目錄：
一、 李開復(fù):不能照搬美國創(chuàng)業(yè)模式 勿期望一蹴而就
二、 寫給大學(xué)畢業(yè)新生的職業(yè)建議
三、 決策智慧：進(jìn)行自我反省
四、 引你走向美好職業(yè)生涯的15件事
五、 決策智慧：與人展開合作
六、 轉(zhuǎn)行與轉(zhuǎn)型 不得不說的話題
七、 組合競爭力
八、 尋求職場加薪的7大策略
九、 跳槽時(shí)好聚好散很重要
十、 職場競技，大學(xué)階段怎么準(zhǔn)備？
一、李開復(fù):不能照搬美國創(chuàng)業(yè)模式勿期望一蹴而就
大學(xué)肄業(yè)的比爾·蓋茨創(chuàng)辦了著名的微軟公司；現(xiàn)年26歲的扎克伯格，依靠大學(xué)時(shí)代創(chuàng)辦的社交網(wǎng)絡(luò)“臉譜網(wǎng)”蜚聲全球……這些美國的創(chuàng)業(yè)傳奇，經(jīng)常在中國創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體中口口相傳。但在昨天舉行的全球創(chuàng)業(yè)周峰會(huì)上，創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)告誡年輕人，要想在中國創(chuàng)業(yè)成功，不能簡單照搬美國的創(chuàng)業(yè)模式。
“這樣的創(chuàng)業(yè)傳奇對于有志于創(chuàng)業(yè)的年輕人有很好的激勵(lì)作用。但是，不要夢想著你一畢業(yè)就成為下一個(gè)扎克伯格�！崩铋_復(fù)認(rèn)為，美國年輕人的創(chuàng)業(yè)模式不能簡單移植到中國，主要原因在于兩國高等教育制度的差異。
李開復(fù)認(rèn)為，美國的哈佛、斯坦福等高校為年輕人提供很多機(jī)會(huì)，通過各種實(shí)踐培養(yǎng)企業(yè)家意識、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。相比之下，中國的大學(xué)教育更偏重專業(yè)知識的傳授，理工科學(xué)生更是把大量時(shí)間放在實(shí)驗(yàn)室，雖然實(shí)驗(yàn)室的一部分成果具有商業(yè)化前景，但在目前國內(nèi)的教育環(huán)境下，很難讓沒有準(zhǔn)備的應(yīng)屆畢業(yè)生僅僅依靠一項(xiàng)成果成功創(chuàng)業(yè)。相比之下，李開復(fù)更贊同“先參與創(chuàng)業(yè)，再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)”的模式，即有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生畢業(yè)后，可先在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)內(nèi)工作一段時(shí)間，學(xué)到別人的經(jīng)驗(yàn)后再自己創(chuàng)業(yè)。
許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有個(gè)好點(diǎn)子是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，李開復(fù)對此也進(jìn)行了批駁。他站在投資者立場告訴年輕人，投資者更愿意投一家由“一流團(tuán)隊(duì)、二流點(diǎn)子”組成的企業(yè)，而不愿投“二流團(tuán)隊(duì)、一流點(diǎn)子”的企業(yè)。在他看來，擁有一個(gè)好點(diǎn)子并不難，但好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，才是決定創(chuàng)業(yè)是否成功的關(guān)鍵因素。
二、寫給大學(xué)畢業(yè)新生的職業(yè)建議
畢業(yè)禮服和禮帽即將脫去。職業(yè)規(guī)劃做得如何了？
在過去幾天里，我已收到了學(xué)生父母、祖父母和叔叔嬸嬸們的十多封電子郵件，問我對即將邁入職場的畢業(yè)新生有何建議。
他們的后輩將在接下來的幾周里從這所或那所大學(xué)畢業(yè)，獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)位。他們應(yīng)該申請谷歌的職位嗎？還是Facebook或高盛的？或者最好是家小公司或非盈利組織？要么干脆自己創(chuàng)業(yè)？
在提出詢問時(shí)，他們用以下這句動(dòng)聽的話作為開場白：“我把你的書作為了畢業(yè)禮物�！�
深感榮幸的我給他們回了信。雖然拙作是為職業(yè)轉(zhuǎn)換過程中的年長職場人士所寫，但大部分建議對年長職場人士和畢業(yè)新生都有效。
以下是我給大學(xué)畢業(yè)新生的一般性建議（年長的職場人士也可一讀，對你們會(huì)有所幫助，只是請?zhí)^第一條）：
要有信心。你們有許多優(yōu)點(diǎn)：可以迅速掌握最新技術(shù)；能很好地適應(yīng)突然出現(xiàn)的新變化；擁有第二天性；對待變化的態(tài)度比許多年長的職場人士更加開放，而雇主就喜歡這種態(tài)度。另外，你們還愿意接受較低的薪水——你們中大多數(shù)人沒有住房和家庭等方面的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。你們年輕、有才干，完全可以把第一份工作僅僅當(dāng)成一次經(jīng)歷。第一份工作不必完美，它只是個(gè)起點(diǎn)。
要有耐心。求職不是沙灘一日游，而是個(gè)工作�？梢岳卯厴I(yè)生職業(yè)介紹中心。他們提供許多就業(yè)機(jī)會(huì)，而你不必在校內(nèi)就可獲得幫助。他們舉辦網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)、評價(jià)和精心修改你寫的簡歷、舉行在線模擬面試，并通過電話免費(fèi)提供職業(yè)咨詢。另外，在充分利用招聘會(huì)、面試準(zhǔn)備技巧和求職信寫作指導(dǎo)方面，你還可以利用網(wǎng)絡(luò)播客或者參加時(shí)長5至17分鐘的在線迷你視頻討論會(huì)。
關(guān)注前景產(chǎn)業(yè)和工作。社交和網(wǎng)絡(luò)營銷公司、日益擴(kuò)張的醫(yī)療行業(yè)和各種綠色工作崗位都是求職熱點(diǎn)。美國勞工統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《職業(yè)前景手冊》是很好的睡前閱讀材料，可以幫助你了解哪些職業(yè)炙手可熱或者越來越受到熱捧。
像小企業(yè)主那樣思考。你的事業(yè)就是你所在的公司，你是老板，而你的雇主只是你最大的客戶。在如今這個(gè)不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，指望單一的收入來源和某個(gè)雇主是危險(xiǎn)的做法。在最近幾年里，我們已經(jīng)懂得忠誠不再那么重要。如果可能的話，請考慮增加收入來源，尋找兼職工作。隨著時(shí)間的推移，這能帶給你一點(diǎn)財(cái)務(wù)上的安全感，在某一天甚至可能讓你獲得新的事業(yè)。
多問。要向更有經(jīng)驗(yàn)的職場人士學(xué)習(xí)請教，吸收他們的知識，永遠(yuǎn)保持一顆好奇心。
聚焦未來。尋找導(dǎo)師，不斷增添新技能，做兼職工作，學(xué)習(xí)感興趣的課程。這樣的話，你在換工作（你肯定會(huì)）的時(shí)候就可以事先有所準(zhǔn)備。
建立人際關(guān)系網(wǎng)。我至今仍然與自己20多歲時(shí)的重要同事保持著緊密聯(lián)系。我們在尋找工作機(jī)會(huì)、寫推薦信和其他事情上互幫互助，有時(shí)甚至聘請對方。請閱讀校友雜志，當(dāng)某個(gè)大學(xué)同學(xué)找到新工作的時(shí)候，請趕快發(fā)封電子郵件向他表示祝賀。對待曾經(jīng)的同事也應(yīng)該如此。這種良好的習(xí)慣將在以后為你個(gè)人和你的事業(yè)帶來巨大回報(bào)。
參加專業(yè)組織。這不僅有利于你的事業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系，而且如果你失業(yè)了或者雇主沒有提供健康福利，那么你或許能夠以團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)格參加健康計(jì)劃。
為退休做儲(chǔ)蓄。請立刻著手進(jìn)行，而且切勿挪用這些錢。我就有這方面的教訓(xùn)。當(dāng)年我換工作的時(shí)候，我把存了5年的退休金賬戶全部兌現(xiàn)。21年后的今天，一想起這筆儲(chǔ)蓄到如今該值多少錢，我就感到心痛。
查看創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目。如果你想創(chuàng)業(yè)，請尋找大學(xué)和社區(qū)大學(xué)里的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目。他們會(huì)提供包括撰寫商業(yè)計(jì)劃在內(nèi)的各種幫助。在這個(gè)方面，你的母校是一大助力。你有可能在校友中找到顧問甚至是天使投資人。
與良師益友為伍。按照馬克。吐溫的話說，請遠(yuǎn)離那些企圖讓你喪失雄心的人吧。
找到并全心全意地追求你的愛好。這是你獲得快樂的關(guān)鍵……除此之外，記得每天多笑一笑。
三、決策智慧：進(jìn)行自我反省
決策智慧也是自我反省、改過易行的根本。
在Cedars-Sinai Medical Center任職25年中，培斯萊克（Tom Priselac）特別注意與醫(yī)院的管理人員和員工保持密切的關(guān)系。
但2002年末，作為Cedars的CEO，培斯萊克碰到了一個(gè)問題，使他看清了一個(gè)令人不安的事實(shí)：事實(shí)上，他與醫(yī)院中許多人的關(guān)系只能以“陌生”形容。當(dāng)時(shí)，醫(yī)院護(hù)士與行政人員間相互缺乏信任，甚至相互抵觸，而工會(huì)試圖利用護(hù)士們的不滿吸納人員入會(huì)。
培斯萊克一向以自己能與管理人員和普通員工都保持良好關(guān)系為豪。醫(yī)院成員間信任缺失的事實(shí)令他倍感挫敗。他在全院組織了一個(gè)名為“吸取教訓(xùn)”的行動(dòng)，試圖找出醫(yī)院高層、中層和員工間形同陌路的原因，以及修復(fù)各方關(guān)系的方法。此外，培斯萊克也認(rèn)為，自己只關(guān)注自身行為也是造成醫(yī)院員工間分崩離析，結(jié)果與自己最初努力的目的背道而馳的原因。
他怎么會(huì)沒有看到這一嚴(yán)重問題呢？“我們都會(huì)本能地滿足于‘舒適區(qū)’帶給我們的那種安逸感。如果你以前問我，‘你與醫(yī)院的中層管理人員和普通員工的關(guān)系好嗎？’我會(huì)回答你‘是的。’但是，我從這個(gè)事件中意識到，雖然我認(rèn)識他們，但是我與他們之間并沒有建立起良好的關(guān)系。而且多年來，對許多進(jìn)入中心的新員工，我也沒有機(jī)會(huì)熟悉他們�！�
Cedars每年5%-10%的員工流失率增加了問題的復(fù)雜性。而培斯萊克也沒有意識到，中心越來越多的員工都是不熟悉他的新人，而且他也沒有制定系統(tǒng)的辦法去解決這一問題。
培斯萊克承認(rèn)：“很多人不認(rèn)識我。原來我與員工間建立的聯(lián)系使我們能坦誠相處，但現(xiàn)在它賦予的這一價(jià)值正日益消失�！痹谂c董事會(huì)、同事、管理人員和員工的討論中，他把問題歸咎于自己的嚴(yán)重失職。
之后，培斯萊克開始積極改正自己的行為�！拔腋淖兞伺c醫(yī)院員工交往的方式，更頻繁地、更有的放矢地與董事、管理人員和員工（包括新老員工）進(jìn)行私下交流。我的目的是創(chuàng)造適當(dāng)?shù)膱龊�，與他人展開適當(dāng)?shù)慕涣鳌Ｍㄟ^定期交流，我們之間建立了一個(gè)持續(xù)的對話溝通機(jī)制，并因此產(chǎn)生了更有效的反饋環(huán)�！�
后來的員工調(diào)查顯示，Cedars 8,000名員工中85%都認(rèn)為醫(yī)院高層管理人員公正、誠實(shí)、值得信任，92%愿意推薦他人到Cedars工作。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，員工滿意度較2002年勞工關(guān)系最緊張的時(shí)候上升了30%。2004年末，曾試圖代表護(hù)士向醫(yī)院討要更多權(quán)利的工會(huì)，也全面撤回了他們的諸多請?jiān)浮Ｅ嗨谷R克為何能在短短的時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)局勢呢？
杰出的決策智慧是其成功的一個(gè)基本因素。他積極鼓勵(lì)他人揭自己的短，并利用他人提供的信息改正自己的行為。在“吸取教訓(xùn)”行動(dòng)中，在分析造成勞資關(guān)系破裂的原因時(shí)，他要求首先集中分析他本人的問題。此外，他檢討了自身視角的局限性，即他是如何隨著時(shí)間推移在無意間被孤立的。培斯萊克認(rèn)真地反省自己在問題中應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，這也正反映了他愿意快速改變，盡快扭轉(zhuǎn)局勢的強(qiáng)烈意愿。
高價(jià)值管理者，高決策智慧
雖然上述各實(shí)例中的經(jīng)理人面對的問題大相徑庭，但其中的成功者都通過有效運(yùn)用某項(xiàng)認(rèn)知技能而完滿地解決了問題。
我們這里所闡述的是一套內(nèi)在的技能。這套技能清晰地解釋了“敏銳的商業(yè)直覺”這一含糊的概念。今天的企業(yè)環(huán)境決定了決策智慧是造就明星管理者的關(guān)鍵因素。上述認(rèn)知能力正是今天的企業(yè)迫切需要的根本的人力資本優(yōu)勢。
陸睿思（Patricia Russo）在擔(dān)任朗訊（Lucent Technologies）的CEO期間，把公司從破產(chǎn)的邊緣拉回。她親身體會(huì)到人才對企業(yè)的重要性。
“能夠吸納大量信息，并能區(qū)分清其重要與否的人才鳳毛麟角。面對復(fù)雜的問題，很多人都會(huì)不知所措，或找不到重點(diǎn)，但‘思路清晰’的人卻能改變整個(gè)局面。在尋找人才時(shí)，人們常常問我要找什么樣的人，我的答案中永遠(yuǎn)都包括‘思路清晰的人’。思路清晰的人能去蕪留菁，找到問題的關(guān)鍵，但這樣的人很難找到。如果你能成功找到一批思路清晰的人，那么你就能創(chuàng)造一個(gè)無限的未來。
“這就是我一直在尋覓的高價(jià)值管理者。他們善于聆聽，善于思考，而且能夠應(yīng)用這些能力解決他們碰到的任何問題。他們在碰到具體問題時(shí)，總能夠不拘一格聆聽他人的意見，認(rèn)真思考不同見解，快速篩選出有用的信息。他們總能很快就把握住問題的癥結(jié)�！�
原文經(jīng)許可摘自Justin Menkes所著Executive Intelligence: What All Great Leaders Have一書，Executive Intelligence Group2005年登記版權(quán)。該書由HarperCollins Publishers下屬的Collins出版。該書中文版將由中信出版社出版。胡凌鵲譯。
Justin Menkes是Executive Intelligence Group的董事總經(jīng)理。
四、引你走向美好職業(yè)生涯的15件事
大部分關(guān)于職業(yè)生涯的建議都把目光放在宏大的規(guī)劃上，然而在現(xiàn)實(shí)中，真正拖住我們的而是那些日常的瑣事。如果希望在職業(yè)生涯上以及生活中不斷前進(jìn)，你需要從一些小事開始，關(guān)注那些你可以立即著手去做的事情，由此改變你的現(xiàn)狀。從下面的15件事做起，引領(lǐng)你走向更美好的職業(yè)生涯。
1、列出你今天/本周/本月為部門做過的所有事情，并把它們歸檔
每當(dāng)你有點(diǎn)空閑時(shí)間的時(shí)候，列出一個(gè)清單，記下你在做的所有實(shí)際工作。記錄下它們的時(shí)間，以及詳細(xì)的舉例說明。完成之后，把它存放在一個(gè)文件夾里。下次工作成果回顧或提出升職請求的時(shí)候，就會(huì)用得到了。我規(guī)律性的進(jìn)行這項(xiàng)工作，它使我能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯留下廣泛而良好的記錄。
2、寄一封感謝信
如果你最近在事業(yè)上或個(gè)人發(fā)展上得到某人的幫助，花點(diǎn)時(shí)間親筆寫一封感謝信，寄給這個(gè)人。手寫的感謝信所傳達(dá)的敬重、誠意以及它本身所帶有的人與人之間的觸感會(huì)在收信人的心中留下難忘而美好印象。這些在長遠(yuǎn)意義上，會(huì)為你帶來很多幫助。
3、為自己設(shè)計(jì)一些美觀的商務(wù)卡片
我有一小堆商務(wù)卡片，他們只屬于我個(gè)人，而非任何一家我代表或就職的公司。我經(jīng)常把卡片放進(jìn)寄出的信件中，或在任何面對面的機(jī)會(huì)中送給他人。這些卡片反映著我希望傳達(dá)的個(gè)人形象。它們的高品質(zhì)，為我在收到的人心中留下一個(gè)積極的印象。不要去辦公用品商店買那種有一排小孔，便于用手撕開成小卡片的卡紙，而要用專業(yè)的方法，制作高品質(zhì)的卡片。
4、提高寫作技巧
以自己感興趣并且與工作相關(guān)的主題為內(nèi)容，寫一篇博客文章，是一種練習(xí)寫作技能的好方法。但是，不要產(chǎn)生惰性。盡量多使用一些能夠吸引別人的強(qiáng)有力的材料，因?yàn)槿绻麤]有它們，你就不會(huì)真正改進(jìn)寫作技能，而只是單調(diào)的重復(fù)咀嚼事實(shí)而已。
5、打個(gè)電話
與團(tuán)隊(duì)整體保持聯(lián)系，以保證自己了解團(tuán)隊(duì)里正在發(fā)生的事情，這樣當(dāng)開會(huì)的時(shí)候，你就會(huì)掌握更清楚的信息。打個(gè)電話給別人，看看有什么新鮮的事情該了解一下，或者在工作場所的不同部門轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看別人在做些什么。千萬不要孤傲自大，而是應(yīng)該一直清楚，正在發(fā)生什么事情，它們會(huì)對你有什么影響，你又如何能利用它們發(fā)展自己的事業(yè)。
6、為工作場所里一直沒有解決的問題提供解決方法
并非僅僅關(guān)注企業(yè)范圍內(nèi)的大型問題，關(guān)心小事也是尤為必要的。比如，人們是不是總在抱怨打印機(jī)的問題?記下可選用的打印機(jī)規(guī)格，向你的老板提交一份購買新打印機(jī)的申請。有兩個(gè)同事的工作關(guān)系有些緊張?想一想如何用明智而謹(jǐn)慎的方法把他們分開。把你的想法寫下來，呈遞給老板。這里的關(guān)鍵是，盡量把你的解決方法考慮的周全，這樣你的老板就能夠意識到，你發(fā)現(xiàn)了問題、思考過如何去解決，而且自行的提出了解決方案。
7、發(fā)一封簡短的聯(lián)系郵件
是不是有一些業(yè)內(nèi)人士，你最近沒有與他們保持聯(lián)系?給他們發(fā)封電子郵件，讓他們知道你的近況，并且問一問，他們最近在做些什么。這些人，我指的不是你的客戶，而是你在行業(yè)內(nèi)認(rèn)識的專業(yè)人士(聯(lián)系顧客應(yīng)當(dāng)是你的工作 流程 中的一部分內(nèi)容)。給你在去年的會(huì)議上認(rèn)識的同行發(fā)一封這樣的簡短郵件聯(lián)系他們，是一件很有益的事情。說不定他們剛好能夠提供給你一個(gè)對你的事業(yè)來說很好的機(jī)會(huì)。
8、努力提高語言能力
你的工作場所中所使用的語言是你的母語么?如果不是的話，花一些空閑的時(shí)間，去提高語言技能。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你已經(jīng)了解了一門語言的基本知識之后，再聽一些聽力材料以及播客材料，會(huì)很好的幫助你理解這一語言與你所掌握的語言之間的細(xì)微差別。如果你還沒有掌握該語言的基本知識，那就從一些聽力教程開始學(xué)習(xí)。就我而言，我發(fā)現(xiàn)自學(xué)一門外語的一種非常有效的方法是，閱讀一部你已經(jīng)十分熟悉的作品的翻譯 版本。
9、讓自己外表更整潔得體
保持整潔清新的儀容總會(huì)很有益處。我的旅行包里總是裝著一些個(gè)人衛(wèi)生用品：香體液、牙膏、牙刷、漱口水、潔面紙、梳子以及科隆香水。我做到每天至少清潔一次，但只要有空，常常是一天兩次。這樣，我在下午三點(diǎn)半開會(huì)的時(shí)候，也能保持自己看起來整潔清新——?jiǎng)倓偤煤孟戳艘话涯�，我�?huì)感到更加清醒。
10、潤色你的 簡歷
任何時(shí)候都可以考慮潤色一下你的簡歷 。確保上面包含大量詳細(xì)記錄你的工作成果的文字和文件。事實(shí)上，你的個(gè)人工作記錄，是扮靚 簡歷 的一種絕好材料。
11、閱讀與未來職業(yè)生涯會(huì)遇到的有關(guān)話題的材料
不要浪費(fèi)時(shí)間去讀無關(guān)的新潮雜志。你應(yīng)該去尋找和關(guān)注與你的職業(yè)有關(guān)的信息資源。如果你常常以瀏覽網(wǎng)絡(luò)的方式消磨工作中的閑暇，那至少應(yīng)該考慮把這些時(shí)間用來瀏覽那些有可能助你發(fā)展事業(yè)的內(nèi)容。
12、為你的下一次會(huì)議提前準(zhǔn)備一些評論
過會(huì)兒將要有個(gè)會(huì)議么?與其感到怯場，不如把它當(dāng)作一次讓自己閃光的機(jī)會(huì)。研讀一下會(huì)議的議程，準(zhǔn)備一些想法，把它們寫下來，以備在會(huì)議上發(fā)言。如果你將要聽一個(gè)演講，那么可以查一查它是關(guān)于什么的，提前做一些初步的調(diào)查，這使你有可能在聽完演講后提出一些銳利的精彩問題。
13、提高你在公眾面前的表達(dá)能力
這看起來好像不是那么容易即刻去做事情，但事實(shí)并非如此。去網(wǎng)上聽一聽著名演說家的演講，刻錄下來一兩張你非常喜歡的演講CD，在回家的路上邊聽邊跟著練習(xí)。你可以通過這種方法很好的學(xué)到如何在演講中清楚的表達(dá)要點(diǎn)和感染聽眾。
14、清理你的工作區(qū)域
這不僅可以在別人眼中為自己留下一個(gè)更好的印象，還可以幫你找到一些你以為丟失了的重要資料。另外，也可以使用文件歸檔的方法，它能使你更快的找到需要的資料。
15、思考你希望未來的五年在什么地方工作——制定實(shí)現(xiàn)計(jì)劃
花些時(shí)間想象一下，你希望未來在哪里工作，然后思考，為此需要付出什么。清楚了這些以后，把實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的過程中的每一項(xiàng)分解，直到分解成你目前就可以迅速去做的事情——然后，開始行動(dòng)。千里之行，始于足下。道理不過如此。
五、決策智慧：與人展開合作
此外，決策智慧還體現(xiàn)在與他人合作的過程中。它能有效地幫助管理者明智地把握、理解復(fù)雜的人際交往環(huán)境。
我們來看看下面這位CEO是如何應(yīng)對復(fù)雜的人際交往環(huán)境，成功消除公司的生存危機(jī)的。
約翰遜（Van Johnson）講述了他在擔(dān)任連鎖醫(yī)院Sutter Health的CEO期間經(jīng)歷的一件事。Sutter Health當(dāng)時(shí)面臨著下屬醫(yī)院可能破產(chǎn)、醫(yī)生可能嚴(yán)重流失的危機(jī)，而其最大的付費(fèi)方Blue Cross健康保險(xiǎn)公司正是諸多問題的根本來源。對Sutter Health而言，這是一個(gè)至關(guān)重要，但也非常棘手的問題。
“Sutter上上下下都非常不滿這個(gè)付費(fèi)方。他們要不就不付款，要不就延遲付款。而且，他們給我們的費(fèi)率遠(yuǎn)低于市場水平�！�
約翰遜面臨著一個(gè)兩難的困境：如果直接挑戰(zhàn)Blue Cross，那么Sutter就可能從對方的醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商名單上永遠(yuǎn)消失；如果坐視不理，Sutter可能破產(chǎn)。
Sutter所有人都叫嚷著與Blue Cross直接“開戰(zhàn)”。在他們眼中，Blue Cross貪得無厭，竭盡所能從他們身上榨取利潤，即便是社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也可能因此陷入破產(chǎn)的境地。
但約翰遜并不這樣認(rèn)為。他意識到，與Blue Cross正面交鋒很可能出現(xiàn)一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果。他知道自己必須找到其他方法，而第一步便是更好地了解Blue Cross的看法。
他仔細(xì)研究了Blue Cross的行政體系，試圖理解為什么這家保險(xiǎn)公司的程序無法滿足Sutter的需求。他同時(shí)也研究了Sutter本身的體系，尋找它與Blue Cross不相兼容的原因。
“我必須弄清問題癥結(jié)所在。他們的付賬流程有什么問題？為什么他們的付款周期那么長？我們?nèi)绾慰梢詭椭鷮Ψ浇鉀Q問題？我不能直接跑過去對他們指手畫腳，要求他們解決這個(gè)問題。我必須同時(shí)向他們提出如何使雙方系統(tǒng)更好地協(xié)調(diào)運(yùn)作的具體建議。我和Blue Cross的威廉斯（Ron Williams）坐下來就根本問題進(jìn)行了一次長談。他現(xiàn)在在Aetna工作。問題的關(guān)鍵不是與他爭辯誰對誰錯(cuò)，而是努力尋找雙方的共同點(diǎn)。”
通過從Blue Cross的角度更深入地了解問題，約翰遜找到了更有建設(shè)性的談判方法。雙方最終消除差異，建立起更良好的長期關(guān)系。
約翰遜為什么能擺脫看似必?cái)o疑的困境，取得皆大歡喜的結(jié)果？首先，他看到了與Blue Cross直接對抗可能產(chǎn)生的后果，很可能是代價(jià)慘重，而Sutter也不能避免破產(chǎn)的的命運(yùn)。約翰遜知道自己必須找到其他解決方法。通過站在Blue Cross的立場看問題，他找到了一個(gè)更可能產(chǎn)生有利結(jié)果的方法，巧妙地扭轉(zhuǎn)了局勢。
六、轉(zhuǎn)行與轉(zhuǎn)型 不得不說的話題
年年找工作，年年有人轉(zhuǎn)行。轉(zhuǎn)行，輕易可以轉(zhuǎn)嗎？轉(zhuǎn)型，我想轉(zhuǎn)就可以成功嗎？轉(zhuǎn)行需要注意哪些問題？轉(zhuǎn)型又有那些技巧？筆者在長期從事人力資源工作的過程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，碰巧中華英才網(wǎng)職場講壇的網(wǎng)友們熱心提問，我也不敢妄自菲薄，力求拋磚引玉，對各位求職者有所啟發(fā)。
做銷售，我可以嗎？
bestbuy網(wǎng)友是一名機(jī)械制造行業(yè)的工程師，目前碩士畢業(yè)并在一家機(jī)械制造公司干了將近一年。但在學(xué)校里的他真正偏好的是電子及通訊產(chǎn)品，而且還做過幾個(gè)項(xiàng)目。這些經(jīng)歷讓他產(chǎn)生轉(zhuǎn)行進(jìn)入電子通信行業(yè)的念頭。同時(shí)，在現(xiàn)在公司所從事的客服技術(shù)支持工作使他感覺自己可能更傾向于市場營銷工作。因此，bestbuy想轉(zhuǎn)入像華為中興這樣的大公司做銷售工程師。
其實(shí)客服技術(shù)支持和銷售工作性質(zhì)差距比較大，轉(zhuǎn)型已不容易，同時(shí)還想轉(zhuǎn)換行業(yè)，是一個(gè)需要慎重考慮的事情。bestbuy要做的第一件事是，了解自己是否適合干銷售工作，可以參看自己是否具備以下的特質(zhì)：1. 以客戶為中心的思考方式；2. 說服他人的能力；3. 抗壓和快速恢復(fù)的能力；4. 持續(xù)推動(dòng)結(jié)果達(dá)成的能力；5. 談判能力。
bestbuy一次想從其次機(jī)械制造業(yè)的客服支持，轉(zhuǎn)入電子通訊公司的銷售，跨度大，風(fēng)險(xiǎn)也大。可以嘗試減小跨度，降低風(fēng)險(xiǎn)。比如，可以先在本行業(yè)從事銷售工作來鍛煉自己，同時(shí)也積累經(jīng)驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)真的很適合干銷售，那么這個(gè)能力是比較容易在不同行業(yè)遷移的，有了合適的機(jī)會(huì)，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
如何轉(zhuǎn)型成為一個(gè)市場開拓者
現(xiàn)實(shí)總有不如意。比如自身具有強(qiáng)烈的開拓挑戰(zhàn)精神，卻被禁錮在國企，在這種不求有功但求無過的地方，太認(rèn)真了反而會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)笑話，實(shí)在有諸多委屈，難以對人言。這時(shí)候，要不要跳槽、轉(zhuǎn)行，在現(xiàn)今人才的買方市場，到底該怎么辦？有沒有這個(gè)勇氣？是很令人頭痛的問題。
網(wǎng)友佳佳是一種外向型人，可當(dāng)前所在的工作是提供后勤支援類的，自覺勝任已經(jīng)有兩年了，但是面對當(dāng)前的多元化行業(yè)，她還是迷茫，不知道選擇在何方。實(shí)際上她內(nèi)心早想轉(zhuǎn)型成為一個(gè)市場開拓者，只是苦于學(xué)歷并不高，遲遲不敢踏出那一步。她想挑戰(zhàn)自己，但是沒有方向。
其實(shí)方向并不難找，從兩個(gè)方面做準(zhǔn)備即可：一方面是從事市場開拓的素質(zhì)，這很大程度是先天決定的，需要自己去進(jìn)一步認(rèn)識自己；另一方面則是知識和技能，這是隨時(shí)都可以學(xué)習(xí)的，俗話說得好，技多不壓身，但關(guān)鍵看行動(dòng)。多跟做市場開拓的朋友聯(lián)系，熟悉他們的工作流程，或者偷空義務(wù)幫一幫忙，要學(xué)，也并不困難。如果兩個(gè)方面都可以支持轉(zhuǎn)型新工作的話，那么，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)跟老板提吧。
明確職業(yè)方向 成功只要一次就夠
轉(zhuǎn)行是一個(gè)需要慎重考慮的問題。首先，你是不是很清楚自己想干哪行，能干哪行。其次，你要選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)行，才能降低風(fēng)險(xiǎn)。你不想從事原來工作的真正原因是什么，是工作強(qiáng)度大？還是工作缺乏自由度？還是一個(gè)工作干久就厭煩？原因不一樣，解決的方法也不一樣。
有一位32歲的女性求職者，兩年前從單位辭職，原來從事的是自動(dòng)化控制的設(shè)計(jì)人員。工作了七年后感覺到有點(diǎn)厭倦經(jīng)常要出差的工作了，決定辭職。辭職后選擇了自由職業(yè)者，也幫朋友做過自動(dòng)化的項(xiàng)目，但是從心里不愿意再做設(shè)計(jì)工作�，F(xiàn)在她需要一份穩(wěn)定的工作，想轉(zhuǎn)行做別的。不過現(xiàn)實(shí)很殘酷，她應(yīng)聘了兩份技術(shù)支持的工作，都以失敗告終，因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，面試的時(shí)候表現(xiàn)的不是很好，對方認(rèn)為她準(zhǔn)備不充分。失敗后迷茫來了，她不知道究竟應(yīng)該進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)？個(gè)人沒有特別的興趣愛好，只是對計(jì)算機(jī)操作比較熟練，但是太深的東西掌握得也不夠，加上年齡也大了，做計(jì)算機(jī)已經(jīng)沒有優(yōu)勢，做后勤或者人力資源，又沒有相應(yīng)的學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，這樣子真的很為難。
其實(shí)工作跟興趣愛好關(guān)聯(lián)度不大，企業(yè)也不是你有興趣就可以錄用你，關(guān)鍵要有勝任工作的能力和較強(qiáng)的求職意愿。這位求職者對上面兩個(gè)問題沒有弄清楚，才導(dǎo)致了迷茫。解決的關(guān)鍵，要去找原因，認(rèn)識自己，如上所述。但無論如何，要對自己有信心，知識可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累，這些都不是問題的關(guān)鍵。關(guān)鍵是找準(zhǔn)自己的定位，明確自己的職業(yè)方向，糾正負(fù)面的心態(tài)，被拒絕的機(jī)會(huì)再多，成功只要一次就夠。
【作者介紹】徐崟彬，南京大學(xué)法學(xué)學(xué)士和北京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)理學(xué)碩士，中信證券股份有限公司人力資源部副總裁。擁有八年的證券行業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，先后參與、負(fù)責(zé)中信證券股份有限公司2001年的人力資源咨詢項(xiàng)目和2004年的職級改革項(xiàng)目。主要負(fù)責(zé)勝任力模型、績效管理、職級管理、人力資源管理系統(tǒng)等工作。曾從事投資人投資行為、投資心理素質(zhì)與投資績效的比較研究，具有國際性學(xué)術(shù)和實(shí)用價(jià)值，填補(bǔ)該領(lǐng)域的國內(nèi)空白。
七、組合競爭力
對于我在FT中文網(wǎng)主持生活時(shí)尚版面的現(xiàn)狀，一位職場金領(lǐng)朋友從中發(fā)現(xiàn)了連我自己都沒意識到的組合優(yōu)勢：在時(shí)裝雜志里，我這個(gè)關(guān)注勇氣、個(gè)性、自私等虛無縹緲的精神層面多過衣服首飾等物質(zhì)層面的編輯，充其量只是時(shí)裝圈的邊緣人物，但是到了FT這樣一個(gè)商務(wù)、商務(wù)再商務(wù)的地方，在同事的眼里，我卻成了最典型的時(shí)尚圈人士。更有意思的是，一些相處了很久的朋友竟突然意識到，原來我除了會(huì)引導(dǎo)吃喝玩樂，還能寫點(diǎn)東西。顯然這些朋友是FT而不是時(shí)裝雜志的讀者。雖然我現(xiàn)在寫的東西和在時(shí)裝雜志工作的時(shí)候并無二致，但在他們的偏見中，在時(shí)裝雜志工作的人，寫的東西不能算什么東西，然而FT上刊登出來的東西，不管寫的是什么，都一定是一種什么東西。
金領(lǐng)朋友的意思是，會(huì)寫點(diǎn)東西，再加上時(shí)裝雜志的工作經(jīng)歷，組合成一種獨(dú)特的競爭力——“會(huì)寫點(diǎn)東西的時(shí)尚人士”。論時(shí)尚程度，我比不上時(shí)裝編輯；論專業(yè)程度，我比不上財(cái)經(jīng)記者。但若是論“懂點(diǎn)時(shí)尚，又懂點(diǎn)人文知識的編輯”，嘿嘿，對不起，我就不客氣了。
金領(lǐng)果然不愧為金領(lǐng)，不僅善于審視別人身上的組合競爭力，更擅于挖掘自己的。比如他的日文+海事組合，讓他在律師這個(gè)領(lǐng)域里獨(dú)樹一幟�！霸诤Ｊ逻@一塊，律師圈里比我專業(yè)的多的是，但是海事案子里的日本客戶，我就是做得最好的。因?yàn)樗麄兊娜瘴亩疾患拔液�。”顯然，對于需要找海事律師的日本客戶來說，與其找一個(gè)語言上無法溝通的一流的海事律師，不如找一個(gè)能夠順暢溝通的二流的海事律師嘍。
當(dāng)然，誰不知道最理想的組合是一流的海事律師加上一流的日文溝通能力？現(xiàn)實(shí)中的情況是，超人太少，凡人太多，能在一個(gè)方面稍微出色一點(diǎn)的人就已經(jīng)鳳毛麟角了，更何況兼顧兩個(gè)領(lǐng)域？因此，如果老是覺得自己太平庸的話，就要考慮是不是要重新組合一下自己的素質(zhì)。把那些平時(shí)被忽視的素質(zhì)發(fā)掘出來，弱弱聯(lián)合成一種組合競爭力，也許會(huì)是職業(yè)生涯中的神來之筆。
只是自己的優(yōu)良素質(zhì)還剩下多少?zèng)]被開發(fā)呢？一個(gè)擅于批評和挖苦別人的朋友最近突然開了竅，在挖苦別人的同時(shí)，他不再執(zhí)著于嘲笑別人的弱點(diǎn)，而是將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向自己身上相對應(yīng)的那個(gè)長處。邏輯很簡單，既然能夠發(fā)現(xiàn)別人的不足，那么自己至少在這一項(xiàng)應(yīng)該比人家好嘍。在用敏銳的洞察力消極地對別人冷嘲熱諷了十多年后，他終于把這個(gè)能力積極地用在自己身上。由此可見，自己身上蘊(yùn)藏的優(yōu)點(diǎn)，至少不比在別人身上發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)少。
八、尋求職場加薪的7大策略
沒有人會(huì)反對工作是為了賺取報(bào)酬，但是曾幾何時(shí)，談薪水卻變成工作里最難開口的一件事。你心里是否也曾有過這樣的困惑：“按公司規(guī)定”難道真是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案嗎？
有一個(gè)趣的調(diào)查。875位接受調(diào)查的人力資源主管中，60%表示會(huì)在面談時(shí)對薪水保留一些彈性，只有30%說絕對不能調(diào)整，其余10%要視對方的態(tài)度而定。 另外一個(gè)調(diào)查則發(fā)現(xiàn)，高達(dá)80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進(jìn)行一點(diǎn)“談判”。
勇于對薪水發(fā)出聲音
俗話說，“會(huì)吵的人有糖吃”，在談薪水這件事，不能說是100%對，但對你的薪水發(fā)出聲音，我認(rèn)為是正面的，至少你的主管會(huì)多納進(jìn)一個(gè)考慮的因素。
當(dāng)企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實(shí)你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。重點(diǎn)是：“談薪水，請給我一個(gè)更好的理由�！�
給我一個(gè)更好的理由
對于加薪，最關(guān)鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現(xiàn)在開口要100萬，你要告訴我，多30萬的理由是什么？”如果你無法提供極具說服性的理由，企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。
先做再說
除了在面談中，要清楚表達(dá)自己的市場價(jià)值，對上班族來說，應(yīng)該建立另一種積極的認(rèn)知：爭取合理的薪資，是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，第一次沒談成，不代表就要放棄。
要提高談薪水成功的機(jī)率，其實(shí)只有一個(gè)關(guān)鍵：就是準(zhǔn)備。所謂的準(zhǔn)備，包括技巧的準(zhǔn)備，也包括信息的準(zhǔn)備，以及談判萬一破裂，做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準(zhǔn)備。
做好信息準(zhǔn)備，研判情勢
不同文化的公司和不同風(fēng)格的主管對于談薪水的反應(yīng)不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。
譬如，在制度健全、薪資領(lǐng)先業(yè)界的大公司，就不太有談薪水的必要。
如果你真的很夠?qū)嵙�，不用開口，搞不好老板就主動(dòng)加薪，但如果你錯(cuò)估形勢，覺得自己很有行情，搞不好老板本來覺得你還可以，以后就覺得你愛斤斤計(jì)較，因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。
做好談不成離開的心理準(zhǔn)備 此外，開口之前一定要想清楚：“萬一加薪不成怎么辦？”
如果仍然十分在意這份工作，就要事先想好備案，避免關(guān)系破裂。對此，專家建議，不妨多給自己一些空間，也給對方空間。
加薪不成，經(jīng)常是因?yàn)橹鞴軟]有為你加薪的資源，這時(shí)不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補(bǔ)助，事實(shí)上也等同于加薪。
當(dāng)然，若經(jīng)過仔細(xì)思考，實(shí)在不能接受現(xiàn)在的薪水，離職未嘗不是一種“此路不通，另辟新途”的選擇。
薪水是掙來，也是談來的
專家分析，在基層階段，若職位不動(dòng)，能有2千元的調(diào)薪已經(jīng)不錯(cuò)了，但只要一升遷，就會(huì)有6千元以上的薪資突破，因此努力做出好績效爭取升遷，才是薪水成長的主要著眼點(diǎn)。
高薪是談來的還是掙來的？答案是：只有在績效的配合下，對薪水的堅(jiān)持才能發(fā)生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應(yīng)該只看自己到底賺了多少錢，而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發(fā)力。
做好一輩子的薪水規(guī)劃
一輩子的薪資規(guī)劃要像跑一場馬拉松，在前面的路程，重點(diǎn)不是貪快，而是要為后面的路程，蓄積能量。
前面的低薪過程，都是在累積領(lǐng)高薪的基礎(chǔ)。
三個(gè)十年策略
事實(shí)上，在不同階段中，應(yīng)該設(shè)定不同的薪水目標(biāo)。
假如一個(gè)人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是賺到的錢可能只是一生收入的20%；但在最后的10年，賺的薪水可能是一生收入的80%，這就是職場薪水的80／20法則，也道出了薪水對于個(gè)人而言并不公平的本質(zhì)。
因此，專家指出，長期來看，工作的第1個(gè)10年，應(yīng)該是學(xué)習(xí)期，工作的第2個(gè)10年，是可以看到薪資明顯攀升的成長期，而第3個(gè)10年，是可以望見個(gè)人薪資最高峰出現(xiàn)的收成期。
收成期絕非必然的結(jié)果，而是在前面的2個(gè)10年中，真能有學(xué)習(xí)、成長，做上去了，收入才會(huì)水到渠成。還在為現(xiàn)在的薪水而煩惱嗎？不如先為你10年后的薪水好好思考吧！
九、跳槽時(shí)好聚好散很重要
小忠想辭職了。很簡單，有家公司開出比現(xiàn)在高了三分之一的工資。有同事對他說：“這兩年你為公司做的貢獻(xiàn)有目共睹，就這樣走了豈不可惜�！�
小忠不覺可惜，正所謂人往高處走水往低處流，既然有了好去處不抓住機(jī)會(huì)那才可惜呢。小忠來公司兩年了，很勤勉地工作，有幾個(gè)大客戶都是小忠爭取的。老板對他很滿意。所以，小忠遞上辭職書時(shí)，老板很覺意外，挽留不住之下，叫小忠結(jié)清宿舍的房租再走。雖然錢不多，可小忠是越想越不服氣，四處對人說老板“孤寒”的話，結(jié)果惹火了老板，吵了起來，不歡而散。
小忠服務(wù)的新公司原來是一家沒有實(shí)力的空殼公司，小忠過去沒有一個(gè)月就倒閉了。那段時(shí)間小忠很落魄，重新找工作時(shí)，他真正嘗到了艱難的滋味。
這是好些年的事了。兩年前，小忠又一次跳槽了。這次，小忠老老實(shí)實(shí)按照公司的規(guī)矩辦妥移交手續(xù)，還專程上門拜訪了老板，謙虛地承認(rèn)自己跳槽給公司造成的影響，請求老板的原諒。老板送他出門時(shí)，特意叮囑說：“以后有什么需要盡管來找我�！�
又如前一次跳槽一樣，小忠服務(wù)的新公司很不理想，只好跳出來自己開了間小公司。雖然小忠有管理經(jīng)驗(yàn)，也熟悉不少的客戶，可公司還是走到了幾乎倒閉的關(guān)口。小忠說：“當(dāng)公司出現(xiàn)嚴(yán)重的資金不足時(shí)，是我后來服務(wù)過的老板伸了援手幫我過了難關(guān)�！爆F(xiàn)在，小忠的公司正步入正軌，生意日漸紅火。
跳槽在現(xiàn)在的職場是很平常的事情，但好聚好散真的很重要，不要耿耿于懷自己為公司付出了多少，刻意將自己的成績放大。你的辭職，意味著老板愁著頂替你的人，也正痛著。如果吵一架再走，你可能得一時(shí)痛快，但這一念之差，你將失去的可能就是無數(shù)次的機(jī)會(huì)。
對于出入職場的年輕人來說，每一次失敗的職業(yè)經(jīng)歷，都會(huì)造成對于老板的不滿與抱怨，這是不成熟的職業(yè)心態(tài)所導(dǎo)致的，成熟的職業(yè)心態(tài)會(huì)告訴你，你的每一個(gè)老板都給了你或多或少的幫助，心存感激之心，或許會(huì)有意外的驚喜。
十、職場競技，大學(xué)階段怎么準(zhǔn)備？
即使你剛上大一，也十分有必要光顧一下為畢業(yè)生舉辦的人才招聘會(huì)，不親身經(jīng)歷那種場合，你很難理解大學(xué)生該為4年后的職場競技早做準(zhǔn)備。
“全是人！”三個(gè)字就可以把大學(xué)生人才招聘會(huì)的特點(diǎn)說清楚，在招聘會(huì)上你會(huì)感受到職場競技的激烈和刺激。
今天大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了買方市場時(shí)代，企業(yè)咄咄逼人的需求與畢業(yè)生的職業(yè)能力不足形成了巨大反差。怎么辦呢？有個(gè)“三個(gè)動(dòng)物的三年”小故事，對我們有啟發(fā)。
三只不同的動(dòng)物被關(guān)進(jìn)了籠子，天使對它們說，我可以滿足你們每個(gè)人一個(gè)愿望。
貪吃的猴子說，我要很多很多的核桃。浪漫的熊貓說，我要一個(gè)美麗的雌熊貓。勤奮的鴿子說，給我一大疊信紙和一支筆吧。
三年后，它們被動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)放出來了。第一個(gè)沖出來的是猴子，它抱著一大堆核桃，大喊大叫著：給我砸開，給我砸開，因?yàn)楹镒油艘祁^。第二個(gè)出來的是熊貓，只見它懷里抱著一個(gè)小熊貓，雌熊貓拉著一個(gè)小熊貓，后面還跟著一個(gè)小熊貓。最后出來的是鴿子，它得意地說：這三年來我一直和外界保持著聯(lián)系，我的鴿米生意不但沒有停頓，而且還增長了200%。
這個(gè)故事給我們的啟示就是選擇決定未來。你今天的狀況是你昨天選擇的結(jié)果，而你未來的狀況取決于你現(xiàn)在的選擇。大學(xué)生如果能搶在畢業(yè)之前準(zhǔn)確定位適合自己的職業(yè)，有目標(biāo)的進(jìn)行職業(yè)能力積累，就可以在邁入職場門檻的時(shí)候獲得優(yōu)勢。
馮峰是某大學(xué)的一位04屆畢業(yè)生，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，畢業(yè)前半年，來自江西農(nóng)村的他就被上海一家著名企業(yè)確定錄用為營銷主任，在同學(xué)們開始忙于投遞簡歷、參加招聘、面試的時(shí)候，馮峰已先行一步，跨過門檻，開始投身職場競技了。
他是怎么做到的呢？
1、 清晰定位：因?yàn)榧依镄枰慕?jīng)濟(jì)支持，馮峰給自己的定位是不考研，畢業(yè)就工作。所以他沒有追求很高的成績，從而合理地分配了自己的時(shí)間精力。
2、 良好完成學(xué)業(yè)：四年的學(xué)習(xí)，馮峰從沒掛過科，英語四級當(dāng)然考過了，還得過一次單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金。
3、 積極參加社會(huì)實(shí)踐：馮峰四年里做過三份家教，既有高中的，也有小學(xué)的，他從不挑揀，也不太計(jì)較報(bào)酬。假期和雙休日，他還在當(dāng)?shù)氐囊患掖缶频曜鲞^兼職服務(wù)員，三年級時(shí)為海爾公司做過市場調(diào)查員。
4、 培養(yǎng)關(guān)鍵職業(yè)技能：馮峰在大三時(shí)通過了普通話考試，之后在學(xué)校演講比賽上得了二等獎(jiǎng)。還通過了學(xué)校組織的營銷員考試，考了計(jì)算機(jī)國家二級考試證書。
不能否認(rèn)，馮峰犧牲了很多休閑，付出了超人的努力。假期很少回家、沒有花前月下，大家熱衷的旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲都與馮峰無緣，但最終企業(yè)選擇的恰恰是他的積累形成的職業(yè)能力。
大學(xué)，是職業(yè)夢想孕育的地方，但愿你可以把握現(xiàn)在，為你未來的職場競技準(zhǔn)備得更多。