目錄：
一、解讀最新大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)流程規(guī)范
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三大支撐點(diǎn)
三、創(chuàng)業(yè)失敗的早期癥狀有哪些？
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例分析
五、身高不足就業(yè)被拒 自主創(chuàng)業(yè)年賺50萬(wàn)
六、一個(gè)大學(xué)生從打工做起的創(chuàng)業(yè)故事
七、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)錦囊匯
八、89年出生的創(chuàng)業(yè)者：盆栽韭菜一年賣(mài)了1000多萬(wàn)
九、大學(xué)生返鄉(xiāng)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè) 兩年創(chuàng)營(yíng)收200萬(wàn)
十、途家網(wǎng)創(chuàng)始人羅軍：怎么找創(chuàng)業(yè)的三種人
一、解讀最新大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)流程規(guī)范
來(lái)源：中國(guó)教育在線(xiàn)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)早已不是什么新鮮事了，那么你真正知道大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)流程都有哪些嗎？
1、企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先登記
辦理程序：持股東（投資人）資格證明領(lǐng)取《名稱(chēng)（變更）預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書(shū)》、《投資人授權(quán)委托意見(jiàn)》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9個(gè)名稱(chēng)備查）→交表→領(lǐng)取《企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》。
2、企業(yè)設(shè)立登記
辦理程序：出示《企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》→領(lǐng)取《企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)》；同時(shí)領(lǐng)取《企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)》等有關(guān)表格。
3、前置審批
辦理程序：持股東（投資人）資格證明領(lǐng)取《名稱(chēng)（變更）預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書(shū)》、《投資人授權(quán)委托意見(jiàn)》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9個(gè)名稱(chēng)備查）→交表→領(lǐng)取《企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》。
4、交存企業(yè)注冊(cè)資金
辦理程序：股東之一本人當(dāng)面出示所有股東的身份證原件→填寫(xiě)入資單→存入注冊(cè)資金→領(lǐng)取入資原始進(jìn)帳單。
5、辦理法定驗(yàn)資手續(xù)
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：注冊(cè)資金30萬(wàn)元（含）以上，按注冊(cè)資金的2‰收�。�30萬(wàn)元以下收費(fèi)600元。提供材料：根據(jù)各申辦企業(yè)情況不同，提供材料的要求也不同。
6、工商注冊(cè)的審批、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照
填寫(xiě)并提交《企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)》等材料→領(lǐng)取《準(zhǔn)予設(shè)立（變更、注銷(xiāo)、撤銷(xiāo)）登記（備案）通知書(shū)》→5個(gè)工作日后持《準(zhǔn)予設(shè)立（變更、注銷(xiāo)、撤銷(xiāo)）登記（備案）通知書(shū)》→交費(fèi)→領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本。
7、企業(yè)印章備案及刻制
辦理程序：攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本到公安分局窗口備案→公安分局在營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本上印核準(zhǔn)章→在指定的刻字社刻制公章、財(cái)務(wù)章、合同章、人名章等印鑒，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：公安分局備案免費(fèi)，刻章費(fèi)：（此為行業(yè)規(guī)范價(jià)格，僅供參考）共計(jì)365元（其中財(cái)務(wù)章180、公章70元/枚、合同章70元/枚、人名章45元/枚）。
8、企業(yè)法人代碼登記
辦理程序：領(lǐng)表→填表→提交單位公章等資料→交費(fèi)→（辦理時(shí)限過(guò)后）領(lǐng)取組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)。
9、稅務(wù)登記
提供材料：企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份或其它主管機(jī)關(guān)核發(fā)的許可證照復(fù)印件一份；法定代表人或負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件一份（外籍人員為護(hù)照復(fù)印件一份）；企業(yè)辦稅人員身份證復(fù)印件一份；企業(yè)組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證復(fù)印件一份；提供企業(yè)銀行開(kāi)戶(hù)許可證復(fù)印件一份；辦理新辦稅務(wù)登記的納稅人還要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照所在地的街道和鄉(xiāng)街的名稱(chēng)。
10、開(kāi)設(shè)銀行賬號(hào)
提供材料：請(qǐng)根據(jù)各入資銀行的具體要求為準(zhǔn)。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三大支撐點(diǎn)
來(lái)源：中國(guó)教育在線(xiàn)
全球創(chuàng)業(yè)觀(guān)察報(bào)告稱(chēng)，每增加一個(gè)機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)年帶動(dòng)的就業(yè)數(shù)量平均為2.77人，未來(lái)5年帶動(dòng)的就業(yè)數(shù)量為5.99人。人社部門(mén)近年來(lái)組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的實(shí)踐證明，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一般可以帶動(dòng)5個(gè)勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)就業(yè)。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的今天，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)具有格外重要的意義。
大學(xué)生走進(jìn)創(chuàng)業(yè)時(shí)代
大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例近五年來(lái)不斷上升，已經(jīng)從2008屆的1％上升到2012屆的2％。但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率一直低迷，失敗率逾九成。即使在創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好的浙江省，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率也只有5％左右。從總體看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不高，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率還很低。究其原因，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨三大難點(diǎn)：
一是體驗(yàn)少，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏。一個(gè)企業(yè)要能夠正常運(yùn)行，不僅要有好的項(xiàng)目、一定的資金保證，還必須有高素質(zhì)的企業(yè)管理者。管理的理論知識(shí)可以從書(shū)本上了解學(xué)習(xí)，而管理經(jīng)驗(yàn)，更需要在投身企業(yè)管理的實(shí)踐中獲得。
二是資金缺乏。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，任何一個(gè)好的項(xiàng)目、一項(xiàng)有市場(chǎng)前景的發(fā)明創(chuàng)造，如果得不到資金保證，都無(wú)法付諸實(shí)施。而大學(xué)生沒(méi)有任何財(cái)富積累，大多數(shù)人也無(wú)法從家庭、同學(xué)和朋友那里獲得資金投入的支持，籌資成為最大現(xiàn)實(shí)難題。
三是資源缺乏。人脈資源的擁有和營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，但學(xué)生創(chuàng)業(yè)者既沒(méi)這方面的經(jīng)驗(yàn)也缺乏這方面的社會(huì)關(guān)系，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道有一定困難。
為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有力支撐
盡管創(chuàng)業(yè)被提高到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，但目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境還不夠?qū)捤伞Ｐ枰涌旄母�，在�?chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面予以強(qiáng)力支撐，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培育一片沃土。
支撐一：營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)氛圍、創(chuàng)業(yè)資金等。
第一，讓創(chuàng)業(yè)政策落地、給力。2008年10月30日，國(guó)務(wù)院辦公廳頒布了十一部委聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》。其中特別指出：“發(fā)揮社會(huì)各方面支持和推動(dòng)創(chuàng)業(yè)工作的積極作用，營(yíng)造全民創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍；加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，樹(shù)立一批創(chuàng)業(yè)典型�！苯陙�(lái)，國(guó)家又推出了不少鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，這些政策更加具體也更具針對(duì)性。但政策是不是都落了地，是不是到了位，是不是很解渴，都需要制定政策的部門(mén)聽(tīng)取創(chuàng)業(yè)者的反饋，然后針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研、反思，使沒(méi)有落地的政策盡快落地，沒(méi)有到位的政策盡快協(xié)調(diào)落實(shí)，不能解渴的政策及時(shí)完善。
第二，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍。良好的氛圍是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。江浙一帶是企業(yè)聚集、老板輩出的地區(qū)，這得益于改革開(kāi)放以來(lái)當(dāng)?shù)匦纬傻牧己玫膭?chuàng)業(yè)氛圍，而內(nèi)地的一些省市近年來(lái)創(chuàng)業(yè)潮涌，如北京、大連、蘇州等地，也與當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)建立創(chuàng)業(yè)園、科技園，全方位提供創(chuàng)業(yè)條件有直接的關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)業(yè)者可以享受工商注冊(cè)、場(chǎng)地租用、人才招聘、公共管理等一站式服務(wù)。享受土地使用、稅收方面的優(yōu)惠政策。另外，社會(huì)各界的支持，輿論的正向宣傳、引導(dǎo)，也是創(chuàng)業(yè)氛圍的重要部分。
第三，提供資金支持。據(jù)廈門(mén)大學(xué)的調(diào)查，在創(chuàng)業(yè)初期，學(xué)生迫切希望得到扶持。創(chuàng)業(yè)者最希望得到的幫助和扶持首選金融投資部門(mén)，這個(gè)比例達(dá)到了63.5％。在這方面，金融機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)、社會(huì)組織都應(yīng)當(dāng)有所作為。
支撐二：重視創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)。
創(chuàng)業(yè)環(huán)境固然重要，但通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)造就一批創(chuàng)業(yè)型人才更為關(guān)鍵。從目前情況看，許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前和之初，根本沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)、有效的創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，這就大大影響了創(chuàng)業(yè)的成功率和企業(yè)的生存發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)的基本目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)，即創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的基本內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)生理五個(gè)要素。20世紀(jì)80年代，聯(lián)合國(guó)教科文組織在面向21世紀(jì)國(guó)際教育發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)上，第一次提出了“創(chuàng)業(yè)教育”概念。教科文組織要求高校必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)，要求將它提升到與學(xué)術(shù)研究和職業(yè)教育同等重要的地位。創(chuàng)業(yè)教育在許多國(guó)家正逐步形成一個(gè)完整的教育教學(xué)、研究體系，已成為繼學(xué)歷教育、職業(yè)教育之后的“第三本教育護(hù)照”。目前，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育已納入國(guó)民教育體系之中，已有1600多所高等院校開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)學(xué)課程，并且形成一套比較科學(xué)和完善的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)、研究體系。
我國(guó)教育部先后確定北京航空航天大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等9所高校為創(chuàng)業(yè)教育第一批試點(diǎn)院校。但很多高校的創(chuàng)業(yè)教育并沒(méi)有得到足夠重視，不能為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供豐富、有效的養(yǎng)料。
支撐三：全程創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程充滿(mǎn)艱辛，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更需要扶上馬，送一程，以提高其創(chuàng)業(yè)的成功率。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)可以采取多種形式，而最有效可行的是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的傳幫帶扶。
國(guó)際勞工組織的小微企業(yè)項(xiàng)目SYB培養(yǎng)了一批小老板，其成功經(jīng)驗(yàn)就是指導(dǎo)師的貼身跟蹤指導(dǎo)。對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，也可借鑒創(chuàng)業(yè)SYB培訓(xùn)的做法，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量，整合成功企業(yè)家的資源，建立創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師人才庫(kù)，對(duì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的全程指導(dǎo)（從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇到工商注冊(cè)、資金籌集、團(tuán)隊(duì)組建、企業(yè)管理等），使年輕的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)路上，有“智庫(kù)”隨身，有“仙人”指點(diǎn)，少走彎路，在最困難的時(shí)候也有力量，向著目標(biāo)前行。
另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一個(gè)過(guò)程，即鋪墊的過(guò)程，就是說(shuō)不是畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)，有相當(dāng)一部分人是先就業(yè)，進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、試水、積累人脈，待水到渠成時(shí)再挑起創(chuàng)業(yè)大旗。但無(wú)論何時(shí)邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)第一步，都需要三大支撐。創(chuàng)業(yè)教育的熏染（創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)案例的學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)成功者的現(xiàn)身說(shuō)法，創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練）、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)（明晰個(gè)人特質(zhì)與職業(yè)方向、進(jìn)行適合的項(xiàng)目選擇、經(jīng)營(yíng)管理的方法傳授等）、創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的營(yíng)造（政策給力、利稅優(yōu)惠、社會(huì)風(fēng)氣的形成）。
對(duì)那些首次創(chuàng)業(yè)失敗者要給予鼓勵(lì)和機(jī)會(huì)，還要引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者把目光投向新興的有發(fā)展前景的行業(yè)，如綠色產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、實(shí)體企業(yè)等。
三、創(chuàng)業(yè)失敗的早期癥狀有哪些？
來(lái)源：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
最近有人在國(guó)外社交問(wèn)答網(wǎng)站Quora上提問(wèn)“創(chuàng)業(yè)即將失敗的幾個(gè)癥狀”，引起了國(guó)外創(chuàng)業(yè)者和投資者的大討論。TECH2IPO為各位選編了一個(gè)最受歡迎的答案，言辭犀利，請(qǐng)各位創(chuàng)業(yè)者看看自己是否出現(xiàn)了這些癥狀，“對(duì)癥下藥”。
產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)群的需求。比如在電視上看3D電影，如果你問(wèn)別人為什么他們喜歡在電影院看3D電影而不是在家看3D電影，那是因?yàn)榧幢阌脩?hù)家里有支持3D功能的電視，他們體驗(yàn)過(guò)之后也會(huì)覺(jué)得3D電視的3D表現(xiàn)根本就沒(méi)法跟電影院比，所以他們更傾向于在電影院看電影。
不敢嘗試想法。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我可以明確的說(shuō)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在開(kāi)始的時(shí)候都伴隨著炒作和吹噓。這種炒作和吹噓是很有用的，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就很困難、很痛苦，所以必須要讓自己覺(jué)得非常酷。但是炒作也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗屓藗冇X(jué)得你不可能失敗。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不腳踏實(shí)地地干些事，風(fēng)頭過(guò)了之后麻煩會(huì)更多。因?yàn)轱L(fēng)頭過(guò)去之后，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的想法爛得一塌糊涂。所以創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候一定要讓自己知道真相，而非沉浸于未來(lái)的幻想。
對(duì)用戶(hù)關(guān)愛(ài)不夠。如果你指望自己的企業(yè)能夠在未來(lái)幾年內(nèi)都為消費(fèi)者服務(wù)，為他們開(kāi)發(fā)新功能，我想你肯定得關(guān)愛(ài)他們。YouTube的第一位設(shè)計(jì)師，也是我的老朋友，就喜歡騎著自己的摩托車(chē)跑到用戶(hù)的家中去看看他們是如何使用YouTube的，他這種做法能真正體會(huì)到用戶(hù)的想法。
選擇不適合的行業(yè)。假設(shè)我不喜歡體育，我肯定是不會(huì)創(chuàng)辦任何和體育相關(guān)的東西。如果我想要給用戶(hù)制作出最佳的產(chǎn)品，那么我就必須時(shí)刻想著用戶(hù)。
對(duì)團(tuán)隊(duì)關(guān)愛(ài)不夠。團(tuán)隊(duì)成員之間有矛盾？創(chuàng)業(yè)者之間有沖突？管理層不懂得用人？一個(gè)企業(yè)內(nèi)部都不懂的相互關(guān)愛(ài)，還怎么去關(guān)愛(ài)用戶(hù)？
追求完美。追求完美會(huì)害了自己。你知道早期的用戶(hù)最關(guān)心的是什么嗎？對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些就夠了，不要再去管其他用戶(hù)的建議和問(wèn)題。如果你把精力都放在了這些瑣事上面，試圖做出一個(gè)滿(mǎn)足所有大眾需求的完美產(chǎn)品，你有這么多時(shí)間和精力嗎？
不考慮回報(bào)。許多人做的是產(chǎn)品，不是買(mǎi)賣(mài)。產(chǎn)品和買(mǎi)賣(mài)有什么不同？做買(mǎi)賣(mài)就得賺錢(qián)養(yǎng)活企業(yè)。做產(chǎn)品讓人聽(tīng)起來(lái)很興奮，但是做買(mǎi)賣(mài)就聽(tīng)起來(lái)很俗套。只有當(dāng)你的企業(yè)有了足夠的基礎(chǔ)之后，你才能對(duì)外說(shuō)是做產(chǎn)品。光做產(chǎn)品不考慮成本和回報(bào)？搞笑。
太過(guò)關(guān)心別人的想法。有人擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法，有人思考朋友怎么想，有人追逐硅谷的風(fēng)潮，更有人思考投資者的想法。不要亂想了，多思考用戶(hù)的想法才是正經(jīng)事，而且要堅(jiān)持自己的風(fēng)格和目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)初衷有誤。你創(chuàng)業(yè)是搞著玩？還是想一夜暴富？還是想登上報(bào)紙、媒體頭條而出名？還是想早一個(gè)只有創(chuàng)業(yè)者自身想要的東西？對(duì)未來(lái)沒(méi)有期待？錯(cuò)誤的想法引導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)，肯定會(huì)引向失敗。
無(wú)知者最可畏。達(dá)克效應(yīng)告訴我們，無(wú)知者比有知識(shí)的人更容易自信。一般的成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)都不知道他們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很棒了，但是無(wú)知的團(tuán)隊(duì)會(huì)盲目地、自信地認(rèn)為自己的團(tuán)隊(duì)很厲害。這種無(wú)知的創(chuàng)業(yè)者如果創(chuàng)業(yè)的話(huà)非常危險(xiǎn)。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例分析
來(lái)源：瞧這網(wǎng)
社會(huì)中創(chuàng)業(yè)失敗者比比皆是，成了大學(xué)生不敢創(chuàng)業(yè)的重要原因，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)家提醒畢業(yè)生，大可不必因噎廢食。大學(xué)生可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。
遙想當(dāng)年：成都“第一研究生面館”開(kāi)張
自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱(chēng)自籌資金20萬(wàn)元，在成都著名景觀(guān)———琴臺(tái)故徑邊上開(kāi)起了“六味面館”。
壯志雄心：5年后開(kāi)20家連鎖店
第一家店還未開(kāi)張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說(shuō)到今后的打算，他們六位異口同聲地說(shuō)：當(dāng)然是開(kāi)分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開(kāi)20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。
情傷錢(qián)損：無(wú)人管理，草草收?qǐng)?/span>
而目前，由于面館長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)人管理和經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號(hào)稱(chēng)“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營(yíng)了4個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)觥?/span>
內(nèi)中滋味：研究生門(mén)館關(guān)門(mén)有內(nèi)幕？
原本想以“研究生”之名來(lái)制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料�！把芯可骛^”開(kāi)業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話(huà)，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。
創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析
1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱(chēng)功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽�！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。
3、每月支出龐大，入不敷出
五、身高不足就業(yè)被拒 自主創(chuàng)業(yè)年賺50萬(wàn)
來(lái)源：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)
27日，已在漢置業(yè)的26歲小伙王澤光網(wǎng)絡(luò)征婚，并講述他一年內(nèi)成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，因去年7月征婚帖被“拍磚”，他此次發(fā)帖的勵(lì)志內(nèi)容，三天內(nèi)引發(fā)近萬(wàn)網(wǎng)友關(guān)注。昨日，記者見(jiàn)到了這位身高一米六四、皮膚黝黑的仙桃小伙。
從不玩網(wǎng)游稱(chēng)“對(duì)生活沒(méi)幫助”
自稱(chēng)居家SOHO一族的王澤光，交際圈中女生不多。他說(shuō)，去年沒(méi)房沒(méi)車(chē)，不被人看好，花了1年時(shí)間賺錢(qián)買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，27日發(fā)帖就是為了證明自己。
2009年，他和第一個(gè)女友相處半年后去見(jiàn)女方家長(zhǎng)，一聽(tīng)說(shuō)他沒(méi)房，女方家長(zhǎng)就撂下話(huà)“給你2年時(shí)間夠不夠？”沒(méi)多久，女友就慢慢跟他斷了聯(lián)系。從那以后他就暗下決心，積累一定的物質(zhì)基礎(chǔ)后再談感情。
“去年我在漢陽(yáng)大道買(mǎi)了一套90平方米的房子，把父母都接過(guò)來(lái)了�！奔抑薪愕苋齻�(gè)，經(jīng)濟(jì)條件不好，自稱(chēng)窮三代的他坦言：“我拼不了爹，只能靠自己�！碧岬酵g人愛(ài)玩的網(wǎng)絡(luò)游戲，他說(shuō)自己一款都不會(huì)，“那對(duì)生活沒(méi)有幫助，沒(méi)有意義�！�
身高差1厘米被深圳富士康拒絕
2006年王澤光中專(zhuān)畢業(yè)，學(xué)校推薦畢業(yè)生到深圳富士康上班。體檢后，由于身高不足165厘米，他成為學(xué)校該批畢業(yè)生唯一被公司拒絕的學(xué)生。他笑著說(shuō)：“感謝當(dāng)初差的那一厘米。”
被工廠(chǎng)拒絕后，他在廣東擺過(guò)地?cái)�、干過(guò)銷(xiāo)售，后回漢做過(guò)裁縫、產(chǎn)品代購(gòu)、推銷(xiāo)過(guò)手機(jī)。2009年他開(kāi)始做投資代理人，兩年凈賺100萬(wàn)元，由于年少輕狂、野心膨脹，幾次失誤后全部資產(chǎn)歸零。
從唱歌中發(fā)現(xiàn)商機(jī)一年賺50萬(wàn)
從小愛(ài)唱歌的他，曾在2009年生意做得紅火時(shí)，專(zhuān)門(mén)去學(xué)習(xí)聲樂(lè)，發(fā)現(xiàn)音樂(lè)培訓(xùn)利潤(rùn)豐厚。2011年，他開(kāi)始研究音樂(lè)培訓(xùn)，找音樂(lè)學(xué)院的老師錄制歌唱培訓(xùn)的視頻，制作成課程，并專(zhuān)門(mén)創(chuàng)辦網(wǎng)站銷(xiāo)售。
他介紹，前期宣傳主要依靠廣告聯(lián)盟和名人微博做推廣。去年開(kāi)始，“中國(guó)好聲音”、“中國(guó)最強(qiáng)音”、“快樂(lè)男聲”等音樂(lè)選秀節(jié)目持續(xù)火爆，他就在網(wǎng)站中加入這些熱點(diǎn)，吸引人們的關(guān)注。由于適銷(xiāo)對(duì)路、宣傳得力，他一年就賺了近50萬(wàn)元。
對(duì)于他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，網(wǎng)友“兩輪太陽(yáng)”評(píng)價(jià)，確實(shí)很勵(lì)志啊，作為男生不得不頂！網(wǎng)友“季語(yǔ)”則說(shuō)，的確是個(gè)知道自己需要什么的年輕人，渾身充滿(mǎn)正能量。
據(jù)了解，王澤光自27日在網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖征婚后，加他QQ的網(wǎng)友不少。他笑著說(shuō)，有很多都是問(wèn)我如何賺錢(qián)的，不過(guò)我還是希望早日找到有緣人。
六、一個(gè)大學(xué)生從打工做起的創(chuàng)業(yè)故事
來(lái)源：瞧這網(wǎng)
“我創(chuàng)業(yè)的資金都是自己打工賺的，沒(méi)有向家里要一分錢(qián)�！眹�(yán)畏這樣說(shuō)，“我家在湖北農(nóng)村，家中還有個(gè)弟弟要上學(xué)，父母沒(méi)多余的錢(qián)給我。”因此，嚴(yán)畏從打工起步，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)路。
2004年，還是青海民族學(xué)院一年級(jí)新生的嚴(yán)畏用勤工儉學(xué)賺來(lái)的錢(qián)開(kāi)了一間畫(huà)室，專(zhuān)門(mén)教小孩子畫(huà)畫(huà)。由于沒(méi)有相關(guān)手續(xù)，不到半年畫(huà)室就關(guān)門(mén)了，打工掙的錢(qián)也虧了。隨后，嚴(yán)畏又在一家網(wǎng)絡(luò)公司打工，每天起早貪黑地跑業(yè)務(wù)、給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，一年多下來(lái)，他積累了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也賺到了3萬(wàn)元。
2007年7月，嚴(yán)畏大學(xué)畢業(yè)的同時(shí)，他申請(qǐng)的印刷公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照也辦下來(lái)了。他用打工賺來(lái)的3萬(wàn)元錢(qián)在西寧市八一路葉林市場(chǎng)租了一間小鋪面，開(kāi)設(shè)印務(wù)公司。兩個(gè)月后，他接到了第一筆生意，為房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)制作手提袋和宣傳單，賺了6000元。從此他白天跑業(yè)務(wù)，晚上做設(shè)計(jì)，在他的努力和堅(jiān)持下，公司發(fā)展資金豐厚了，涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域更廣了。如今，他在繁華地段的寫(xiě)字樓租了工作室，并招聘了兩名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生在公司工作。
以誠(chéng)信為本
大二時(shí)，嚴(yán)畏和遠(yuǎn)在廣州的表哥合伙在西寧銷(xiāo)售MP3和U盤(pán)，他負(fù)責(zé)給一家電子市場(chǎng)的銷(xiāo)售商供貨，貨賣(mài)出去后結(jié)賬。誰(shuí)知，該市場(chǎng)突然關(guān)門(mén)，銷(xiāo)售商卷了十多萬(wàn)元的貨跑了，到現(xiàn)在還欠著表哥的貨款。銷(xiāo)售商的失信給了嚴(yán)畏很大的打擊，之后他將剩下的貨全部收回并退還給表哥，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)就想著賺錢(qián)，忽視了很多東西，吃了不少虧。現(xiàn)在，我無(wú)論干什么都在樹(shù)立自己的誠(chéng)信，誠(chéng)信讓顧客沒(méi)有后顧之憂(yōu)，也贏(yíng)得了同行的幫助�！�2008年，市場(chǎng)不景氣，加之某企業(yè)一直拖欠他5萬(wàn)元的貨款，使他的小公司陷入了困境。但憑著平日的誠(chéng)信，他得到了印刷廠(chǎng)的信任，印刷廠(chǎng)同意先幫他印刷產(chǎn)品，后結(jié)賬。在同行的幫助下，公司終于擺脫了困境。
讓知識(shí)引路
嚴(yán)畏慶幸自己學(xué)以致用。大學(xué)四年里，嚴(yán)畏并沒(méi)有因創(chuàng)業(yè)而落下學(xué)習(xí)，平面設(shè)計(jì)、企業(yè)管理等知識(shí)成為他創(chuàng)業(yè)的金剛鉆，無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)他都得心應(yīng)手�，F(xiàn)在，已經(jīng)推薦不少學(xué)弟學(xué)妹就業(yè)的嚴(yán)畏說(shuō)，大學(xué)生在校的時(shí)候要把專(zhuān)業(yè)課學(xué)扎實(shí)，就業(yè)時(shí)才能勝任工作，才能得到用人單位賞識(shí)，不要學(xué)個(gè)半吊子，找工作時(shí)眼高手低。
嚴(yán)畏對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們還有一句忠告：凡事要持之以恒，認(rèn)真對(duì)待每一份工作。
七、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)錦囊匯
來(lái)源：全國(guó)公共招聘網(wǎng)
大學(xué)生必須學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)業(yè)，如何面對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種問(wèn)題，只有熟練掌握并借鑒創(chuàng)業(yè)前輩們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能在創(chuàng)業(yè)路上更加成功順暢，以下是小編為即將準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的童鞋們同學(xué)們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)錦囊。
錦囊1—自信
創(chuàng)業(yè)是需要激情和信心的！我們中很少有人會(huì)在年輕時(shí)擁有十足的自信，這并不奇怪，因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的經(jīng)歷，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)成功，也沒(méi)有失敗過(guò)，所以并不能磨練出十足的自信。一旦決定創(chuàng)業(yè)，就要給自己充足的信心，要讓自己能夠走下去，在面對(duì)成功和失敗，以及創(chuàng)業(yè)路上的困難的時(shí)候，一定要保持一顆平常心。
錦囊2—渴望
渴望成功！想象一下，如果在你的過(guò)往經(jīng)歷中完成了某些重大事情，這樣當(dāng)你回顧時(shí)可以說(shuō),我做了那件事情，我參與完成了那個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)的管理者或者人事招聘時(shí)會(huì)注意到這點(diǎn)，他們也一直在尋找這樣的新人。所以，努力去實(shí)現(xiàn)獲取這樣的成績(jī)，而對(duì)成功的渴望也是一個(gè)很好的開(kāi)頭，敢想才能敢干。
錦囊3——?jiǎng)?chuàng)新
談及創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新是必不可少的要素。在從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新決定了創(chuàng)業(yè)是否能夠成功，這其中包括技術(shù)創(chuàng)新和思維創(chuàng)新。對(duì)于想利用技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，專(zhuān)家認(rèn)為必須具備以下條件：具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造；該發(fā)明創(chuàng)造可轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品并具有廣闊的市場(chǎng)前景；有可靠的資金來(lái)源。
錦囊4——態(tài)度
大學(xué)生們受社會(huì)整體認(rèn)識(shí)的影響，一提到創(chuàng)業(yè)想到的就是高科技產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，這固然很好，但創(chuàng)業(yè)不一定全是開(kāi)大公司做大買(mǎi)賣(mài)，哪怕是傳統(tǒng)行業(yè)中一項(xiàng)具有革新意義的技術(shù)創(chuàng)新、哪怕是開(kāi)個(gè)小店，這也是創(chuàng)業(yè)。關(guān)鍵就在于畢業(yè)生們有沒(méi)有從小做起、從實(shí)際做起的勇氣，對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度審視，對(duì)社會(huì)和大眾消費(fèi)有一個(gè)深刻了解，不盲目，能從自身能力出發(fā)的態(tài)度。
錦囊5——積累
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅需要?jiǎng)?chuàng)意，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有較高的多維素質(zhì)，主要體現(xiàn)在知識(shí)儲(chǔ)備、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源整合、社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理能力等方面。
錦囊6——奮斗
也許有人看到這個(gè)標(biāo)題會(huì)笑，但創(chuàng)業(yè)其中的艱辛只有經(jīng)歷過(guò)的人才懂得，“每天從早上8點(diǎn)開(kāi)始工作到凌晨3點(diǎn)休息，沒(méi)有周末，沒(méi)有娛樂(lè)，同樣的事情必須比別人做得更好!”并且在公司沒(méi)有贏(yíng)利之前，不要指望別人會(huì)愿意給你風(fēng)險(xiǎn)投資。
錦囊7——準(zhǔn)備
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。而這種準(zhǔn)備，很大程度上來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的了解�！绊�(xiàng)目的選擇很重要�，F(xiàn)在行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，初次創(chuàng)業(yè)者可以選擇一些彌補(bǔ)社會(huì)和大型企業(yè)缺位的行業(yè)，錯(cuò)位發(fā)展。”李志強(qiáng)說(shuō)，當(dāng)你想要做某個(gè)項(xiàng)目或者進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，最好能摸清這個(gè)項(xiàng)目或者行業(yè)的現(xiàn)狀，分析、預(yù)測(cè)它的前景，要對(duì)自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)或者做這個(gè)項(xiàng)目的成本做一個(gè)清楚的評(píng)估，不要盲目行事。
錦囊8--能力
如果你向10個(gè)人詢(xún)問(wèn)什么是決策能力，就會(huì)有10種不同的答案。決策能力不僅僅是指自己做決定，更指需要在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中作出正確的決定。這歸結(jié)為探討、傾聽(tīng)、推理以及知道什么時(shí)候該相信你的直覺(jué)。毫無(wú)疑問(wèn)，培養(yǎng)極好的決策能力是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要的一項(xiàng)。
八、89年出生的創(chuàng)業(yè)者：盆栽韭菜一年賣(mài)了1000多萬(wàn)
來(lái)源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1989年出生的柴會(huì)龍，大二的時(shí)候就創(chuàng)立了一家員工達(dá)400人的公司，被同學(xué)稱(chēng)為柴百萬(wàn)。
2012年大學(xué)畢業(yè)后回到故鄉(xiāng)章丘市柴家村種韭菜，截止到2013年年底，營(yíng)業(yè)額一千多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)可達(dá)100多萬(wàn)元。他一手倡導(dǎo)的“專(zhuān)業(yè)大戶(hù)+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶(hù)”模式，改變了幾十年來(lái)傳統(tǒng)的種植模式，他的盆栽韭菜也因此成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的一個(gè)典型。i黑馬采訪(fǎng)了這位年輕的創(chuàng)業(yè)者，柴會(huì)龍講述了自己農(nóng)村創(chuàng)業(yè)史：
我大學(xué)讀的是國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)，做過(guò)校園媒體，畢業(yè)時(shí)即使面對(duì)年薪20萬(wàn)的誘惑，也還是想回到自己的家鄉(xiāng)——章丘市柴家村。我的家鄉(xiāng)有種植韭菜的歷史，355戶(hù)人種韭菜，有1500畝特色品牌基地，村里甚至在2000年注冊(cè)了綠色無(wú)公害韭菜的品牌，但這個(gè)官方認(rèn)證并沒(méi)有給村民帶來(lái)更多的利潤(rùn)。19歲那年，我就立誓，如果四年之后，家鄉(xiāng)的韭菜還沒(méi)有走向全國(guó)，我自己將回到家鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。
抓住人們重視食品安全的剛性需求
在我上大學(xué)時(shí)，就不斷聽(tīng)說(shuō)各種韭菜中毒事件。很多明明是無(wú)公害、無(wú)殘留的蔬菜就算放在超市里也沒(méi)有人要買(mǎi)。可是韭菜對(duì)于北方人來(lái)說(shuō)就是剛需，尤其是冬天做餃子是必不可少的(配料)。然而，由于恐懼，消費(fèi)者們現(xiàn)在連證書(shū)都不認(rèn)可了。現(xiàn)在城鎮(zhèn)化那么厲害，很多人沒(méi)有地(想種也沒(méi)法種)，也種不出好韭菜，只能買(mǎi)。面對(duì)這樣一個(gè)旺盛需求，我們的村民卻并不沒(méi)有賺到多少錢(qián)。普通韭菜在中國(guó)確實(shí)很難賣(mài)得起價(jià)錢(qián)，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，4塊錢(qián)(一斤)算是頂天了。
我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，我們村正好能提供無(wú)公害的韭菜，我們有那么好的基地，我是土生土長(zhǎng)的柴家村人，對(duì)農(nóng)村非常熟悉，如果不做，就再也沒(méi)有這么好的機(jī)會(huì)了。
要改變這些問(wèn)題，我必須從很多方面著手改變過(guò)去農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一些方式方法。我決定以家庭農(nóng)場(chǎng)為主，以農(nóng)民合作社為輔。先把自己做成一個(gè)標(biāo)本，如果成功，再宣傳給農(nóng)民。我租下了4個(gè)叔叔的土地，40畝做大批量的韭菜生產(chǎn)，專(zhuān)門(mén)供給超市，這樣的無(wú)公害韭菜可以賣(mài)到30~40元一斤;另外10畝專(zhuān)門(mén)做韭菜盆景，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化定制的需求。
農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要接地氣
過(guò)去我們的韭菜遠(yuǎn)銷(xiāo)到北京、天津，大家都說(shuō)好，可是消費(fèi)者并不知道這個(gè)產(chǎn)品是誰(shuí)生產(chǎn)的，怎么生產(chǎn)的，說(shuō)白了，沒(méi)有品牌。我的想法就是要打開(kāi)銷(xiāo)路，形成品牌。
由于城里人不相信農(nóng)產(chǎn)品是無(wú)公害種植的，我們需要讓他們知道柴家村的韭菜真的沒(méi)有問(wèn)題。
我大學(xué)時(shí)候就搞過(guò)校園媒體，打通學(xué)校周?chē)虘?hù)和學(xué)生，我熟悉媒體如何影響用戶(hù)，每一類(lèi)媒體所針對(duì)的人群是什么人?
我們有意識(shí)的接觸媒體，我們?cè)跐?jì)南等城市的本地生活頻道開(kāi)始做廣告。本地生活頻道對(duì)于當(dāng)?shù)厝擞绊懘?尤其是家庭主婦)，有公信力。我們通過(guò)廣告，向消費(fèi)者們傳達(dá)我們的品質(zhì)、產(chǎn)品，還有模式。
她們后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，就開(kāi)始口口相傳，為了滿(mǎn)足大家的需求，我們又推出了小區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。只要一個(gè)小區(qū)訂了XX盆，就免運(yùn)費(fèi)。在濟(jì)南小區(qū)可以聽(tīng)到大媽們喊：“您買(mǎi)不買(mǎi)韭菜，家里需要不需要?”
另外，我們還特別重視廣告投放的時(shí)間和效果。我們?cè)诮煌◤V播臺(tái)做廣播廣告，買(mǎi)的是(下午)五點(diǎn)到五點(diǎn)二十的廣告位。這時(shí)候濟(jì)南的大部分車(chē)都堵在路上，通過(guò)讓他們聽(tīng)聽(tīng)我的創(chuàng)業(yè)報(bào)道，讓他們對(duì)我的韭菜感興趣。
我們還和(擁有)高端人群的機(jī)構(gòu)合作。我們最早通過(guò)濟(jì)南高端農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站賣(mài)我們的無(wú)公害韭菜。另外，我還和車(chē)友俱樂(lè)部合作。他們需要活動(dòng)場(chǎng)所，也愿意支持我們。經(jīng)常有很多車(chē)友會(huì)把車(chē)開(kāi)到我們的基地，實(shí)地看我們的種植情況，然后帶上幾盆回去。
讓市民在家里割韭菜
冬天是韭菜的旺季。傳統(tǒng)的韭菜從泥土中取出后，不利于保存，放久了不新鮮。城里的老百姓想吃自己種的韭菜(食品安全需要)，又沒(méi)有地方去種。面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，很多人做了嘗試，比如北京就有人做盆景農(nóng)業(yè)，但是價(jià)格太貴，一盆盆栽可能賣(mài)到3、4百塊錢(qián)。另一類(lèi)是無(wú)土栽培，但是這種農(nóng)作物的生命力非常差，產(chǎn)品就長(zhǎng)一茬。
我們韭菜的壁壘就是種植技術(shù)，尤其是育苗技術(shù)，看似進(jìn)入門(mén)檻非常的低，其實(shí)門(mén)檻非常高，別的地區(qū)難以復(fù)制。育好苗才能保證消費(fèi)者拿到家里是可以生長(zhǎng)的。
研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法后，我們開(kāi)發(fā)了盆景韭菜。原材料還是我們柴家村的無(wú)公害韭菜，只不過(guò)使用有機(jī)肥料，在大棚里培育，用統(tǒng)一規(guī)格的泥盆來(lái)裝，使得產(chǎn)量和品質(zhì)都有了提升，形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品外觀(guān)。
以前的韭菜是在地里種植，粗曠；而盆栽韭菜是我們精心育苗，成活率高。這樣柴家村的無(wú)公害韭菜可以放在市民的陽(yáng)臺(tái)上養(yǎng)，既可以用來(lái)觀(guān)賞，又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，每次都是新鮮的。我們賣(mài)的是產(chǎn)品，不是食材，市場(chǎng)反響很好，每盆韭菜可以賣(mài)到79元。市民吃完了，還向我們預(yù)定和團(tuán)購(gòu)，我們按照小區(qū)配送。
通過(guò)合作社確保供應(yīng)鏈
有了銷(xiāo)路和口碑，就要保證供應(yīng)鏈。
我開(kāi)頭說(shuō)了，我先示范，讓大家相信種盆栽韭菜可以致富。后來(lái)，我又在思考如何把村里的農(nóng)民組織起來(lái)。我決定和菜販子競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲业拿臻g大，有渠道優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)的價(jià)高。同時(shí)我讓村民加入我們的合作社，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一銷(xiāo)售，分享收益。
除了保證產(chǎn)量，我們還要保證品質(zhì)，品質(zhì)是品牌的生命。農(nóng)民，你只要讓他掙到錢(qián)，他就愿意按照這種模式進(jìn)行生產(chǎn)，并且由于大家是利益共同體，誰(shuí)要亂來(lái)，壞了招牌都是不被允許的。其實(shí)我們的要求很低，他們大都是種了30多年地的農(nóng)民，他們的技術(shù)非常成熟，我們地挨著地，互相監(jiān)督，不撒農(nóng)藥就統(tǒng)一都不撒農(nóng)藥。農(nóng)產(chǎn)品安全現(xiàn)在越來(lái)越厲害，農(nóng)民也知道不灑農(nóng)藥是競(jìng)爭(zhēng)力。
九、大學(xué)生返鄉(xiāng)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè) 兩年創(chuàng)營(yíng)收200萬(wàn)
來(lái)源：中工網(wǎng)
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn)嗎？大學(xué)生賴(lài)東海放棄大城市優(yōu)越的工作環(huán)境，毅然回到家鄉(xiāng)當(dāng)起“現(xiàn)代農(nóng)民”，走出一條獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富道路。這個(gè)案例在2013“郵儲(chǔ)銀行杯”廣東省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽大放異彩，引起熱議。
“生態(tài)農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新的掘金點(diǎn)。我們?cè)r(nóng)村，聯(lián)合農(nóng)民，致力于探索農(nóng)業(yè)新的發(fā)展模式，引領(lǐng)廣大農(nóng)民通過(guò)農(nóng)業(yè)走上致富之路。從2012年籌建公司至今，通過(guò)向農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)原材料直接帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增收近20萬(wàn)。預(yù)計(jì)2014年公司收入可達(dá)200萬(wàn)元�！弊苑Q(chēng)“大學(xué)生農(nóng)民”的賴(lài)東海在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽復(fù)賽上表示。
大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)農(nóng)民
“農(nóng)業(yè)乃大勢(shì)所趨，現(xiàn)在是我們進(jìn)行農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。在深圳創(chuàng)業(yè)2年半后，我決定跟朋友一起回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)個(gè)農(nóng)民！”賴(lài)東海告訴記者。
他認(rèn)為，改革開(kāi)放三十多年，工業(yè)、服務(wù)業(yè)已經(jīng)成熟，而中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)卻始終是短板，特別是中高端農(nóng)業(yè)。近年來(lái)，國(guó)家一直高度重視農(nóng)業(yè)，并出臺(tái)了一系列的方針政策來(lái)扶持、推動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。這對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)十分有利。
2012年，賴(lài)東海聯(lián)合多個(gè)志同道合的大學(xué)生籌建聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。目前，公司占地300多畝，已投入100多萬(wàn)元，致力于原生態(tài)、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。公司主營(yíng)美國(guó)七彩山雞、英國(guó)貴妃雞等國(guó)家級(jí)珍禽，兼營(yíng)高端土雞、土鴨，試驗(yàn)CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）有機(jī)蔬菜及各種名貴經(jīng)濟(jì)苗木種植，并注冊(cè)“御品源”商標(biāo)。
“我們屬于大學(xué)生返鄉(xiāng)抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，得到了人社局、農(nóng)業(yè)局、團(tuán)市委等部門(mén)的大力幫扶，為我們創(chuàng)業(yè)發(fā)展壯大提供了一臂之力�！�
據(jù)悉，賴(lài)東海的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)6人均為大學(xué)本科及以上學(xué)歷，分別畢業(yè)于廣東醫(yī)學(xué)院、廣東藥學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院等大學(xué)。
高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)
“與使用飼料、生長(zhǎng)激素的常規(guī)種養(yǎng)殖不同，我們采用了原生態(tài)、苛刻控藥、仿野生喂養(yǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)種養(yǎng)模式，植入健康元素，以高品質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品攻占中高端市場(chǎng)�！痹诒荣惉F(xiàn)場(chǎng)，賴(lài)東海闡釋公司的經(jīng)營(yíng)理念。
目前，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要集中于防疫和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。賴(lài)東海一方面嚴(yán)把防疫關(guān)，五年期臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的他專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。另一方面嚴(yán)把質(zhì)量監(jiān)控關(guān)，健全生產(chǎn)監(jiān)督體系，完善質(zhì)量檢測(cè)體系。
產(chǎn)品自上市以來(lái)，得益于出色的產(chǎn)品質(zhì)量及消費(fèi)者對(duì)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的龐大需求，市場(chǎng)反響超出預(yù)期。賴(lài)東海透露，為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，需要向創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽主辦方之一郵儲(chǔ)銀行尋求融資支持85萬(wàn)，主要用于公司辦公場(chǎng)所建設(shè)、種養(yǎng)規(guī)模擴(kuò)張、林上林下經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣與品牌建立。
“郵儲(chǔ)銀行在助力小微企業(yè)，特別是三農(nóng)企業(yè)發(fā)展上的貸款傾斜政策深得人心，對(duì)我的創(chuàng)業(yè)裨益良多。”賴(lài)東海表示。
建立渠道打通全產(chǎn)業(yè)鏈
目前，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)完成了以基建及養(yǎng)殖為主的經(jīng)營(yíng)模式，全力打通了養(yǎng)殖技術(shù)關(guān)，并初步建立起合理化的銷(xiāo)售渠道。
據(jù)了解，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)以農(nóng)莊、風(fēng)景區(qū)、機(jī)關(guān)飯?zhí)�、私人客�?hù)及經(jīng)銷(xiāo)商為主要銷(xiāo)售渠道。目前，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品為在南雄市排名前四大農(nóng)莊獨(dú)家供貨，在市風(fēng)景區(qū)搭建起國(guó)家級(jí)珍禽體驗(yàn)館供消費(fèi)者觀(guān)賞和食用，并在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)——金友集團(tuán)有機(jī)食品專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。
“未來(lái)，我們將依托短中期市場(chǎng)反饋，聯(lián)合社會(huì)資本，極力打通公司相關(guān)中高端農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、深加工、銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈�！�
賴(lài)東海透露，農(nóng)場(chǎng)自2013年8月份產(chǎn)品上市以來(lái)，截至11月中旬，產(chǎn)品上市3個(gè)月內(nèi)公司營(yíng)業(yè)額突破15萬(wàn)元，純利潤(rùn)高達(dá)35%-40%。市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品、農(nóng)村家養(yǎng)（家雞）、農(nóng)民山上散打的野雞構(gòu)成了將近100%的高端雞肉市場(chǎng)份額，其中聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)占79%，市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)勁。2014年，農(nóng)場(chǎng)收入預(yù)期為200萬(wàn)元。
帶領(lǐng)農(nóng)民致富，帶動(dòng)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
“我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除經(jīng)濟(jì)效益外，還有著強(qiáng)大的社會(huì)效益，這體現(xiàn)帶領(lǐng)農(nóng)民致富，以及帶動(dòng)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”賴(lài)東海表示。
一方面，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司通過(guò)向周邊農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)所需的原料帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增收。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，農(nóng)場(chǎng)自2012年初至今，累計(jì)從周邊農(nóng)戶(hù)收購(gòu)了約12方木材，約2000根毛竹，約5萬(wàn)斤稻谷，約2.5萬(wàn)斤番薯等農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)戶(hù)增加了近20萬(wàn)元收入。
另一方面，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司還通過(guò)基建工程及種養(yǎng)農(nóng)活消化農(nóng)村富余勞動(dòng)力。據(jù)悉，農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)有長(zhǎng)聘種養(yǎng)員工5人，長(zhǎng)期基建員工3人，以及農(nóng)忙時(shí)節(jié)不定期基建及種養(yǎng)累計(jì)消化農(nóng)村富余勞動(dòng)力短工1200人工次。這數(shù)目將隨著公司的發(fā)展壯大而上升。
“我們采取了公司+基地+大學(xué)生+農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式，希望更多的大學(xué)生和農(nóng)戶(hù)加進(jìn)來(lái)。公司發(fā)展一年多來(lái)，我們累計(jì)接待近200名大學(xué)生參觀(guān)及交流分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)明年我們將帶動(dòng)30-50個(gè)大學(xué)生及農(nóng)戶(hù)加入公司。目前，有一部分農(nóng)戶(hù)正在洽談合作�！辟�(lài)東海告訴記者。
創(chuàng)富感悟
創(chuàng)富大賽助力
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
“創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值、回饋社會(huì)的最優(yōu)途徑之一。但創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，我們不能因?yàn)榫蜆I(yè)難而創(chuàng)業(yè)，而是要認(rèn)準(zhǔn)項(xiàng)目，抓住機(jī)遇，承受得住壓力�！辟�(lài)東海告訴記者，“從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步選擇農(nóng)業(yè)種養(yǎng)，符合大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)、資金現(xiàn)狀�！�
賴(lài)東海表示，創(chuàng)業(yè)之初大都將面臨經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏資金等困難。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽作為一個(gè)為創(chuàng)業(yè)者搭建產(chǎn)品展示、品牌傳播及融資支持的平臺(tái)，能夠一定程度上解決創(chuàng)業(yè)公司面臨的問(wèn)題。
2013年9月，賴(lài)東海參加“郵儲(chǔ)銀行杯”廣東省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽。在復(fù)賽上，他不僅通過(guò)文字、圖片、語(yǔ)言展示了其生態(tài)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之處，還將特色產(chǎn)品美國(guó)七彩山雞及雞湯帶進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)賞及試吃，備受評(píng)委贊譽(yù)。
“很慶幸抓住了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽這個(gè)機(jī)遇。通過(guò)大賽，我結(jié)識(shí)了各行各業(yè)的企業(yè)家，看到了自己公司的差距及不足，得到了相關(guān)媒體的宣傳報(bào)道，為公司品牌推廣提供了支持�！�
十、途家網(wǎng)創(chuàng)始人羅軍：怎么找創(chuàng)業(yè)的三種人
來(lái)源：i黑馬
途家網(wǎng)創(chuàng)始人羅軍是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)客，在創(chuàng)立途家網(wǎng)之前已經(jīng)創(chuàng)立過(guò)一家登錄納斯達(dá)克的公司。他在由創(chuàng)業(yè)家舉辦的創(chuàng)業(yè)家舉辦的硅谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽沙龍——企業(yè)的人才戰(zhàn)略沙龍上發(fā)表了演講，他認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)需要找到三種人，就是要找到為你服務(wù)的人，合伙人，投資人”他進(jìn)一步的闡述了途家網(wǎng)又是如何找到這三類(lèi)公司需要的人的，以下為演講全文：
今天我過(guò)來(lái)參加的是一個(gè)鴻門(mén)宴啊。首先我非常尊敬大家，為什么呢？吃過(guò)泡飯的才知道泡飯什么味道。大家都是年輕人，我對(duì)你們來(lái)說(shuō)屬于年紀(jì)大一點(diǎn)，我是60年代的人。大多數(shù)你們這個(gè)年齡段的人都是去考公務(wù)員，去外企，很多人出國(guó)留洋的。說(shuō)實(shí)在話(huà)，我瞧不起他們，不敢賭的不是爺們。打麻將我不會(huì)，但是我知道打麻將有打大牌和小牌，你們打的是大牌。下面是爺們的對(duì)話(huà)，今天的話(huà)題非常大，，是人才的問(wèn)題，談?wù)劇叭恕薄?/span>
找到三種人：為你服務(wù)的人，合伙人，投資人
我是IT公司出來(lái)的，為思科服務(wù)了7年，為甲骨文服務(wù)了5年，在思科時(shí)是技術(shù)工程師，什么都做過(guò)。關(guān)于人才，我認(rèn)為有三種，無(wú)論你什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)，都要記住找三種人。第一種人，合伙人，首先我還是相信合伙人的。為什么要合伙人？為什么結(jié)婚？因?yàn)橛胁顒e，有互補(bǔ)。合伙人“睡在一張床”上的，同床要同夢(mèng)，而且要有規(guī)則。說(shuō)好了，就是我們兩個(gè)合伙，你是哪件事負(fù)責(zé)，我是哪件事負(fù)責(zé)，我可能幫你，但是你的事是你的事，我的事是我的事。找合伙人第一不要找朋友，因?yàn)榈阶詈笈笥褯](méi)得做。因?yàn)檎娴纳蠎?zhàn)場(chǎng)是六親不認(rèn)的。找跟你有互補(bǔ)的，背景經(jīng)歷不一樣的。合伙人很重要，合伙之前要講很多東西。合伙人跟你在一起同甘共苦是沒(méi)有問(wèn)題的，合伙人首先要想好大家第一階段性的目標(biāo)，合伙人是把握公司思想的。
第二是為你服務(wù)，為你打工的人。這些人主要是滿(mǎn)足他的生存和其他的東西。這些人不用天天想模式，他只做他的事情。找這些人的時(shí)候一定要把他做什么事想清楚，不要跟他講模式。第一次見(jiàn)面跟他講模式，他有點(diǎn)興趣就可以了。我招聘時(shí)有一個(gè)習(xí)慣，問(wèn)他途家模式怎么樣。一百個(gè)人說(shuō)好得不得了，還有的說(shuō)要為途家?jiàn)^斗，造福人類(lèi)，這樣說(shuō)虛的，我就害怕了。我第一天創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，去到了三亞，首先就是招服務(wù)員，招不到。那時(shí)候我們到酒店里直接跟服務(wù)員說(shuō)多給你兩百去不去，后來(lái)直接貼廣告。我住在公司樓上，7點(diǎn)就下樓了，來(lái)了一個(gè)電話(huà)，說(shuō)的不是普通話(huà)，但是和普通話(huà)相關(guān)聯(lián)的，我基本聽(tīng)懂了。說(shuō)你們這個(gè)酒店在哪里？我說(shuō)我們這個(gè)酒店是分散式的，很多地方都有。他說(shuō)酒店什么名字？我說(shuō)我們酒店在美國(guó)很有名。說(shuō)你們辦公室在哪里？我說(shuō)在鳳凰水城，屬于一個(gè)小區(qū)，在三亞找不到甲A寫(xiě)字樓，就找到那個(gè)地方。他說(shuō)你們辦公室是幾號(hào)，聊了半天，最后這個(gè)阿姨說(shuō)了一句話(huà)，“騙子”把電話(huà)掛掉了。我做錯(cuò)了一個(gè)什么事情呢？我不應(yīng)該跟一個(gè)最基礎(chǔ)的員工講我的房間是分布式的，應(yīng)該跟她說(shuō)五險(xiǎn)一金，還包住宿什么的。你找“程序猿”，別談理想，就談他的東西。你找員工就是要清楚針對(duì)他該說(shuō)什么。
第三種是投資者，投資者是你的員工。途家有70多個(gè)投資人，包括你們看得到的所謂知名人士。你如果沒(méi)有信心，對(duì)方更沒(méi)有信心。你找投資者，不是找他的錢(qián)，錢(qián)馬路上都有，關(guān)鍵是你的投資者給你什么。大家認(rèn)為融資很難，其實(shí)融資不難，難的是有些投資人投了你以后，還要自己弄。這就像你賣(mài)鞭炮的，你賣(mài)了就讓人放，你別放。兩個(gè)人都拿香煙屁股點(diǎn)煙火，最后不知道誰(shuí)點(diǎn)著了，眼睛還炸瞎了。
我怎么選三種人：溝通，技巧
途家是怎么選這三種人的呢？先說(shuō)我的合伙人，我的CTO原來(lái)在一家做度假系統(tǒng)的的公司做CTO。為什么找這樣的人呢？第一，中國(guó)沒(méi)有人懂度假這個(gè)流程，沒(méi)有這樣的人就做不成。同時(shí)一個(gè)這樣的人是不夠的，還要找?guī)讉�(gè)骨干。所謂合伙人，你們認(rèn)為兩個(gè)人合伙？不是的，是一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)。首先把自己的模式定出來(lái)，看看哪幾個(gè)人線(xiàn)上，哪幾個(gè)人線(xiàn)下。找這樣的人，第一條原則，是要有想法的人。找一個(gè)老太太做你女朋友不行，因?yàn)樗呀?jīng)死心了，所以你找的這個(gè)人要有想法，這是第一步。
第二步找到這種人了以后，要去和他聊天、溝通，要讓他知道為什么跟你合作，為你服務(wù)，讓他想清楚。你正兒八經(jīng)和對(duì)方講清楚，他不喜歡錢(qián)也不行，他就喜歡錢(qián)也不行，他沒(méi)有理想也不行，這種人很少，怎么找到他？你要去求他。所以人才難得，這是真的，只不過(guò)你不知道誰(shuí)是真的人才，事先要做判斷。我記得我請(qǐng)我們首席設(shè)計(jì)師唐心，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的首席設(shè)計(jì)師，原來(lái)在騰訊干了很多年，錢(qián)很多，我判斷這個(gè)人有車(chē)庫(kù)的，好辦，可以談理想。第二個(gè)手上的活可以，第三他有沒(méi)有想法，對(duì)我的東西有沒(méi)有想法，我跟他一起聊。
我認(rèn)為基礎(chǔ)員工尋找不是一個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)，是一個(gè)重要。因?yàn)槭澜缟先f(wàn)物怕量，量一大就沒(méi)辦法判斷了，面試是有很多很多技巧的。公司開(kāi)除員工知道怎么談嗎？公司座位怎么坐？你背對(duì)著門(mén)口，背對(duì)著他坐，面員工就是“審犯人，多數(shù)不會(huì)說(shuō)真話(huà)或者總有一點(diǎn)修飾，你怎么剝開(kāi)迷霧看真相，所以鑒別基本員工沒(méi)辦法判斷，那么用淘汰率，用一個(gè)周期去選擇。選擇員工是周期性的。選擇投資人是往前看的，投資人是有口碑的。合伙人，主要核心人員要靠朋友，朋友介紹的一般靠譜。要知道其他人不跟他合作主要原因在哪里，你接不接受？
途家為什么這么值錢(qián)？
總體來(lái)說(shuō)，大家都在問(wèn)途家網(wǎng)為什么這么快就估值這么高，融這么多的錢(qián)。途家融資的時(shí)候估值公司給我們干掉了，因?yàn)楣乐蹈邲](méi)有用，我們也不缺錢(qián)。之所以大家對(duì)我們認(rèn)可，是因?yàn)樯虡I(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者最重要的是找到你的商業(yè)模式，大多數(shù)被認(rèn)可的商業(yè)模式就是非常好的創(chuàng)新。所以他往往聽(tīng)不進(jìn)去意見(jiàn)做選材，所以最難的第一點(diǎn)是選材，選你的東西。投資人看你這個(gè)東西是不是對(duì)？首先看市場(chǎng)有多大？商業(yè)模式是否存在？美國(guó)或者全世界都沒(méi)這么多生意，你怎么做出來(lái)的呢？第二個(gè)最難的是人，優(yōu)秀的人，因?yàn)槿四芨愣ㄋ械臇|西。其實(shí)，投資人看好我們，一個(gè)是我們創(chuàng)意是好的，事實(shí)上也確實(shí)是好的，因?yàn)槲乙簧矝](méi)有碰到這么好的創(chuàng)意。第二個(gè)是我們找來(lái)了好的人，還有一個(gè)好“爸爸”可以傍。途家剛做的時(shí)候，我想房源哪里來(lái)？我是拿了房源經(jīng)營(yíng)出去，首先拿的房源是免費(fèi)的，賣(mài)出去要免費(fèi)，如果進(jìn)貨和出貨都是免費(fèi)的，這樣公司就飛起來(lái)了。我拿的房子是在他不住的時(shí)候用，給他錢(qián)是照顧他，然后我綁一個(gè)大的。我跟攜程說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，你不要做，我來(lái)做。這個(gè)生意跟你合作，不給你錢(qián)，你也不用拿錢(qián)，但是我把我的股份給你點(diǎn)，這樣我就綁了一棵大樹(shù)。其他投資人看你拿到了6500套房源，后面有攜程，我背后站的一批人各個(gè)都很牛，那么這個(gè)公司肯定很牛，于是他就投我了。這種情況下就把一家公司做起來(lái)了。但是大家記得“千萬(wàn)不要被我騙了”，不同的市場(chǎng)，不同的公司方法都不一樣。