郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2019 年 上 期

 商務(wù)談判原理與實(shí)務(wù)   實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)

指

導(dǎo)

書

系    部：工商管理系

            實(shí)習(xí)班級(jí):  營銷（3）171班    營銷（5）151班

實(shí)習(xí)時(shí)間:  2019年6月17日—6月21日

指導(dǎo)老師:  賓  敏

    制表：         審核：          批準(zhǔn)：            日期：   

商務(wù)談判原理與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

一、實(shí)訓(xùn)目的

1、能夠熟練掌握商務(wù)談判的步驟和技巧；

2、能制定詳細(xì)的商務(wù)談判計(jì)劃書；

3、能熟練使用商務(wù)談判各種技能和方法。

二、實(shí)訓(xùn)要求

1、各班以班為單位，學(xué)生自由組合，按照省技能抽查要求，5人為一小組成立一家模擬公司；

2、嚴(yán)格按照省技能抽查標(biāo)準(zhǔn)，完成老師安排的各項(xiàng)工作；

3、遵守實(shí)訓(xùn)期間的紀(jì)律，不違反校紀(jì)校規(guī)；

4、能將上課所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐，并撰寫好實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、制定商務(wù)談判計(jì)劃書；

2、根據(jù)省技能抽查背景資料，模擬商務(wù)談判；

3、撰寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

四、時(shí)間：一周五天

五、說明：

1、安全教育一定要再三強(qiáng)調(diào)；

2、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)互助的習(xí)慣；

3、認(rèn)真指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，所有學(xué)生均要參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)；

4、以實(shí)訓(xùn)出勤、模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)績、每個(gè)學(xué)生提交實(shí)訓(xùn)總結(jié)作為評(píng)定每位學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績的依據(jù)。

   六、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)紀(jì)律

1、絕對(duì)服從指導(dǎo)老師的安排，不遲到、不早退，有事向輔導(dǎo)員或者指導(dǎo)老師請(qǐng)假；

2、分組模擬期間，紀(jì)律由小組長負(fù)責(zé)；

3、實(shí)訓(xùn)期間，由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)點(diǎn)名，清點(diǎn)到課的人數(shù)，指導(dǎo)老師抽查。

七、成績?cè)u(píng)定

日�？记�20% + 分項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)30% + 綜合實(shí)訓(xùn)占40% + 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 10%

                                                 郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系

日期：2019年6月10日