目錄：

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)流程十步走

二、個(gè)體工商戶注冊(cè)登記流程

三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何設(shè)計(jì)完美的員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃

四、創(chuàng)業(yè)公司“挖人”奇招

五、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何組件團(tuán)隊(duì)

六、技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者如何組建銷售團(tuán)隊(duì)？

七、大學(xué)生如何在創(chuàng)業(yè)初期做市場(chǎng)調(diào)查

八、創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整商業(yè)模式

九、既然選擇創(chuàng)業(yè) 那就風(fēng)雨兼程

十、他不愿子承父業(yè)闖出自己的天

 

 

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)流程十步走

1、企業(yè)名稱預(yù)先登記

辦理程序：持股東（投資人）資格證明領(lǐng)取《名稱（變更）預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書》、《投資人授權(quán)委托意見》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9個(gè)名稱備查）→交表→領(lǐng)取《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》

2、企業(yè)設(shè)立登記

　辦理程序：出示《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》→領(lǐng)取《企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書》；同時(shí)領(lǐng)取《企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書》等有關(guān)表格

3、前置審批

辦理程序：持股東（投資人）資格證明領(lǐng)取《名稱（變更）預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書》、《投資人授權(quán)委托意見》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9個(gè)名稱備查）→交表→領(lǐng)取《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》

　  4、交存企業(yè)注冊(cè)資金

辦理程序：股東之一本人當(dāng)面出示所有股東的身份證原件→填寫入資單→存入注冊(cè)資金→領(lǐng)取入資原始進(jìn)帳單

  5、辦理法定驗(yàn)資手續(xù)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：注冊(cè)資金30萬元（含）以上，按注冊(cè)資金的2‰收��；30萬元以下收費(fèi)600元。提供材料：根據(jù)各申辦企業(yè)情況不同，提供材料的要求也不同

 6、工商注冊(cè)的審批、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照

填寫并提交《企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書》等材料→領(lǐng)取《準(zhǔn)予設(shè)立（變更、注銷、撤銷）登記（備案）通知書》→5個(gè)工作日后持《準(zhǔn)予設(shè)立（變更、注銷、撤銷）登記（備案）通知書》→交費(fèi)→領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本

7、企業(yè)印章備案及刻制

辦理程序：攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本到公安分局窗口備案→公安分局在營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本上印核準(zhǔn)章→在指定的刻字社刻制公章、財(cái)務(wù)章、合同章、人名章等印鑒，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：公安分局備案免費(fèi)，刻章費(fèi)：（此為行業(yè)規(guī)范價(jià)格，僅供參考）共計(jì)365元（其中財(cái)務(wù)章180、公章70元/枚、合同章70元/枚、人名章45元/枚）

8、企業(yè)法人代碼登記

辦理程序：領(lǐng)表→填表→提交單位公章等資料→交費(fèi)→（辦理時(shí)限過后）領(lǐng)取組織機(jī)構(gòu)代碼證書。

9、稅務(wù)登記

提供材料：企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份或其它主管機(jī)關(guān)核發(fā)的許可證照復(fù)印件一份；法定代表人或負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件一份（外籍人員為護(hù)照復(fù)印件一份）；企業(yè)辦稅人員身份證復(fù)印件一份；企業(yè)組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證復(fù)印件一份；提供企業(yè)銀行開戶許可證復(fù)印件一份；辦理新辦稅務(wù)登記的納稅人還要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照所在地的街道和鄉(xiāng)街的名稱。

10、開設(shè)銀行賬號(hào)

 

二、個(gè)體工商戶注冊(cè)登記流程

個(gè)體工商戶登記注冊(cè)流程。個(gè)體工商戶是在法律允許的范圍之內(nèi)，依法經(jīng)核準(zhǔn)登記，從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的自然人。根據(jù)《中華人民共和國民法通則》第26條規(guī)民在法律允許的范圍內(nèi)，依法經(jīng)核準(zhǔn)登記，從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的，為個(gè)體工商戶。其注冊(cè)流程如下：

(一)執(zhí)法內(nèi)容及期限

　依照《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶登記管理暫行條例》等法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，辦理各類個(gè)體工商戶登記注冊(cè)，凡手續(xù)完備、證件齊全、符合法定條件的，自受理之日起在以下期限內(nèi)辦理完畢：

1、名稱預(yù)先登記，3個(gè)工作日;

2、個(gè)體工商戶開業(yè)、變更、注銷登記，15個(gè)工作日。

(二)登記需要提交的文件

　1、申請(qǐng)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件;

　(1)申請(qǐng)人的身份證明或由申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明;

　(2)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書;

　(3)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。

　2、申請(qǐng)個(gè)體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：

　(1)申請(qǐng)人簽署的個(gè)體開業(yè)登記申請(qǐng)書(填寫個(gè)體工商戶申請(qǐng)開業(yè)登記表);

　(2)從業(yè)人員證明(本市人員經(jīng)營(yíng)的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明;外省市人員經(jīng)營(yíng)的須提交本人身份證、在京暫住證、勞動(dòng)用工證、進(jìn)京經(jīng)商證明及初中以上學(xué)歷證明;育齡婦女還須提交計(jì)劃生育證明;

　(3)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明;

　(4)個(gè)人合伙經(jīng)營(yíng)的合伙協(xié)議書;

(5)家庭經(jīng)營(yíng)的家庭人員的關(guān)系證明;

　(6)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書;

　(7)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項(xiàng)證明。

3、個(gè)體工商戶登記注冊(cè)流程涉及申請(qǐng)變更個(gè)體工商戶登記內(nèi)容應(yīng)提交的文件、證件：

(1)個(gè)體負(fù)責(zé)人簽署的變更登記申請(qǐng)書(填寫個(gè)體工商戶申請(qǐng)變更登記表);

(2)須提交的其它有關(guān)文件、證件，如：變更字號(hào)名稱，應(yīng)提交新的已預(yù)先登記的字號(hào)名稱，變更經(jīng)營(yíng)地址，應(yīng)提交新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明，變更經(jīng)營(yíng)范圍、方式，涉及到有法規(guī)、規(guī)章及政策規(guī)定的，應(yīng)提交有關(guān)專項(xiàng)證明;

(3)要將原營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本交回注銷;

(4)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。

4、申請(qǐng)個(gè)體工商戶停業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：

(1)個(gè)體負(fù)責(zé)人簽署的停業(yè)登記申請(qǐng)書(填寫個(gè)體工商戶停業(yè)登記的存照證明表);

(2)要將營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本交回暫存(最長(zhǎng)期限六個(gè)月);

(3)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證件。

5、個(gè)體工商戶登記注冊(cè)流程中申請(qǐng)個(gè)體工商戶注銷登記應(yīng)提交的文件、證件：

　(1)個(gè)體負(fù)責(zé)人簽署的注銷登記申請(qǐng)書(填寫個(gè)體工商戶申請(qǐng)歇業(yè)登記表);

　(2)稅務(wù)部門出具完稅證明;

　(3)個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本及營(yíng)業(yè)用章;

　(4)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證件。

三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何設(shè)計(jì)完美的員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃

    凡是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，總會(huì)遇到無數(shù)艱難險(xiǎn)阻，而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員構(gòu)成對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展都起到了關(guān)鍵作用，如何找到靠譜、有能力的成員？怎樣吸引到他們的加入？員工股權(quán)激烈計(jì)劃，是很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)采取的有效辦法，那么該如何設(shè)計(jì)完美的員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？鈦媒體作者徐顯剛將通過表格配合案例的形式來詳細(xì)解讀：

　　一、擬上市公司股權(quán)激勵(lì)情況介紹

　　1、什么是股權(quán)激勵(lì)方案

　　由員工或員工組成的主體持有公司上市前的原始股，待上市后股份鎖定期結(jié)束便可在二級(jí)市場(chǎng)自由轉(zhuǎn)讓，從而達(dá)到激勵(lì)員工的目的。

　　2、上市前股權(quán)激勵(lì)實(shí)施要點(diǎn)

　　3、上市前員工激勵(lì)持股方式

　　4、兩種股權(quán)激勵(lì)的方式優(yōu)劣勢(shì)分析

　　5、上市后的鎖定期

　　6、股權(quán)激勵(lì)對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響

　　股份支付適用的情況

　　擬IPO企業(yè)大股東向公司職工及職工持股公司低價(jià)轉(zhuǎn)讓股權(quán);

　　擬IPO企業(yè)向公司職工及職工持股公司低價(jià)定向增發(fā)股份;

　　對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響

　　一般情況下，擬IPO企業(yè)的該類事項(xiàng)并不會(huì)涉及等待期，對(duì)于權(quán)益結(jié)算的涉及職工的股份支付，應(yīng)當(dāng)按照授予日權(quán)益工具的公允價(jià)值一次性記入成本費(fèi)用和資本公積，降低股份支付當(dāng)年的公司凈利潤(rùn)水平，甚至影響到部分公司不符合發(fā)行條件。

　　二、項(xiàng)目股權(quán)激勵(lì)方案(案例)

　　1、股權(quán)激勵(lì)的主體

　　為降低后期老股轉(zhuǎn)讓過程中的稅負(fù)成本，減少后期管理團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)份額變動(dòng)對(duì)公司IPO進(jìn)程的影響，實(shí)現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)激勵(lì)效果最大化，綜合比較自然人持股、有限責(zé)任持股和有限合伙企業(yè)持股的優(yōu)劣勢(shì)，建議由核心管理層員工發(fā)起成立一家有限合伙企業(yè)，作為股權(quán)激勵(lì)的主體。

　　2、股權(quán)激勵(lì)的出資方式

　　綜合比較增資和老股轉(zhuǎn)讓方式，建議有限合伙企業(yè)以增資方式認(rèn)購公司新發(fā)行的股份

　　3、有限合伙企業(yè)設(shè)立方案

　　建議由公司注冊(cè)成立一家由XX(實(shí)際控制人)任普通合伙人(GP)、核心員工A(LP)及核心激勵(lì)骨干為有限合伙人(LP)的有限合伙企業(yè)，在本方案中暫定名為XX菁英有限合伙企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱“XX菁英”)。建議有限合伙企業(yè)認(rèn)繳出資1000萬，其中：XX認(rèn)繳出資10萬，占比1%;核心員工A認(rèn)繳出資490萬，占比49%，作為未來擬招聘管理層的激勵(lì)期權(quán)池，本次擬激勵(lì)的核心管理團(tuán)隊(duì)員工出資500萬，占比50%。

　　4、受讓比例和價(jià)格

　　員工激勵(lì)的價(jià)格原則上不低于凈資產(chǎn)，目前公司賬面凈資產(chǎn)約為9000萬，注冊(cè)資本3000萬，單位凈資產(chǎn)約為3元/股，原則上增資價(jià)格不得低于3元/股。

　　按照增資10%的比例測(cè)算，員工合計(jì)出資1000萬元，新增注冊(cè)資本333.33萬元。

　　員工激勵(lì)完成后，A股東和B股東合計(jì)持有公司55%的股份，保持對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)。

四、創(chuàng)業(yè)公司“挖人”奇招

    創(chuàng)業(yè)公司由于規(guī)模小、前景不明朗等因素，招人難一直是創(chuàng)始人永遠(yuǎn)的痛。如何擁有一雙“火眼金睛”招到心儀的人選?看了這篇文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些公司和創(chuàng)始人還是蠻拼的。你沒有招到人，那是因?yàn)槟愕恼衅阜椒ú粔蚯珊兔汀?/p>

　　1.去別人店里偷服務(wù)員

　　原麥山丘剛開第一家面包店的時(shí)候，大家對(duì)這個(gè)品牌很陌生。門店招服務(wù)員都是一一打電話給在招聘網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷的人，向他們介紹這是一個(gè)不一樣的面包品牌、主廚是臺(tái)灣的面包冠軍等。即便這樣，招人的速度也趕不上用人的需求。

　　后來，市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人Taco想出了一招。他幾乎踏破了北京所有星巴克門店的大門，在每家店里看似泰然自若地喝咖啡，實(shí)際上卻不斷用余光觀察服務(wù)員：看到哪個(gè)服務(wù)員的服務(wù)很棒，就向其介紹原麥山丘。

　　還有一次，他帶一位女士在一家餐館吃飯。結(jié)賬時(shí)店長(zhǎng)問他:“你們兩個(gè)看起來很好哦，剛剛在一起吧?”Taco很驚訝地問對(duì)方是怎么知道的。店長(zhǎng)回答說，所有坐在吧臺(tái)的客人他都記得。而這一次Taco和女士的關(guān)系比上一次還要親密。

　　Taco贊嘆店長(zhǎng)敏銳的觀察力，馬上遞上名片說：“你可以考慮來原麥山丘工作。”后來這位店長(zhǎng)成為了原麥山丘的儲(chǔ)備店長(zhǎng)。

　　講起創(chuàng)業(yè)公司如何挖人時(shí)，Taco說，哪怕溝通之后對(duì)方不來也沒關(guān)系。就像漂亮妹子一般都有男友，可是不能等人家分手了才去聯(lián)系。要從認(rèn)識(shí)的第 一天起展現(xiàn)自己的好，而且要多角度的。讓她受委屈的時(shí)候第一個(gè)想到的就是你!結(jié)婚了又有什么關(guān)系，就是要讓她知道你就是全世界最適合她的那一個(gè)。

　　2.寫個(gè)程序在豆瓣讀書上抓取人

　　熊節(jié)認(rèn)為一名好的程序員應(yīng)該讀過20本好書，包括《重構(gòu)》、《精益創(chuàng)業(yè)》、《敏捷軟件開發(fā)》和《測(cè)試驅(qū)動(dòng)開發(fā)》等。

　　他在為Thoughtworks組建成都分公司團(tuán)隊(duì)時(shí)，發(fā)愁傳統(tǒng)招聘方法太慢了。于是，他花了幾個(gè)晚上用自己高中自學(xué)的水貨代碼水平寫了一個(gè)程序，去抓取豆瓣上讀過這些技術(shù)書籍的人。然后不斷遞歸，再抓取這些人還讀過什么其他書。抓了幾萬人之后，他再用Hadoop分析，篩選出幾十個(gè)技術(shù)大牛。

　　而后他把這些大牛的豆瓣賬號(hào)扔給了公司女HR，讓HR去一個(gè)個(gè)發(fā)豆郵勾搭。

　　3.到大公司門口舉牌子

　　搖搖租車剛創(chuàng)立時(shí)，公司缺人。創(chuàng)始人把招聘的重?fù)?dān)交給了早期員工張濤。張濤想著去大公司挖人。挖人的時(shí)候兩種人比較好挖，一種是錢少了的，另一種是受委屈的。江湖上傳聞，某度公司的員工常常受委屈，于是張濤手寫了一塊招聘廣告牌，像機(jī)場(chǎng)出口處接人那樣，天天站在某度大廈門口。

 

 

五、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何組件團(tuán)隊(duì)

    人類自從有了在一起工作的場(chǎng)所之后，對(duì)于成功運(yùn)作的組織而言，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的概念比以往任何時(shí)候都更加重要。社會(huì)和技術(shù)正在以前所未有的速度發(fā)生變化。因此， 創(chuàng)業(yè)企業(yè)都面臨著越來越大的壓力，它們必須迅速適應(yīng)新形勢(shì)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。在創(chuàng)業(yè)過程中我們不能依賴將少數(shù)頂級(jí)執(zhí)行者晉升為高層的這種領(lǐng)導(dǎo)方式。要想生存，我們就必須找出激發(fā)各級(jí)人員創(chuàng)造力和潛力的方法。

　　所有的團(tuán)隊(duì)都是動(dòng)態(tài)、復(fù)雜和不斷變化的生態(tài)系統(tǒng)——就像生命個(gè)體一樣有著各自的行為模式和生活方式。但是所有的團(tuán)隊(duì)，不論目標(biāo)是什么、規(guī)模有多大或是會(huì)面頻率如何，都要經(jīng)歷相同的發(fā)展階段。

　　為什么創(chuàng)業(yè)者必須重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)員工和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)？

　　創(chuàng)業(yè)者的大部分工作并不是監(jiān)督以及與員工一對(duì)一地合作，而是以小組方式與員工一起工作。事實(shí)上，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)階段的管理者只花不到30%的時(shí)間親自對(duì)員工進(jìn)行直接監(jiān)督。他們將大部分時(shí)間花在小組會(huì)議上，討論如何與他們的員工、伙伴及上司，或是諸如客戶或供應(yīng)商之類的組織外部人士打交道。當(dāng)團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)作時(shí)，他們可以解決更復(fù)雜的問題，做出更好的決策，釋放更多的創(chuàng)造力，并且在培養(yǎng)個(gè)人技能和建立責(zé)任感方面做出更多貢獻(xiàn)，這是一個(gè)人單獨(dú)工作所無法比擬的。如果團(tuán)隊(duì)管理不善的話，就有可能對(duì)生產(chǎn)力造成破壞。這就是為什么今天的創(chuàng)業(yè)者必須激勵(lì)員工和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。我們當(dāng)中任何一個(gè)人的聰明才智都不能與我們整體的智慧相媲美。

　　不同的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要的差異是什么？為什么有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以特別成功？

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間明顯差異表現(xiàn)在規(guī)模、目標(biāo)和人員構(gòu)成上，然而，還有一個(gè)重要差異往往被人們忽略，那就是團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段上的差異。所有的團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)一無二的。但所有的團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)歷的四個(gè)階段：定位階段、不滿階段、整合階段以及成果階段。

　　為什么在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中目標(biāo)和價(jià)值觀很重要？

　　肯·布蘭佳為我們講訴了這樣一個(gè)故事：

　　兩個(gè)工人都在用一個(gè)大錘敲打一塊花崗巖。當(dāng)問到他們?cè)谧鍪裁吹臅r(shí)候，第一個(gè)工人說，“我把這塊花崗巖敲開，僅僅是為了謀生。”當(dāng)被問到同樣的問題時(shí)，第二個(gè)工人說，“我想要改變一些事情。我們的團(tuán)隊(duì)正在建造一座大教堂，而我是其中的一員�！�

六、技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者如何組建銷售團(tuán)隊(duì)？

    組建團(tuán)隊(duì)時(shí)：如何招聘

　　1、不要用組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)的思維來組建銷售團(tuán)隊(duì)

　　這是技術(shù)型創(chuàng)始人最常犯的錯(cuò)誤。銷售人員和工程師完全是兩種人，用招聘工程師的方法來招聘銷售人員，根本不會(huì)有好結(jié)果。

　　面試方法有別：招聘技術(shù)人才時(shí)，一般會(huì)給他們拋出待解決的難題（比如有時(shí)需要讓他寫一小段代碼）。然而在銷售領(lǐng)域，事情完全相反。如果你拋出一個(gè)銷售難題，基本上所有人都能渾水摸魚，吹噓自己可以把難以賣出的商品賣出去。技術(shù)型人才，技術(shù)過關(guān)最重要；而對(duì)銷售人員而言，性格才是最關(guān)鍵的。

　　對(duì)人員背景的考量不同：大公司跳出來的工程師時(shí)當(dāng)然比小公司的員工更有吸引力，因?yàn)橹挥屑夹g(shù)最好的那些人才能進(jìn)入 Google 這樣的巨頭工作，而 Google 又能給了他們一流的培訓(xùn)和高標(biāo)準(zhǔn)的要求。相反，能夠把 Google Ads這樣牛逼的產(chǎn)品賣出去的銷售人員，就不見得比小公司的銷售人員厲害。如果求職者來自于一個(gè)差勁的公司，但他的銷售業(yè)績(jī)卻很好，可以判斷這個(gè)人肯定非常優(yōu)秀。

　　決策錯(cuò)誤的成本不同：組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)必須一步步慢慢來，因?yàn)槿魏渭夹g(shù)決策錯(cuò)誤都有可能造成巨大損失，耽誤生產(chǎn)效率，還有可能后因?yàn)楹笃谛枰�不斷糾錯(cuò)而造成巨大的時(shí)間浪費(fèi)。然而，組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，可沒有那么多時(shí)間慢慢來。銷售人員的獨(dú)立性與技術(shù)人員相比要強(qiáng)得多，招聘失策可能會(huì)影響工作效率，但不怎么會(huì)造成長(zhǎng)遠(yuǎn)的負(fù)面影響。

　　2、選應(yīng)聘者，要看他的優(yōu)點(diǎn)，而不是看他是否毫無缺點(diǎn)

　　在招聘主管時(shí)，大家常常很難達(dá)成一致。大家會(huì)提出各種反對(duì)意見，并非因?yàn)樗�能力不足，而是因�(yàn)樗�身上缺點(diǎn)太多：畢業(yè)于三流大學(xué)，長(zhǎng)得也不像一名主管，說話聲音不夠權(quán)威……但你要明白，你是在為一個(gè)崗位找一個(gè)合適的人選，一個(gè)可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮勇殺敵的將軍，而不是十全十美的庸才。

　　3、該不該招資深人士

　　為什么要任用資深人士？答案很簡(jiǎn)單：時(shí)間。創(chuàng)辦技術(shù)型公司，意味著你自此開始了和時(shí)間賽跑。沒有哪家剛剛創(chuàng)業(yè)的技術(shù)型公司能擺脫產(chǎn)品“保質(zhì)期”這個(gè)魔咒。再偉大的想法過了期就會(huì)一文不值。如果扎克伯格上一周才入行，那他的Facebook會(huì)何去何從？“網(wǎng)景”瀏覽器如果晚推出6個(gè)月，就會(huì)不得不和其他37家公司同分一杯羹。任用那些曾有過相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人可以加速成功的進(jìn)程。 　　但是CEO們，千萬別大意。聘請(qǐng)資深人士加盟新創(chuàng)業(yè)的公司，有點(diǎn)兒像運(yùn)動(dòng)員為提高比賽成績(jī)服用興奮劑。如果使用得當(dāng)，你有可能刷新紀(jì)錄；如果使用不當(dāng)，你就會(huì)一敗涂地。

七、大學(xué)生如何在創(chuàng)業(yè)初期做市場(chǎng)調(diào)查

    不論你做什么項(xiàng)目，首先都應(yīng)該對(duì)本行業(yè)有一個(gè)全面的調(diào)研，方法如下：

　　1、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該首先跟從事過本行業(yè)的開業(yè)指導(dǎo)專家咨詢。

　　在目前上海的各市區(qū)都設(shè)有“開業(yè)指導(dǎo)中心”（估計(jì)在全國各地都有了類似的由政府勞動(dòng)部門開辦的創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)），這里由政府出面聘請(qǐng)了一些創(chuàng)業(yè)成功人士擔(dān)任開業(yè)指導(dǎo)專家，這些專家本身都有著自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)本行業(yè)有著8年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而且提供給創(chuàng)業(yè)者的咨詢都是免費(fèi)的。

　　你可以提前跟他們上門或者電話預(yù)約，說明你要咨詢的行業(yè)，到時(shí)候開業(yè)指導(dǎo)中心或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心就會(huì)為你安排專家面談，你可以事前把要問的問題準(zhǔn)備好，不要一下占用專家很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)橥ǔＴ趯＜易�堂咨詢時(shí)，不會(huì)是你一個(gè)咨詢者。

　　我在三月底為中國（上海）創(chuàng)業(yè)者實(shí)訓(xùn)基地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心坐堂咨詢時(shí)，一下午接待了四名咨詢者，每位同學(xué)都感覺還有很多問題沒有問完一樣，因此我跟親戚要了一個(gè)QQ號(hào)，特別組建了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)群”，有需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)前培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書診斷和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者，可加入QQ群：18600681,因?yàn)楸驹挛覍⒃谏虾：Ｑ蟠髮W(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、理工大學(xué)、科技學(xué)院做創(chuàng)業(yè)演講和帶創(chuàng)業(yè)社團(tuán)活動(dòng)，因此本群是免費(fèi)咨詢的內(nèi)部群，來我博客的朋友們也可以加，但是希望非創(chuàng)業(yè)或有意創(chuàng)業(yè)者，非誠勿擾！

　　2、向你或者家人認(rèn)識(shí)的本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)并且成功經(jīng)營(yíng)8年以上的企業(yè)家咨詢。

　　當(dāng)你要去學(xué)游泳，一定要跟游泳冠軍去學(xué)；當(dāng)你要去學(xué)開車，一定要去駕校跟教練學(xué)習(xí)；同理，當(dāng)你要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)開創(chuàng)自己的事業(yè)，就一定要跟身在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士咨詢，而且還是經(jīng)營(yíng)成功者。為什么我說要成功經(jīng)營(yíng)八年以上呢？因?yàn)槠髽I(yè)都有生命周期，一般經(jīng)營(yíng)了八年的企業(yè)，都經(jīng)歷了一、二次的企業(yè)順境和逆境了，（一般行業(yè)四年就會(huì)遇到一次起伏,這個(gè)周期長(zhǎng)短與行業(yè)和規(guī)模大小有關(guān)），只有經(jīng)歷過企業(yè)輪回的企業(yè)家才深知經(jīng)營(yíng)中有什么陷阱、有哪些活下來的秘訣，而這些都曾經(jīng)是他們血的教訓(xùn)。一個(gè)人下水沒淹死的經(jīng)歷，對(duì)你這個(gè)未下水的人來說，非常有用！

　　3、創(chuàng)業(yè)者本人親自到市場(chǎng)去實(shí)地考察。

　　“紙上得來終覺淺，須知此事要躬行”不論是咨詢還是翻閱資料，或者是網(wǎng)絡(luò)搜索，這些信息都不如你親自到市場(chǎng)去考察得來的信息真實(shí)可靠。因?yàn)閯e人的經(jīng)驗(yàn)是基于他創(chuàng)業(yè)時(shí)的外部環(huán)境而言的，而外在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境每天都在發(fā)生著變化，因此，就算是專家所言的經(jīng)驗(yàn)，也僅僅可以做為你決策的參考，成功是不可復(fù)制的，但成功的經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的。

　　考察的具體做法有：親自到同類商店或者公司去考察，可以裝成神秘顧客去詢價(jià)，以把握市場(chǎng)第一手資料。也可以印發(fā)一些問卷，找一些同學(xué)幫忙發(fā)給路邊的顧客，進(jìn)行問卷調(diào)查，但路邊問卷調(diào)查的問題不宜多，因?yàn)檫^路人沒有很多時(shí)間聽你羅嗦，但是好心人到處都有，這些信息你采集回來之后，還要?dú)w類分析。

4、分析國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)行業(yè)未來發(fā)展走向、潛在市場(chǎng)和目標(biāo)顧客進(jìn)行分析。

　　觀察國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，就是類似于農(nóng)民種地前觀察季節(jié)一樣。如果春天要來了，農(nóng)民就會(huì)趕緊準(zhǔn)備種子和化肥，做好播種的準(zhǔn)備工作；如果是秋天了，就趕緊準(zhǔn)備好工具和倉庫，做好收割的準(zhǔn)備；冬天來了，就不會(huì)再去播種，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候如果沒有大棚的話，天寒地凍，種什么都是白搭，沒有收獲哦！

　　國家的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也有四季，也有信號(hào)，因此我建議創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該學(xué)習(xí)《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，為什么？這是我的親身體會(huì)。在2007年上半年，我當(dāng)時(shí)正在代理一個(gè)建筑陶瓷全國著名品牌，并且已經(jīng)開了幾十家連鎖店，生意到了有史以來最好的時(shí)期。但是，就在這一年，國家央行連續(xù)5次提高貨幣準(zhǔn)備金率，叫我大吃一驚！因?yàn)槲以谏缈圃貉芯可�院讀企業(yè)管理時(shí)，學(xué)過《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，記得很清楚老師說過，貨幣準(zhǔn)備金率是一個(gè)非常敏感的指標(biāo)，在美國每次提高或者降低0.025%都非常慎重，而我國那時(shí)已經(jīng)連續(xù)5次提高0.5%了！我知道一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地震就要來了，而且是用貸款多的行業(yè)最受損失，因?yàn)槊看翁岣哓泿艤?zhǔn)備金率就是收回去的貨幣貸款多，而再次放出來貨幣貸款少了，最明顯的就是房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)受到明顯打壓，而我所經(jīng)營(yíng)的建材品牌是跟房地產(chǎn)業(yè)正相關(guān)的，可幸的是，建材行業(yè)跟房地行業(yè)存在1.5——2年的滯后期，相當(dāng)于給了我一個(gè)緩沖的機(jī)會(huì)，我就在2007年6月，果斷的轉(zhuǎn)讓了這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)以及幾十家連鎖店，企業(yè)完美的退出了這個(gè)領(lǐng)域，成功躲避了2009年到來的金融危機(jī)！企業(yè)在危機(jī)到來前成功轉(zhuǎn)型了�？鬃诱f：“君子應(yīng)趨吉避兇”就是順應(yīng)大勢(shì)，因?yàn)槲覀冋l也無法阻擋大勢(shì)所趨，只有順應(yīng)！天要下雨娘要嫁人，你可以阻攔得住嗎？那些企業(yè)活的長(zhǎng)的老板，都是懂得進(jìn)退的老板！李嘉誠說得好：“當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，就要先想好如何退出”。

　　而就在今年的清明節(jié)前夕，我看到國家央行的廣義貨幣M2增加了20%以上了（具體數(shù)字大家可以去查）！這個(gè)信號(hào)又叫我非常震驚，我在清明節(jié)告訴我的家人和朋友，關(guān)注股市！我認(rèn)為會(huì)有行情了，買進(jìn)點(diǎn)價(jià)值被低估的股票吧~呵呵，你要問我為什么��？我告訴你，市場(chǎng)上貨幣供應(yīng)量增加了，而溫家寶總理說了房地產(chǎn)行業(yè)控制房?jī)r(jià)“不行也得行”這個(gè)決心你會(huì)以為我們敬愛的溫總理在開玩笑嘛？既然總理決心控制房地產(chǎn)業(yè)的過度開發(fā)，那這么多錢除了股市之外，還有更好的流向嗎？學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的都會(huì)看明白的。

　　簡(jiǎn)單的說，如果是宏觀經(jīng)濟(jì)氣候利于你的行業(yè)發(fā)展，這就是“朝陽行業(yè)”你就可以放手去做；宏觀經(jīng)濟(jì)形式不利于本行業(yè)發(fā)展，或者是本產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退的“夕陽行業(yè)”，你就要謹(jǐn)慎而為！因?yàn)榧竟?jié)不對(duì)，種什么都不會(huì)有收獲！如果你聽到行業(yè)老大還在忽悠，那就是他想要脫手了，千萬別做最后砸你手里的傻帽！順應(yīng)大勢(shì)，順其自然，你才會(huì)成功。

　　最后還要跟創(chuàng)業(yè)者說的是，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，給你未來創(chuàng)業(yè)提供的幫助十分有限，因?yàn)樗麄儧]有親身經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)。一個(gè)沒有過經(jīng)歷過風(fēng)險(xiǎn)的人，不是去叫你蠻干，就是會(huì)阻礙你前行，這時(shí)你可以問問他：你為什么不去創(chuàng)業(yè)呀？因此請(qǐng)記�。褐挥凶约河H身經(jīng)歷過什么叫“自負(fù)盈虧”的、深知自主創(chuàng)業(yè)中存在著那些陷阱、圈套的顧問和專家，才能真正給你幫助！

　　這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單：不會(huì)游泳可以教會(huì)別人游泳嗎？不會(huì)游泳可以教出世界冠軍嗎？

八、創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整商業(yè)模式

    2015年初，“85后”譚小平攜同20人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來到廣州。幾個(gè)月后，“一號(hào)外賣”的O2O外賣平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)珠江新城CBD，與多家快餐店結(jié)盟，提供從早餐至夜宵的全天候外賣服務(wù)，僅珠江新城每天產(chǎn)生訂單就超過1700單。7月初，譚小平獲得了3000萬元風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　除了創(chuàng)業(yè)圈的人，每天享用“一號(hào)外賣”快餐的珠江新城白領(lǐng)，他們并不知道為自己解決午餐的譚小平，在外賣上已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗過兩次。

　　在拿到風(fēng)投以前，譚小平的創(chuàng)業(yè)過程有多次失敗的經(jīng)歷。最初，譚小平做的是線上外賣，為自己電商平臺(tái)導(dǎo)入一點(diǎn)流量。只是流量雖然導(dǎo)入了，但最終以創(chuàng)業(yè)失敗告終。

　　在第一次創(chuàng)業(yè)接近尾聲時(shí)，他重新調(diào)整策略，放棄原來大而全的電商平臺(tái)，改從外賣入手。第二創(chuàng)業(yè)，譚小平的商業(yè)模式和“餓了嗎”、“美團(tuán)外賣”相似，以地面推廣的方式和所有商家談，然后以補(bǔ)貼的形式“燒錢”。沒過多久，譚小平的第二次創(chuàng)業(yè)也宣告失敗，原因在于這種方式需要大量“燒錢”的資本作為支撐，而“餓了嗎”、“美團(tuán)外賣”的資本實(shí)力比他更加雄厚。用譚小平自嘲的話說，第二次創(chuàng)業(yè)從一開始就繞進(jìn)了死胡同。

　　第三次創(chuàng)業(yè)時(shí)，譚小平?jīng)Q定放棄做外賣里的“淘寶”，轉(zhuǎn)向外賣里的“京東”，通過自建送餐團(tuán)隊(duì)，讓送餐成員進(jìn)駐餐館，以每份1元至2元作為補(bǔ)貼，讓送餐團(tuán)隊(duì)以搶單方式進(jìn)行。這種模式在O2O領(lǐng)域進(jìn)行深度布局，不需要燒錢，發(fā)展平穩(wěn)，通過加盟店解決量的問題，并以產(chǎn)品質(zhì)量取勝。

　　中大創(chuàng)投總裁鄭貴輝稱，投資“一號(hào)外賣”看中的是譚小平的創(chuàng)業(yè)態(tài)度及其創(chuàng)業(yè)起起落落的經(jīng)歷，有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，有登上過高峰，也有過蟄伏在低谷，團(tuán)隊(duì)持續(xù)的執(zhí)行力很強(qiáng)，這是團(tuán)隊(duì)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　海珠高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任金波洋告訴記者，當(dāng)前國內(nèi)有實(shí)力的資本、風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛加入到創(chuàng)業(yè)行列中來，投資對(duì)于有過失敗經(jīng)驗(yàn)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)反而 “高看一眼”，原因在于經(jīng)歷過一次創(chuàng)業(yè)失敗者，下一次創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)增加20%，“初創(chuàng)者過渡到成功創(chuàng)業(yè)者有很長(zhǎng)的路要走，初創(chuàng)者早期的不成熟行為在創(chuàng)業(yè)失敗后得以修正，創(chuàng)業(yè)失敗者再創(chuàng)業(yè)的成功率與成功創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)的成功率相差無幾”。

　　金波洋認(rèn)為，當(dāng)前很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之所以失敗，終究到底是商業(yè)模式選擇不夠成熟，調(diào)整了商業(yè)模式后，依然可以強(qiáng)勢(shì)回歸�！皳�(jù)我了解，廣州不少風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗團(tuán)隊(duì)擁有較大的容忍度，第一次投資失敗后，如果在看好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下，會(huì)繼續(xù)追加投資，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更新商業(yè)模式。”金波洋說。

　　風(fēng)險(xiǎn)防范

　　初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線勿拖長(zhǎng)

　　今年9月份，剛剛開學(xué)不久的華南理工大學(xué)的一間課室里，上百名學(xué)生聚精會(huì)神在聽著講臺(tái)上企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)分享。

　　主講人之一是震海批發(fā)網(wǎng)執(zhí)行董事李華，現(xiàn)在是兩個(gè)孩子的母親，十幾年前她從計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后南下廣州，對(duì)稅法半知不解的她通過自學(xué)，隨后開辦了一家稅務(wù)服務(wù)中介公司，服務(wù)于廣州數(shù)十家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。從去年起，李華創(chuàng)辦震海批發(fā)網(wǎng)，為廣州批發(fā)市場(chǎng)搭建電商平臺(tái)，組織成立了中國實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)電商聯(lián)盟。

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)中，不管是對(duì)創(chuàng)業(yè)躍躍欲試的學(xué)生，還是已經(jīng)在校外創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生把提問的焦點(diǎn)放在如何防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)上。李華認(rèn)為，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)要防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，要先定位產(chǎn)品內(nèi)容，調(diào)研產(chǎn)品未來發(fā)展?jié)摿Γ�了解現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)和壁壘在哪里，分析客戶為何要選擇使用團(tuán)隊(duì)新開發(fā)的產(chǎn)品。

　　“在大公司里工作兩三年后跳槽去創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生非常多，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不到10%的大學(xué)生初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以存活下來，初創(chuàng)企業(yè)要防范風(fēng)險(xiǎn)，既要對(duì)產(chǎn)品全鏈條有長(zhǎng)期規(guī)劃，更要對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容聚焦、聚焦再聚焦。”李華說。

　　跨出大學(xué)校門兩年時(shí)間的林展琴，目前是一家專注于“別墅轟趴”旅游領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人。轟趴是英文“Home Party”的英譯漢發(fā)音，指的就是家庭派對(duì)，轟趴作為一種相對(duì)新興的聚會(huì)方式，近幾年來流行了起來，眾多轟趴館、派對(duì)俱樂部、別墅轟趴逐步進(jìn)入一線城市的公眾視野內(nèi)。

　　林展琴所在的公司稱為“玩逗瘋玩院”，團(tuán)隊(duì)成員基本都是剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，甚至還有小部分的高校在讀學(xué)生。剛剛成立公司之時(shí)，林展琴和團(tuán)隊(duì)成員的“胃口”不小，一開始做的是創(chuàng)意旅游垂直化服務(wù)，例如套票、客棧、別墅溫泉等預(yù)訂通道，模仿“跑男”節(jié)目，設(shè)計(jì)各樣旅游活動(dòng)。林展琴和團(tuán)隊(duì)還推出珠江夜跑活動(dòng)，集聚更多粉絲客戶，以開拓多元的創(chuàng)意旅游市場(chǎng)。  

九、既然選擇創(chuàng)業(yè) 那就風(fēng)雨兼程

     回顧自己畢業(yè)四年多來的工作經(jīng)歷，從最初的懵懂，到后來的折騰與苦逼煎熬，再到現(xiàn)在放棄幾十萬的年薪，頂著而立之年結(jié)婚、生子、買房的壓力選擇去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)這樣的“大四喜”并不是那樣的輕松。

　　即便如此，我還是決定了，創(chuàng)業(yè)去！而且這個(gè)決定讓我重新燃起了激情與夢(mèng)想，我能感覺到內(nèi)心的小馬奔騰與快樂激動(dòng)，因?yàn)檫@一次我可以自由任性的做自己想做的事情，去實(shí)現(xiàn)自己潛藏心底已久的想法。

　　作為一個(gè)農(nóng)村長(zhǎng)大的沒錢沒勢(shì)的窮小子，一路以來帶著自卑、自尊與倔強(qiáng)，憑借著應(yīng)試教育下的機(jī)會(huì)考進(jìn)帝都，就讀名校，保送研究生，然后畢業(yè)就業(yè)，在小公司接受磨練，在大公司經(jīng)歷考驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)公司帶團(tuán)隊(duì)獨(dú)當(dāng)一面…有天賦，有努力，有運(yùn)氣，也有未雨綢繆的計(jì)劃。

　　實(shí)際上，每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想去規(guī)劃，去一步步執(zhí)行的人卻很少。可以說，這種根植于夢(mèng)想的規(guī)劃能力成就了下現(xiàn)在的我，以及去解釋為什么在這樣不輕松的條件下依舊會(huì)選擇注定苦逼的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@是深思熟慮和妥善準(zhǔn)備的結(jié)果。

　　可以肯定的是，我選擇創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是隨大流，更不是一時(shí)頭腦發(fā)熱。理性的人都知道創(chuàng)業(yè)是艱難的，成功是屬于極少數(shù)人的，但如果能有一個(gè)靠譜的、互補(bǔ)的、彼此認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)就是幸運(yùn)的，是能夠提高成功率的。幸運(yùn)的是，我遇到了。我不能預(yù)知將來，但是我確定當(dāng)前，也珍惜當(dāng)下。至少畢業(yè)四年以來，我的人品和人緣還是及格的，總能贏得很多接觸過的小伙伴的信任與幫助，也遇到了人生中為數(shù)不多的幾個(gè)貴人，他們的出現(xiàn)成為了我人生走向的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，所以我是幸運(yùn)的，也充滿了感激。

　　下定決心創(chuàng)業(yè)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的種子在半年前就已經(jīng)種下，我堅(jiān)信自己對(duì)創(chuàng)業(yè)方向的判斷，也對(duì)上一個(gè)已經(jīng)做得越來越好的項(xiàng)目中途夭折覺得十分遺憾。而我當(dāng)初的判斷與規(guī)劃在昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的演變發(fā)展中已經(jīng)得到了驗(yàn)證，但是我接下來要做的肯定是一個(gè)全新的不一樣的方向，我希望讓約會(huì)變得更加簡(jiǎn)單美妙，成全的不僅僅是一段美好的回憶。

　　我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名字叫“食小伴”，顧名思義是和美食相關(guān)的。我們覺得吃飯不僅僅是填飽肚子或品嘗美食，也可以是一種生活方式與生活品味。我們希望食小伴能讓約會(huì)變得更加簡(jiǎn)單美妙。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)身邊的很多小伙伴在確定一場(chǎng)約會(huì)后經(jīng)常會(huì)為去哪個(gè)餐廳吃飯而犯愁，經(jīng)常在某個(gè)APP上找了半天還找不到確定的，問了很多朋友也得不到一個(gè)滿意的答案，而我自己也經(jīng)常遇到這樣的困惑。這也是我曾經(jīng)一直想去做而沒有來得及去做的事情，所以這一次我決定去探索驗(yàn)證一下，并以此作為我創(chuàng)業(yè)的方向。

　　經(jīng)驗(yàn)判斷之外，我也做了一些調(diào)查研究。通過問卷形式調(diào)查了朋友圈的89個(gè)朋友，了解了他們每月的約會(huì)頻率、行為方式與愿意支付的人均價(jià)格；通過對(duì)比分析市場(chǎng)上存在的120多個(gè)美食應(yīng)用來分析我們的特色與差異，找到屬于我們的定位與突破點(diǎn)；一有機(jī)會(huì)就向身邊的朋友傳遞我們的理念以及要做的事情，以此來獲得各種用戶需求和反饋。當(dāng)這些基礎(chǔ)工作做得越完備越深入的時(shí)候，我也更加堅(jiān)信我們創(chuàng)業(yè)的方向與價(jià)值，因?yàn)槲覀冋�在解決一些問題，在做一些讓生活更美好的事情。

　　有一個(gè)小故事我覺得特別的神奇。一個(gè)我面試過一次的小姑娘，在我原來公司上了一天班后就因?yàn)閭�(gè)人原因決定離職。然后當(dāng)天我剛好從外地回京，她堅(jiān)持等我回到公司跟我道別后才離開，當(dāng)時(shí)只是覺得這小姑娘挺有禮貌。后來過了一段時(shí)間，她在微信上跟說：“沙水，我覺得你能力、經(jīng)驗(yàn)、眼界、人脈都有了，為什么不去創(chuàng)業(yè)呢?我覺得你現(xiàn)在就缺一個(gè)時(shí)機(jī)，要是你去創(chuàng)業(yè)的話肯定能成功。如果你去創(chuàng)業(yè)我愿意跟著你干，就算是當(dāng)前臺(tái)我也愿意�！碑�(dāng)時(shí)聽她說完之后，我內(nèi)心微微一顫，我和她可以說就一面之緣，她怎么能看得這么準(zhǔn)確呢?要知道我從未與別人說過這樣的大話，百思不得其解中，我只能歸結(jié)為北京孩子就是不一般。實(shí)際上，她說的這些對(duì)我的評(píng)價(jià)，也是我在創(chuàng)業(yè)思考中對(duì)自己的認(rèn)知，這讓我十分驚訝。而她所說的那個(gè)時(shí)機(jī)是我一直在等待的，那就是團(tuán)隊(duì)!

　　正是因?yàn)檎业搅酥就�道合的團(tuán)隊(duì)，所以堅(jiān)定了我離職創(chuàng)業(yè)的決心。對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功有三個(gè)必備要素：方向、團(tuán)隊(duì)與資本。作為草根創(chuàng)業(yè)，一個(gè)正確的方向可以減少折騰節(jié)省成本，一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)可以提高效率并保證質(zhì)量，而資本則會(huì)在方向正確和團(tuán)隊(duì)靠譜的基礎(chǔ)上不期而遇，這在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域并不是最大的困難，何況我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)成本原本就是可控的。

　　而且，在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)上我們也有自己的理念，那就是絕不忽悠，做到利益共享。除了我們?nèi)齻�(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人外，我們預(yù)留出了一部分的“股權(quán)池”，對(duì)于后續(xù)加入的團(tuán)隊(duì)成員我們將直接發(fā)放股票，而不是只有畫餅作用的期權(quán)。現(xiàn)在已經(jīng)加入的核心骨干我們已經(jīng)確定給予他們每人1%的股份，工資照拿，只為將共同的事業(yè)做好，共享我們付出努力實(shí)現(xiàn)的成果。這個(gè)理念和原則我們會(huì)一直實(shí)踐下去。

　　因?yàn)楣蔀?zāi)的原因，現(xiàn)在資本市場(chǎng)也遭遇寒冬，這對(duì)創(chuàng)業(yè)來說也許不是一個(gè)好的消息。也有人說，今年將有一大批O2O的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將會(huì)死去。但是在我看來這是一個(gè)好事情。因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投領(lǐng)域，盲目的創(chuàng)業(yè)者很多，隨大流的投資者也不少，在風(fēng)口之下二者相互作用推波助瀾，的確產(chǎn)生了很多的泡沫，讓投融資的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于項(xiàng)目?jī)r(jià)值本身。而且燒錢補(bǔ)貼用戶獲取用戶的方式本來就脫離了商業(yè)的本質(zhì)，也難以評(píng)估到什么是真正的需求，更無法體現(xiàn)出產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值特征。所以當(dāng)泡沫退去，雖然創(chuàng)投資本規(guī)模變小，但是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量也在萎縮，從而形成一個(gè)新的平衡，價(jià)值投資也會(huì)成為新的重點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將聚焦到產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值上來，這樣才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和眼界。這在我看來恰恰是一個(gè)難得的機(jī)遇。

　　人真得感謝機(jī)遇。如果不是因?yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)重回帝都，如果不是剛好遇到了合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，那么就不會(huì)有我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的決定。唯一愧疚的是我把上一個(gè)新項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建好后，處了不到半年時(shí)間我就要離開了。雖然美女軍團(tuán)占了絕大多數(shù)，但是他們真的都很優(yōu)秀。因?yàn)槲铱吹搅艘粋�(gè)有團(tuán)隊(duì)精神，有凝聚力，愿意付出，有戰(zhàn)斗力，沒距離感的團(tuán)隊(duì)。尤其是我回家拍婚紗照不在公司的那幾天，她們根據(jù)我的安排，有條不紊的開展工作，遇到問題能主動(dòng)協(xié)調(diào)開會(huì)討論，她們說即便運(yùn)營(yíng)老大不在也不能讓別人覺得我們團(tuán)隊(duì)就不能做事了，還讓我放心安心，說她們自己能搞定。那一刻我看著QQ討論組，內(nèi)心真的覺得特別溫暖與感動(dòng)。當(dāng)項(xiàng)目上線后，我又請(qǐng)假10天回家結(jié)婚，同樣地她們把工作做得井井有條，只聯(lián)系過我一兩次，并且是形成解決方案后詢問怎么處理會(huì)更好。這是第一個(gè)全部由我一個(gè)一個(gè)面試挑選出來的團(tuán)隊(duì)，我真的覺得很驕傲，也覺得很抱歉。

　　煽情過后，還是要勇敢前行。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，我只會(huì)義無反顧。這一次不為別的，只為自由與夢(mèng)想，只為在年輕的時(shí)候任性一次，做一點(diǎn)美好的事情，做一次真正的自己，看看自己到底有幾斤幾兩，這樣也不枉認(rèn)真活過一場(chǎng)。

　　總之一句話——再不創(chuàng)業(yè)就老了！所以，我決定了：創(chuàng)業(yè)去！

十、他不愿子承父業(yè)闖出自己的天

    2013年8月，胡均偉開始擺地?cái)傎u“炒酸奶”，“炒酸奶”在河南常見，但在重慶很是稀罕。剛開始生意并不好，但胡均偉在旁邊倒騰了個(gè)“電子秤”，“不一定來買，但稱重的人多了，就有了人氣。”

　　“走過路過莫錯(cuò)過哈，天氣熱，來杯炒酸奶解解渴。”校門外，一把太陽傘撐起的小攤前，胡均偉一邊翻炒著酸奶，一邊吆喝。

　　酸奶怎么還能炒?很多人好奇地停下腳步觀望。只見胡均偉在炒酸奶機(jī)的平底鍋中，先倒入一杯新鮮的酸奶，再加入少許紅豆、葡萄干、西瓜汁，然后拿著鏟子不停翻炒，不到兩分鐘，在炒酸奶機(jī)霧化的作用下，原本液體狀的酸奶開始冷卻凝固成冰激凌一樣的固體。

　　“你的西瓜味炒酸奶做好了，一共6元�！迸抨�(duì)的學(xué)生多了起來，胡均偉趕緊開始炒下一份。

　　“現(xiàn)在你看著來吃的人多，剛開始的時(shí)候真是不容易。”胡均偉回憶，去年8月29日開業(yè)后的半月內(nèi)，每天只能賣出兩三杯。最讓他哭笑不得的是，一次有位女同學(xué)上門，特意囑咐不放辣椒�，F(xiàn)在，他的小攤生意好的時(shí)候，每天能賣出上百杯炒酸奶。

　　現(xiàn)在，胡均偉的“炒酸奶”生意火爆，忙不過來時(shí)，還雇了人手。

　　不愿子承父業(yè)，想闖出自己的天

　　胡均偉并不缺錢，他生在河南洛陽，家里經(jīng)營(yíng)一個(gè)汽修廠，年收入百萬元，生活富足�！皸l件好，并不代表不需要奮斗�！边@是胡均偉堅(jiān)持的原則。

　　臨近大四畢業(yè)，父親胡成付多次給兒子打電話，希望他能畢業(yè)回家，一起經(jīng)營(yíng)汽修廠，每次得到的都是兒子“想闖蕩”的回答。

　　“他態(tài)度恁堅(jiān)定，我不支持也不中啊�！焙�成付說，他也理解兒子的做法，但希望在自己干不動(dòng)的時(shí)候，能接下汽修廠。從父親的言語中，能感受到胡成付對(duì)兒子接廠的期許。

　　胡均偉的選擇，讓他的同學(xué)非常不解。“早晚得回去，何不早點(diǎn)回去，把家里企業(yè)做大�！蓖瑢W(xué)經(jīng)常勸他。

　　對(duì)于未來的打算，胡均偉有自己的想法�！拔也皇菦]工作，現(xiàn)在省內(nèi)省外都有offer讓我去，我也在考慮中�！�

　　胡均偉所說的offer是兩家銷售公司，雖然學(xué)的是會(huì)計(jì)，可幾年大學(xué)下來，他覺得銷售更適合自己。

　　“自己還年輕，有很多經(jīng)歷需要嘗試，工作的同時(shí)，再做一些自己喜歡的事，當(dāng)然希望做大，年輕人嘛，不缺精力。”胡均偉認(rèn)為，家里的廠子求的是穩(wěn)，自己出去求的是“闖”勁兒�！凹依锷�活太安逸了，會(huì)讓人懶散，沒有斗志了”。

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　鼓勵(lì)年輕人去闖

　　“提倡年輕人去闖，去拼，國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也比較支持!”河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校招生就業(yè)處處長(zhǎng)杜穎旭說，創(chuàng)業(yè)可以作為經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的積累，十分寶貴。杜穎旭分析，與時(shí)下很多年輕人畢業(yè)不著急就業(yè)，對(duì)“求職”淡漠相比，胡均偉的自強(qiáng)、獨(dú)立，值得在校生學(xué)習(xí)。

　　杜穎旭也強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況，量力而行，“沒有資金，看不準(zhǔn)好的項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)極度缺乏，創(chuàng)業(yè)失敗的幾率較大。”杜穎旭說，等待時(shí)機(jī)成熟倒未嘗不可。