注冊公司的步驟:
1。核名:到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”,填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱,由工商局上網(wǎng)(工商局內(nèi)部網(wǎng))檢索是否有重名,如果沒有重名,就可以使用這個名稱,就會核發(fā)一張“企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。
2。租房:去專門的寫字樓租一間辦公室,如果你自己有廠房或者辦公室也可以,有的地方不允許在居民樓里辦公。
租房后要簽訂租房合同,并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。
3。編寫“公司章程”:可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本,修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。
4?趟秸拢喝ソ稚峡陶碌牡胤娇桃粋私章,給他們講刻法人私章(方形的)。費用大概20元左右。
5。到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”:聯(lián)系一家會計師事務(wù)所,領(lǐng)取一張“銀行詢征函”(必須是原件,會計師事務(wù)所蓋印章)。如果你不清楚,可以看報紙上的分類廣告,有很多會計師事務(wù)所的廣告。
6。去銀行開立公司驗資帳戶:所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行,帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格,到銀行去開立公司帳戶,你要告訴銀行是開驗資帳戶。開立好公司帳戶后,各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。
銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。
注意:公司法規(guī)定,注冊公司時,投資人(股東)必須繳納足額的資本,可以以貨幣形式(也就是人民幣)出資,也可以以實物(如汽車)、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分,如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的,需要到會計師事務(wù)所鑒定其價值后再以其實際價值出資,比較麻煩,因此建議你直接拿錢來出資,公司法不管你用什么手段拿的錢,自己的也好、借的也好,只要如數(shù)繳足出資款即可。
7。辦理驗資報告:拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函,以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件,到會計師事務(wù)所辦理驗資報告。一般費用500元左右(50萬以下注冊資金)。
8。注冊公司:到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格,包括設(shè)立登記申請表、股東(發(fā)起人)名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后,連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。
9。憑營業(yè)執(zhí)照,到公安局指定的刻章社,去刻公章、財務(wù)章。后面步驟中,均需要用到公章或財務(wù)章。
10。辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證:憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證,費用是80元。辦這個證需要半個月,技術(shù)監(jiān)督局會首先發(fā)一個預(yù)先受理代碼證明文件,憑這個文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。
11。去銀行開基本戶:憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證,去銀行開立基本帳號。
開基本戶需要填很多表,你最好把能帶齊的東西全部帶上,要不然要跑很多趟,包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機構(gòu)代碼證、公司財務(wù)章、法人章。
12。辦理稅務(wù)登記:領(lǐng)取執(zhí)照后,30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。辦理稅務(wù)登記證時,必須有一個會計,因為稅務(wù)局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。
13。申請領(lǐng)購發(fā)票:如果你的公司是銷售商品的,應(yīng)該到國稅去申請發(fā)票,如果是服務(wù)性質(zhì)的公司,則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。
最后就開始營業(yè)了。 注意每個月按時向稅務(wù)申報稅,即使沒有開展業(yè)務(wù)不需要繳稅,也要進行零申報,否則會被罰款的。
七、創(chuàng)業(yè)選單干還是合伙的幾點原則
每一個創(chuàng)業(yè)者在做出創(chuàng)業(yè)的決定后首先就會遇到這個問題:是自己單槍匹馬地“單騎走天下”,還是與人合伙集體上陣打天下?現(xiàn)實的情況是,有人單刀獨干闖出了一片天地,有人卻因獨木難支敗下陣來;有人合伙創(chuàng)業(yè)卻因為“一山難容二虎”結(jié)果令本已形勢大好的事業(yè)半途而廢,甚至合伙人對簿公堂,反目成仇,有人則因合伙人能“同仇敵愾”,結(jié)果“三個臭皮匠賽過諸葛亮”,干出了一番大事業(yè)……如果您選擇了合伙創(chuàng)業(yè),那本篇文章將告訴你一些不可或缺的經(jīng)驗教訓(xùn)。
一些下崗職工創(chuàng)業(yè)資金不足,與他人一起出資合伙創(chuàng)業(yè),無疑是一個比較理想的創(chuàng)業(yè)方式。但因不了解有關(guān)法規(guī),易生糾紛。據(jù)某機構(gòu)統(tǒng)計,合伙糾紛已成為民事案件的常見糾紛,其中60%以上是下崗職工合伙創(chuàng)業(yè)中發(fā)生的。因此,讓下崗職工了解合伙經(jīng)營中的種種禁忌十分必要,尤其要了解和掌握以下3個原則。
朋友≠合伙者
親密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。理想的合作者不僅要求知根知底,相互信任,而且要求雙方在能力、性格上都有較好的互補性。默契的合作者有可能在長期的合作中成為知心朋友,但知心朋友并不一定都能成為最好的合作伙伴,所以在選擇合伙人的時候,千萬不能感情用事。
李哥有了在多家電腦公司工作的經(jīng)歷后,想自己辦家電腦公司。一個人勢單力薄,需要找人合作,他想到了從小一起長大的鐵哥們張君。兩人長大后雖然走上了不同的生活道路,但仍時常往來,友誼不減當(dāng)年。李哥找張君的理由是:好朋友好商量。
李哥向張君透露了自己的想法,并列舉了一大堆別人創(chuàng)業(yè)的成功范例和自己預(yù)測的美好前景。張君當(dāng)時在中專當(dāng)教師,對生意本沒多大興趣,有些猶豫,但到底礙于朋友情面,義氣一來,便答應(yīng)了。他辭去了中專教師的工作,兩人合伙把公司辦起來。然而,在公司的運作過程中,兩人沒有了做朋友時的默契,原因是兩人的脾性、處事方式各異,做朋友沒問題,但合在一起做生意,又是權(quán)益平等的股東,這些差異就成為問題,在公司決策上出現(xiàn)了分歧。李哥主張主動出擊,擴大經(jīng)營規(guī)模,而張君卻認(rèn)為公司實力不強、宜靜觀市場變化,伺機出擊,兩人往往因公司的一些小事發(fā)生爭吵,使得公司的運作無法正常進行,公司因此而背上一屁股債。在僵持一年后,張君從合作中退了出來,認(rèn)為他們只能做朋友,不能做合作者。
八、合伙創(chuàng)業(yè)的好處:1+1變3
分析我三次合作經(jīng)歷,第一次那是2003年的6月份,我剛剛從公司下來,帶著一個同事合作,做起了一個項目的代理。我們資金合在一起,他因為還要上班,我負(fù)責(zé)整個經(jīng)營,他負(fù)責(zé)財務(wù),其間遇到很多從沒有遇到的問題,我們一起協(xié)商解決,在困難的時候確實感覺到合作的力量,至少問題面前商量的人多,智慧就多,問題就好解決。我們做的非常好,同行開始敗落,我們成為最后的勝利者
第二次合作在2004年10月份,隨著我們合作發(fā)展的不斷進步,我的其他朋友要求一起參與,做全國市場,因為各種原因,由我的一個朋友做法人,全全負(fù)責(zé)經(jīng)營,他不懂得我們這塊業(yè)務(wù),這次合作,帶來很大的風(fēng)險與危機,我們在一步步走向失敗。這次合作出現(xiàn)分工不明確,合作沒有書面嚴(yán)格的原則要求,出現(xiàn)外行管理內(nèi)行,合作不信任,運作不踏實,內(nèi)部沒有原則制約辦法。
第三次,就是這次合作。我們組建了股份公司,在吸取第二次合作失敗的基礎(chǔ)上,我選擇的合作伙伴,雖然他比較精明多疑,但是我們在合作前制定了協(xié)議,大家一定遵守制度。雖然多次發(fā)生股東意見分歧,但是面對原則,大家不敢妄動。運營開始慢慢好轉(zhuǎn),現(xiàn)在我們的項目,已經(jīng)打開全國市場,并且地方市場好轉(zhuǎn)。
總結(jié)三次合作:第一次合作2人,簡單約定,一個全面負(fù)責(zé),一個負(fù)責(zé)財務(wù),下班去幫忙一下。經(jīng)營很好。主要是分工明確,處理好合作的原則問題,財務(wù)互相監(jiān)督,分配規(guī)則大家意見一致。
第2次,合作5個人。老總不是內(nèi)行,作風(fēng)松散,合作前只有股份分配辦法,沒有發(fā)展的綱要,沒有良好的監(jiān)督以及預(yù)算機制。不能很好的制約,出現(xiàn)幾個人一起管理。失敗是難免的。
第3次,合作3人,合作伙伴各有特長,外行雖為大股東,剛開始主要全盤操控市場,但是因為合作前的協(xié)議原則,對于企業(yè)發(fā)展不能提出好的發(fā)展方案,沒有解決問題的能力,自動退出管理層,財務(wù)等各項監(jiān)督機制完善,各股東明確自己的責(zé)任,嚴(yán)格遵守原則規(guī)定的內(nèi)容,保證了市場的開拓力量的通暢。
從案例中可發(fā)現(xiàn),合作人員多少不是成敗關(guān)鍵的因素,關(guān)鍵因素是:第一,合作原則要明確,要能夠互相監(jiān)督,財務(wù)清晰;第二,能者上,庸者讓;第三,合作是智慧的結(jié)晶,一致對外,所向無敵;第四,合作盡量要優(yōu)勢互補。
所以,如果說第一次的合作成功使我相信合作的好處以及優(yōu)勢化,第二次的合作,我是很傷心的,感覺很不成功的,對合作感到可怕;第三次合作是我在沒有辦法的基礎(chǔ)上,本著優(yōu)勢互補,資源共享的原則采取的發(fā)展戰(zhàn)略,我們的合作在開始就執(zhí)行原則先行,簽訂好合作協(xié)議書,讓基本原則產(chǎn)生,明晰了合作中的管理以及財務(wù)等敏感問題。結(jié)果是發(fā)展很好,雖然有分歧有爭吵,但是還是一致推動事業(yè)發(fā)展的。徹底使我感覺到合作的力量。每當(dāng)遇到困難和外部壓力,合作者集結(jié)的智慧,都能使我解決問題的效率很高,減少了運營損失.
我堅決相信,合伙比單干優(yōu)勢更大:1、優(yōu)勢互補;2、資源共享;3、智慧結(jié)晶;4、群策群力;5、降低風(fēng)險。
九、合作創(chuàng)業(yè)要有怎樣的意識和心胸
在個人創(chuàng)業(yè)的初始階段,一定要具有群做群分的意識,這里所指的群做群分,就是指創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者來尋找一些志同道合的合作人一起來合作起步發(fā)展,并且,還要做到清晰且無爭議的利益分配。
在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段,創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路,要么聯(lián)合幾位朋友集體合作,一起來形成團隊,共同發(fā)展。但是,在個人創(chuàng)業(yè)高達85%的失敗案例中,單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因為勢單力薄而中槍落馬,而集體合作的創(chuàng)業(yè)團隊往往又因為內(nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體。在創(chuàng)業(yè)者的人員合作問題上,如何避免此類問題的發(fā)生呢?
在整體框架下調(diào)配
創(chuàng)業(yè)需要的是一個系統(tǒng),而非某一兩個單點,作為單獨的一個人,不可能具備創(chuàng)業(yè)所需要的所有技能和資源,并且,在對市場的思維方式方面必定會存在一定的局限性,其個人必定有欠缺的地方,再者,有些涉及到專業(yè)領(lǐng)域方面更是問題,始終要記住讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,創(chuàng)業(yè)者自己不要過于逞強,以為自己是十項全能。所以,創(chuàng)業(yè)者需要從事業(yè)整體規(guī)劃出發(fā),明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的,再以此來尋找相關(guān)具備此類技能和資源的合作者,大家的資源和技能實現(xiàn)整合,共同發(fā)展。
當(dāng)然,這個團隊無論有幾個合作者,所持有的股份上可以做到大家平均,但在統(tǒng)一規(guī)劃方面必須得確立一個主導(dǎo)者,不然就很容易出亂子,各人的資源不通過一個整體的框架進行調(diào)配整合,就是浪費,每個人的執(zhí)行力若是沒有集中在一個方向上,也是浪費,尤其是大家形成決議后,就必須確保集中所有的資源和力量,向一個確定的方向前進。若是在形成決議后,每人的思想和行動方向沒有一個主導(dǎo)者進行統(tǒng)一規(guī)劃約束的話,那么很容易大家的新思想就會不斷地否定原來的老思想,新的行動方向又會不斷地取代原設(shè)定的方向,很快就會導(dǎo)致巨大的內(nèi)耗和矛盾。
盡早明確責(zé)權(quán)利
創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者在尚未進行合作者的尋找確定工作之前,把相關(guān)的問題都該提前想清楚,這個相關(guān)問題是要包括創(chuàng)業(yè)者自己所能想到的所有問題,越多越好,越細(xì)越好,統(tǒng)統(tǒng)羅列出來,寧濫勿缺,并且把每個所列出來的問題都做最壞的設(shè)想,因為在后期的人員合作和事業(yè)發(fā)展中,難免會產(chǎn)生很多問題,而絕大多數(shù)所發(fā)生的問題都很難有效解決,只能未雨綢繆,從預(yù)防工作上下工夫。
在具體的合作人選取問題上,就得充分考慮好具體要哪些方面的合作者,要幾位,各自的責(zé)權(quán)利怎么分配,人員合作中可能遇到的負(fù)面情況都有哪些等等,基本形成一個大概的綱要,等合作人基本確定下來之后,大家再一起對這個綱要進行修改和完善。但是,不能等到合作者到位了之后再來計劃起草,因為,在做規(guī)劃、綱要這類事情上,一個人很快就能理出來,人一多,方向一多,就亂了,大家集體進行的修改和完善,必須在一個已經(jīng)基本成型的框架基礎(chǔ)上完成。
克服唯我獨尊心態(tài)
群做群分,說起來容易,執(zhí)行起來也不是很難,但為什么有那么多創(chuàng)業(yè)者卻栽在這個問題上呢?其實,就是個心態(tài)的因素在作怪。最主要的心態(tài)就是突出個人為主,個人為尊的思想意識,我的生意我的事業(yè)我做主,容不得他人染指,要摻進來很多人,這個事業(yè)到底是算誰的,其他人不要參與到我的思想中來,更不要參與到瓜分我的利益上來。
其實,個人創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期所擁有的僅僅是一個夢想而已,或者說是一個起步的小攤子,壓根談不上事業(yè),別那么小氣,至于分錢,沒有舍哪有得,舍不得眼前的初始階段的利潤分享,那有更大的后期利潤呢。
俗話說,江山易改,本性難移,改變一個人的心態(tài)是很難的,實際情況是,絕大多數(shù)的人,心胸差不多都只是茶杯口那么大,要具備群做群分的意識,起碼得要洗臉盆那么大的心胸才行,一口吃成個胖子太難,也別指望有人能突然醒悟,短時間內(nèi)把心胸從茶杯口提升到洗臉盆那么大,這是必須要有一個過程的。創(chuàng)業(yè)者可以提前幾年進行此方面的調(diào)整工作,例如從一些工作事務(wù)或是小型項目入手,嘗試著進行群做群分,不要太看重收益,而關(guān)鍵是培養(yǎng)自己的這種意識,接受他人的合作與利潤分成的概念,把心胸逐漸從茶杯口一步步放大到盤子口,逐漸向洗臉盆的寬度靠近。要記住一句話:一個人的心胸決定了他所能達到的事業(yè)高度。
十、創(chuàng)業(yè) 找“搭檔”眼光要準(zhǔn)
在獨資企業(yè)、個體工商戶中,只有一個人當(dāng)老板,其余都是雇員,老板可以一個人說了算。而在有限責(zé)任公司及合伙制企業(yè)中,股東及合伙人的地位平等,不能一個人說了算。由此,股東、合伙人之間應(yīng)強調(diào)相互尊重、團結(jié)合作、互諒互讓。尤其是涉及利益分配這一核心問題時,有限公司及合伙制公司中的領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)系尤其復(fù)雜、微妙,稍有不慎,就有散伙的危險。
因此,在決定是否以合伙制形式創(chuàng)業(yè)時,應(yīng)詢問自己這樣幾個問題:
第一,是否能獨自承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險;
第二,自己想從合伙股東身上得到什么;
第三,自己與合伙股東之間的性格是否適合合作創(chuàng)業(yè)。
如果決定采用合伙形式,則應(yīng)對合伙人的選擇進行以下幾個方面的考察:
1、合伙人是否重信守約
重信守約是最寶貴的商業(yè)道德,也是合伙經(jīng)營中的基本要求。如果在合伙企業(yè)中混入了不具備基本商業(yè)道德的人,很可能會斷送企業(yè)的前途。
2、與合伙人是否志同道合
所謂志,就是創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和動機,包括創(chuàng)業(yè)者的需求層次、創(chuàng)造企業(yè)的動機和目標(biāo)。只有合伙人之間具有一個明確而統(tǒng)一的目標(biāo),并愿為之而互相配合,才能形成合作發(fā)展的最大動力。
3、與合伙人能否優(yōu)勢互補
若在合伙中各具優(yōu)勢,且優(yōu)勢互補,那么合伙中的個人均能有效發(fā)揮自己優(yōu)勢,同時還能產(chǎn)生單個人不具備的組合力量,加強整體能力。
4、合伙人是否德才兼?zhèn)?nbsp;
合伙人的“德”與企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展密切相關(guān),包括團結(jié)合作、相互尊重等;“才”則涉及合伙人具備的專業(yè)知識、技術(shù)和能力。
此外,合伙經(jīng)營、合伙創(chuàng)業(yè)還應(yīng)注意一些基本的相處之道:如互相信賴、坦誠相見、取長補短、利義并重等;并善于處理矛盾,實行自我檢討、回避退讓、求同存異和冷處理、模糊處理等準(zhǔn)則。